【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、知悉掌握云產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性；
2、可獨(dú)立對陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
3、可結(jié)合客戶需求對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單

 【課程大綱】

理論知識精講——銷售模擬演練——上門營銷實(shí)戰(zhàn)——總結(jié)答辯

 

第一部分：培訓(xùn)輔導(dǎo)1-2天

 

 

第二部分：運(yùn)營商《云業(yè)務(wù)銷售能力提升訓(xùn)練營》戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)

 

實(shí)戰(zhàn)過程中，老師現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，對存在的問題予以糾正并提出針對性建議，以實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員掌握：

 幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。

 幫助找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及銷售策略。

 提升營銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進(jìn)速度。

 提升銷售人員對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷售技巧和異議處理能力。

 產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷售，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷量提升。

 

一． 市場分析

1. 找出不同的政企客戶類型，進(jìn)行分類

2. 針對不同類型做出云需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶微觀四象限商機(jī)挖掘

2.1）由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入，調(diào)研摸商機(jī)、帶回問題尋求支撐；

2.2）盡量填寫——企業(yè)上云調(diào)研表；

3. 進(jìn)行場景團(tuán)隊(duì)分工和任務(wù)分配

 

二． 包裝對應(yīng)的產(chǎn)品

1.基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝

2.包裝前的準(zhǔn)備和體驗(yàn)，模擬。

 

三． 銷售流程

1. 怎么找到找到合適的客戶剛需

1.1） 分析賬單：寬帶疊云商機(jī)

1.2） 分析客戶：云業(yè)務(wù)需求分析

1.3） 一戶一案：主推什么

1.4） 找準(zhǔn)切入：以云帶網(wǎng)

3.找到合適的人

4. 分場景話術(shù)應(yīng)對（IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場景）

5. 分場景話術(shù)應(yīng)對（企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場景）

6. 分場景話術(shù)應(yīng)對（促成開通試用場景）

7. 分場景話術(shù)應(yīng)對（阿里云、T云、W云策反場景）

8. 分場景話術(shù)應(yīng)對（相關(guān)行業(yè)上云案例描述場景）

9.演講及推薦：

9.1）PPT設(shè)計(jì)

9.2）成功案例準(zhǔn)備

9.3）樣板工程設(shè)計(jì)與示范

9.4）一對多演示技巧

9.5）產(chǎn)品演示關(guān)鍵動作

9.6）如何對下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示

10. 促進(jìn)成交，合同簽訂

山東大學(xué)研究生 計(jì)算機(jī)專業(yè)
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會認(rèn)證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10多年企業(yè)管理，培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)
曾任：華為 研發(fā)&項(xiàng)目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項(xiàng)目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟(jì)的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級！?。?br /> 方向一 新時代新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領(lǐng)域的應(yīng)用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應(yīng)用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應(yīng)用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應(yīng)用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計(jì)算相關(guān)方向：云計(jì)算、邊緣計(jì)算、量子計(jì)算方面的發(fā)展及應(yīng)用；
5） 數(shù)據(jù)中臺，大數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)確權(quán)與資產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)（隱私）安全相關(guān)方向：數(shù)據(jù)中臺、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權(quán)及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應(yīng)用；隱私安全；數(shù)據(jù)安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用；
方向二：新時代產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設(shè)計(jì)；智慧（數(shù)據(jù)）城市產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，銀行類產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運(yùn)營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運(yùn)營推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權(quán)益會員，爆款思維，粉絲運(yùn)營等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運(yùn)營，創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維及運(yùn)營，會員權(quán)益運(yùn)營，粉絲及社群運(yùn)營，爆款思維等；
方向三：新時代數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟(jì)趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿(mào)易摩擦；全球經(jīng)濟(jì)趨勢分析；百年變局經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；
2） 數(shù)字化新經(jīng)濟(jì)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)字化營銷，數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等；數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字金融等五新的發(fā)展；數(shù)字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設(shè)計(jì)：新商業(yè)畫布設(shè)計(jì)、新商業(yè)模式設(shè)計(jì)、新跨界經(jīng)營、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟(jì)、圈層經(jīng)濟(jì)等。