【培訓(xùn)對象】
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)收益】

 課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理

1．  杰克韋爾奇眼中的采購

2．  采購的杠桿作用是什么？

3．  如何認識價格分析與成本分析的差異？

4．  如何進行采購戰(zhàn)略成本管理？

5．  買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價格？

6．  討論：采購如何在供應(yīng)市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？

 

第二章：戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構(gòu)

1、戰(zhàn)略采購成本降價分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型

2、戰(zhàn)略采購成本降價分析：TCO

3、采購降低外部成本需要考慮的幾個方面

4、如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？

5、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略

6、供應(yīng)商報價的幾種方法

7、聯(lián)合績效測量

8、從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價值與作用

9. 案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購成本管理的盲區(qū)

 

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用                                              

1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？

2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本？

3 如何區(qū)分固定成本與可變成本？   

3.可變成本的計算及對采購談判的意義

4. 供應(yīng)商成本模型

5. 如何做供應(yīng)商的成本分析？

6. 供應(yīng)商價格分析的步驟

7. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢？

8. 最佳標桿比價法

9. 讓價值分析/價值工程為成本節(jié)省服務(wù)

10. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一                            

11. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？　    

12. 如何用SPM來為成本分析作準備？

13. 分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法？       

 

第四章：報價處理技巧-如何面對市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購如何區(qū)分兩類市場：工業(yè)品和消費品市場的特性                                                      

2. 報價的前提：運用五力模型來為市場競爭狀況分析

3. PESTEL框架          

4. 了解價格對市場的影響分析框架

5. 完整的市場營銷體系的戰(zhàn)略定價或戰(zhàn)術(shù)定價方法

6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購

7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報價與采購的降本技巧     

8. 案例分析：全行業(yè)價格上漲，老板要求降價，我該怎么辦？

 

第五章：采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本

1. 采購流程優(yōu)化的機會 –3P                                                      

2. 采購流程優(yōu)化的機會 – SPM

3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等

4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫存成本及其重要性分析）

6. 服務(wù)采購及其價格與成本分析之案例

 

第六章：采購談判的認知及其準備

1、  什么是談判？                                          2、談判的階段

3、談判前的準備                                            4、了解對手人和組織實力

5、設(shè)定談判目標                                            6、如何掌握談判的主動權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略

7、談判后必須注意事項                                 8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？

      

第七章：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？

1、采購談判與銷售談判的區(qū)別                       2、何為雙贏？何為“公平”？

3、談判成功的關(guān)鍵點                                     4、常見談判失敗的三個原因

5、采購談判的基本流程六大步驟                   6、成功談判者的特征

7、案例與實戰(zhàn)：如何與強勢供應(yīng)商進行談判？

 

第八章：如何計劃與實施有效的談判？

1、準備你的談判團隊                                     2、談判目標與公司及采購的整體目標相適應(yīng)

3、注意設(shè)立談判目標與變量                          4、決定每個變量的初始立場與問題排序

5、開始談判                                                   6、驗證談判

7、談判中提出建議階段                                 8、談判之討價返價階段

9、談判最后達成協(xié)議階段                              10、談判的戰(zhàn)術(shù)

11、談判說服的技巧                                       12、電話談判

13、家樂福談判技巧                                       14、實戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個成功談判？

團隊管理與成長顧問
營銷管理顧問
團隊開發(fā)與訓(xùn)練導(dǎo)師
TTT培訓(xùn)師
PTT職業(yè)培訓(xùn)師
職業(yè)培訓(xùn)師國家職業(yè)資格認證
OTE組織人才開發(fā)培訓(xùn)師
TTD團隊開發(fā)式訓(xùn)練培訓(xùn)師

接受專業(yè)的教練技術(shù)系統(tǒng)訓(xùn)練榮任MCC（Management Coach Course管理教練）及RCC（Registered Corporate Coach企業(yè)教練），接受大量的NLP、NLP簡快療法、催眠療法、九型人格等課程與工作坊的學(xué)習(xí)，全國30多家咨詢機構(gòu)及培訓(xùn)中心特聘培訓(xùn)師。 

陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗，他曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷、進出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、組織變革等基層及高管工作，后轉(zhuǎn)型經(jīng)歷知名咨詢機構(gòu)培訓(xùn)師、高級合伙人等工作?，F(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師、項目運營顧問。結(jié)合多年的管理與營銷工作實踐，經(jīng)過系統(tǒng)心理學(xué)專業(yè)與工商管理專業(yè)理論研習(xí)之后，成功開發(fā)出（管理、營銷、成長）品牌課程，在培訓(xùn)中廣受企業(yè)與學(xué)員歡迎。 

為保證課程的實效性與切合當(dāng)前企業(yè)實際情況，陳亮先生一直與企業(yè)保持伙伴式服務(wù)：蜂星電訊（運營商產(chǎn)品集團企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)近十期營銷與團隊管理課程）；和天集團（IT產(chǎn)品集團化分銷公司，2009年營銷顧問）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年管理咨詢顧問）；持續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員；多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務(wù)；多次主持與課題關(guān)聯(lián)的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。

• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

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  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

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  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..

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