【培訓(xùn)對(duì)象】
總裁

【培訓(xùn)收益】
揮灑自如、輕松表達(dá)，練就魔鬼口才，憑借演說(shuō)倍增時(shí)間效率，快速行銷，創(chuàng)造財(cái)富，激發(fā)無(wú)法抗拒的領(lǐng)導(dǎo)魅力，飆升磁石般的人格魅力！鍛造超級(jí)行銷專家、訓(xùn)練師、教練式企業(yè)家！

第一部分：口才訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
演講目的
分析聽(tīng)眾
明確演講的時(shí)間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
演講方式
開(kāi)場(chǎng)白
主體
處理反對(duì)意見(jiàn)
成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無(wú)形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結(jié)束語(yǔ)
第二部分、內(nèi)容呈現(xiàn)訓(xùn)練
1、職業(yè)形象訓(xùn)練
怯場(chǎng)壓力的破解辦法：
生理舒緩法
壓力轉(zhuǎn)換法
預(yù)演成功法
自我解脫法
身心投入法
肢體語(yǔ)言運(yùn)用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、
組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷
2、表情語(yǔ)言運(yùn)用技法六種：
高度關(guān)注、
一般注意、
觀察反饋、
平等交流、
表示尊重、
顯示權(quán)威
3、語(yǔ)言運(yùn)用技法五種：
吸引——高量、休止
明晰——減速、重音
強(qiáng)化——重音、高音
激動(dòng)——加速、高音
感動(dòng)——低音、減速
4、站坐走姿規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開(kāi)
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線
第三部分：演講技巧
1、五種導(dǎo)入快速破冰：
懸念法
溫故法
事件法
演示法
引言法
2、開(kāi)場(chǎng)主題演練：1分鐘命題開(kāi)場(chǎng)呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
提煉法
呼應(yīng)法
延伸法
演練法
贈(zèng)言法
3、演講者的七大禁忌：
延時(shí)輕諾
與學(xué)員爭(zhēng)執(zhí)不休
自我陶醉
強(qiáng)以不知為知之
進(jìn)行人身攻擊
無(wú)原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題
4、收結(jié)主題演練：1分鐘命題結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
時(shí)空法
因果法
題解法
對(duì)比法
遞進(jìn)法
5、特殊事項(xiàng)處理
演講的三要素
處理提問(wèn)和反對(duì)的技巧
處理棘手情況的方法
14個(gè)妙招確保成功
第四部分、輔助工具
1、體驗(yàn)式法：
聽(tīng)覺(jué)感受：語(yǔ)言的生動(dòng)性
視覺(jué)感受：的觀賞性
感覺(jué)感受：內(nèi)容的參與性
2、兩種經(jīng)典方法
1）說(shuō)明-現(xiàn)場(chǎng)演示法：
操作設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易
防止出現(xiàn)歧義
深刻揭示本質(zhì)
2）游戲體驗(yàn)：經(jīng)典游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
選擇
預(yù)熱
告知
試用
糾偏
習(xí)慣
創(chuàng)新
教練法三項(xiàng)要領(lǐng)
第五部分、臨場(chǎng)能力訓(xùn)練
1、提問(wèn)技巧：
整體式
特定式
開(kāi)放式
封閉式
修飾式
2、應(yīng)答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問(wèn)式
3、精彩點(diǎn)評(píng)技巧：
總體概括
價(jià)值分享
提升空間
現(xiàn)場(chǎng)示范
小結(jié)期許
點(diǎn)評(píng)三原則
第六部分、開(kāi)發(fā)能力訓(xùn)練
1、設(shè)計(jì)流程：
課題定位
價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)
結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯
課件呈現(xiàn)
2、結(jié)果設(shè)計(jì)：
并列結(jié)構(gòu)
偏正結(jié)構(gòu)
遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
復(fù)合結(jié)構(gòu)
3、素材應(yīng)用：
圖形素材應(yīng)用
演練：圖形素材的分類與使用
案例素材應(yīng)用
演練：案例的剪裁與應(yīng)用
游戲素材挖掘與應(yīng)用
演練：互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)
影音素材制作與應(yīng)用
演練：培訓(xùn)音樂(lè)使用
4、設(shè)計(jì)五線譜：
時(shí)間線
內(nèi)容線
方法線
資源線
目的線
5、PTT設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
培訓(xùn)開(kāi)發(fā)流程
主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四種
標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)模型
培訓(xùn)講義制作五線譜
導(dǎo)入設(shè)計(jì)五種
收結(jié)設(shè)計(jì)五種

差異營(yíng)銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)
 
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國(guó)排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國(guó)最受歡迎的營(yíng)銷專家；
返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

營(yíng)銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹(shù)立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；
首創(chuàng)營(yíng)銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷路徑；
首創(chuàng)差異化營(yíng)銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；
為河北電信各地市公司、國(guó)藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國(guó)建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》、《支行行長(zhǎng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國(guó)銀行淮南分行支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測(cè)評(píng)與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》、《支行行長(zhǎng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國(guó)各分行行長(zhǎng)培訓(xùn)輔導(dǎo)《銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》20多期
為中國(guó)人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國(guó)人壽江蘇各分公司“開(kāi)門(mén)紅”必選講師。

• 組織領(lǐng)導(dǎo)力-管理者經(jīng)營(yíng)能力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  導(dǎo)入篇：經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知 1. 有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)在公司經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)，如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)值錢的公司；2. 區(qū)分經(jīng)營(yíng)和管理；3. 經(jīng)營(yíng)的邏輯（平衡記分卡）；沙盤(pán)演練 第一年：1. 沙盤(pán)規(guī)則的學(xué)習(xí)；2. 沙盤(pán)演練；3. 經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維。第二年：1. 沙盤(pán)演練；2. ..

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• 大數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘綜合能力提升實(shí)戰(zhàn)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：大數(shù)據(jù)的核心思維問(wèn)題：大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值是什么？大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務(wù)決策？1、大數(shù)據(jù)時(shí)代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)數(shù)據(jù)，是對(duì)客觀事物的描述和記錄大數(shù)據(jù)不在于大，而在于全3、大數(shù)據(jù)四大核心價(jià)值᠕..

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• 情緒自控力：緩解壓力提升效能

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、了解情緒與情緒管理1、什么是情緒？（1）情緒的定義（2）了解基本情緒與復(fù)合情緒2、情緒有什么作用和價(jià)值？（1）積極情緒與消極情緒（2）建設(shè)性情緒與破壞性情緒3、情緒管理是什么，又不是什么？二、情緒管理五步走1、覺(jué)察情緒：做自己的觀察者（1）什么是情緒覺(jué)..

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• 學(xué)華為拿結(jié)果：高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  【課程導(dǎo)入】：張經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行問(wèn)題出在哪里？第一部分：認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象1、核心產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求 2、戰(zhàn)略目標(biāo)缺少人力支撐3、創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏財(cái)務(wù)能力4、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)沒(méi)有組織保障5、公司業(yè)績(jī)離開(kāi)業(yè)績(jī)薪酬二、分析團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

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• 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海 2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海 2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海 課程背景： ◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力。 ◎提起企..

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