李健霖 老師

Ø 工業(yè)品營(yíng)銷中心創(chuàng)始人

Ø 大客戶營(yíng)銷與客關(guān)系管理資深專家

Ø 大客戶八維營(yíng)銷體系創(chuàng)始人

Ø 顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng)始人

Ø 2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國(guó)百?gòu)?qiáng)知名講師

Ø PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師

Ø 曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷講師

Ø 曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營(yíng)銷總經(jīng)理

Ø 服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)

【李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】

21年大客戶營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，13年潛心研究大客戶營(yíng)銷的深厚功底，擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多家營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、顧問(wèn)式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)提出并深入研究出大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和顧問(wèn)式銷售的八步流程課程及大客戶營(yíng)銷咨詢系統(tǒng)化模塊。

服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)，所講之處都會(huì)帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績(jī)的提升。

李健霖老師在全國(guó)長(zhǎng)期開(kāi)班營(yíng)銷的八大公開(kāi)課，包含大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉，營(yíng)銷總裁運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍，雙贏商務(wù)談判技巧，狼性團(tuán)隊(duì)與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)，還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念，為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢和幫輔導(dǎo)，助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。

【授課特點(diǎn)】

注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流，讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。

【擅長(zhǎng)咨詢版塊】

一、人力資源體系搭建

二、大客戶價(jià)值提升系統(tǒng)

三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)

四、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)

五、項(xiàng)目型營(yíng)銷管控系統(tǒng)

【主講課程】

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》

《工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程梳理與管控》

《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》

《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與分析》

《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》

《大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》

《大客戶營(yíng)銷公關(guān)與銷售技巧》

《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》

《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》

《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》

《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》

《項(xiàng)目營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與解決方案式銷售》

《雙贏的商務(wù)談判技巧》

《集成項(xiàng)目與軟件銷售策略》

《銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》

《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師的客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉對(duì)我們卓力能的幫助特別大，希望把方法落地用到我們企業(yè)里面，按李老師的流程去走，感謝人力資源部推薦那么好的老師。

—卓力能董事長(zhǎng) 丁總

李健霖老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，希望多推薦給我們的運(yùn)營(yíng)商客戶。

—內(nèi)蒙古中興辦事處 黃總

李老師的解決方案銷售技巧課程，讓所有市場(chǎng)部人員了解解決方案式的銷售思路和工具，使課程效果可以更加落地。

—東軟科技市場(chǎng)部 李總

李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。所以我讓所有的市場(chǎng)部人員每年分月聽(tīng)李老師的課程，來(lái)幫助我們企業(yè)的銷售的成長(zhǎng)。

—全球通檢測(cè)董事長(zhǎng) 胡總

李健霖老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)

--華為重大項(xiàng)目部 張副總

李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺(jué)坐了一整天聽(tīng)課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易。

—南油集團(tuán)營(yíng)銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原

做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷售的一次從未有過(guò)的梳理。

—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙

全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！

—科脈科技（軟件） 營(yíng)銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰

李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能贏取訂單。

—吉林電信總經(jīng)理 周文志

選擇李健霖老師是因?yàn)樗闹群蛯?duì)大客戶的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。

—東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 任玉梅