1、整合贏天下
　　整合的本質
　　整合的六大步驟
　　整合的秘訣
　　整合的思維模式
2、房地產整合行銷
　　行銷時代來臨
　　行銷的誤區(qū)和誤解
　　整合行銷

 

第二部分：房地產企業(yè)整合行銷6+1模式

一、渠道行銷
1、他們想要什么
2、行業(yè)內如何整合
3、行業(yè)外如何整合
4、誰認識這些客戶
5、準客戶在哪里出現
案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷
二、商業(yè)模式行銷
1、商業(yè)模式行銷本質
2、如何設置行銷
案例：美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式
三、圈層行銷
1、他們想要什么
2、劃圈子
3、找領袖
4、搞活動
5、推產品
案例：SOHO中國成功之道佛山城市花園
四、關系行銷
1、他們想要什么
2、營銷部門內部如何行銷整合
3、集團橫向內部如何行銷整合
4、集團縱向對外如何行銷整合
5、老業(yè)主如何行銷整合
案例：碧桂園2013年營銷三大變革
五、房地產項目跨界行銷
1、他們想要什么
2、跨界營銷盛行的原因
3、跨界的類型
4、跨界的原則
5、六大實施步驟
案例：北京星河灣
六、大客戶行銷
1、他們想要什么
2、編制精準客戶地圖
3、聯系洽談關鍵人物
4、制定團購優(yōu)惠政策
5、組織現場推薦活動
6、跟進選房成交簽約
7、組織現場推薦活動
案例：無錫碧桂園，南京城市花園
七、微信行銷
　1、微信公眾賬號的規(guī)劃和設計
　2、微信發(fā)布內容的規(guī)劃和選擇
　3、服務號如何提供客戶服務
　4、訂閱號如何為客戶提供增值服務
　5、如何充分利用老顧客的價值
　6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法
　7、微信營銷的步驟、方法、技巧和禁忌
　8、微信營銷效果的量化和評估

 

第三部分：行銷團隊的管控

1、人員招聘和組建
2、高效的專業(yè)培訓
3、合理的激勵制度
4、行之有效的監(jiān)督
5、嚴格的考核制度
6、晉升和淘汰機制

 

劉老師提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代!

　　劉老師專注于房地產銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以“如何洞悉客戶購買心理?如何對不同的的客戶對癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢?”為主線，開發(fā)了房地產心智銷售技巧系列培訓課程：《整合行銷模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產頂尖銷售技巧》、《旅游地產頂尖銷售技巧》等。這些課程已經幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎!

　　合作服務客戶：萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯、建工地產、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合經紀、丹東寬甸弘翔地產等1000余家企業(yè)。