【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理、主管等各級(jí)中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、掌握BLM模型的通用流程、工具、方法及模板，學(xué)習(xí)華為的成功實(shí)踐。 2、幫助事業(yè)部/部門負(fù)責(zé)人精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和增長(zhǎng)路徑。 3、站在老板角度和公司立場(chǎng)來看待問題，凡事從公司大局、業(yè)務(wù)角度出發(fā)。 4、要關(guān)注企業(yè)、部門和團(tuán)隊(duì)的需求，著眼宏觀，而非微觀。 5、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，看到2-3年甚至未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是緊盯著當(dāng)月的工作目標(biāo)。 6、幫助企業(yè)或者大部門打造精準(zhǔn)、高效、可落地的執(zhí)行體系。

 課程內(nèi)容

 

第一講：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹

1. BLM基本原則

1）戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的-領(lǐng)導(dǎo)力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程

2）差距為導(dǎo)向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題

3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結(jié)果

4）組織學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過程-學(xué)習(xí)型組織建設(shè)

2. BLM成功的四個(gè)核心要素

1）戰(zhàn)略是方向

2）執(zhí)行是核心

3）價(jià)值觀是基礎(chǔ)

4）領(lǐng)導(dǎo)力是根本

第二講：BLM模型的戰(zhàn)略描述

BLM模型中戰(zhàn)略制定要點(diǎn)

1. 市場(chǎng)洞察：核心五看

2. 戰(zhàn)略意圖：目標(biāo)制定

3. 創(chuàng)新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合

4. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：商業(yè)模式

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例

實(shí)戰(zhàn)輸出：

1）宏觀及行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶分析

2）愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)

3）業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、產(chǎn)品創(chuàng)新模式、管理創(chuàng)新模式

4）公司商業(yè)畫布

第三講：戰(zhàn)略解碼

1. 戰(zhàn)略閉環(huán)管理

2. 什么是戰(zhàn)略解碼

3. 管理者在戰(zhàn)略解碼過程中的作用

4. 戰(zhàn)略解碼的核心步驟

1）財(cái)務(wù)層面

2）客戶層面

3）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面

4）學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面

案例分享：華為公司的典型案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)輸出：公司級(jí)戰(zhàn)略地圖

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行四維核心要素

一、關(guān)鍵任務(wù)

１.明確公司和產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)

２.厘清第一年的年度差距

３.制定需要完成的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）

４.分析需要的關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算（權(quán)）

５.匹配績(jī)效指標(biāo)（KPI）來評(píng)價(jià)（利）

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)輸出：公司戰(zhàn)略解碼到一級(jí)部門，包括戰(zhàn)略舉措、關(guān)鍵任務(wù)和KPI

二、正式組織管理

1. 華為全球化組織發(fā)展階段

1）捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

2. 從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)閉環(huán)管理——績(jī)效管理

1）組織績(jī)效管理流程

2）組織績(jī)效目標(biāo)制定的總體思路

3）組織績(jī)效結(jié)果管理應(yīng)用

5）個(gè)人績(jī)效管理PBC

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略的組織優(yōu)化方案

三、人才管理

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)人才的要求：選-育-用-留-退

2. 戰(zhàn)略需求決定人才需求及管理過程

3. 人才金字塔

4. 干部管理全流程體系及干部業(yè)務(wù)能力建設(shè)框架

1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來的

2）干部選拔三優(yōu)先原則

3）干部能上能下，能左能右，堅(jiān)持末尾淘汰

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略的人才需求和人才發(fā)展方案

四、文化與氛圍管理

1. 員工行為規(guī)范

2. 員工對(duì)工作環(huán)境的感知

3. 文化價(jià)值觀的宣導(dǎo)與傳播

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)輸出：基于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的公司文化氛圍建設(shè)方案

 

 中英文雙語(yǔ)授課講師

 獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位

 清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師

 BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師

 AACTP國(guó)際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)教練

 深圳華為高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師

 中興通訊資深項(xiàng)目總監(jiān)、管理咨詢師、高級(jí)講師

 走訪30多個(gè)國(guó)家實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的操盤有豐富的經(jīng)驗(yàn)

 2017年出版暢銷書《華為高效工作法》

 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個(gè)模塊

【實(shí)踐經(jīng)歷】                     

2014年至今：年均授課量超過120天

并作為核心管理咨詢顧問曾負(fù)責(zé)：

武漢東湖高新企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目；

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省分行績(jī)效及薪酬優(yōu)化項(xiàng)目；

東莞百分百集團(tuán)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；

成都合盟物業(yè)績(jī)效及薪酬優(yōu)化項(xiàng)目；

成都金港物業(yè)績(jī)效及薪酬優(yōu)化項(xiàng)目；

深圳華夏龍集團(tuán)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；

東莞水投集團(tuán)新任管理干部培養(yǎng)咨詢項(xiàng)目。

• 組織領(lǐng)導(dǎo)力-管理者經(jīng)營(yíng)能力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  導(dǎo)入篇：經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知 1. 有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)在公司經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)，如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)值錢的公司；2. 區(qū)分經(jīng)營(yíng)和管理；3. 經(jīng)營(yíng)的邏輯（平衡記分卡）；沙盤演練 第一年：1. 沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)；2. 沙盤演練；3. 經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維。第二年：1. 沙盤演練；2. ..

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• 中堅(jiān)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)-中層管理能力系統(tǒng)提升培訓(xùn)計(jì)劃（濃縮MTP）

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 省份-市

  在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，成本壓力不斷攀升。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？答案在于擁有一支高素質(zhì)、高效能的管理團(tuán)隊(duì)。為此，我們特別推出了“中堅(jiān)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)-9天卓越領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)培養(yǎng)”項(xiàng)目，旨在為企業(yè)..

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• 勝任力敏捷建模訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：明道篇1、勝任力的知識(shí)體系及方法論（上）◇ 勝任力是什么:它的緣起、發(fā)展與應(yīng)用◇ 勝任力是什么:基本概念、三個(gè)基本要點(diǎn)◇ 勝任力是什么:三種分類---領(lǐng)導(dǎo)力勝任力、通用勝任力、專業(yè)勝任力◇ 勝任力模型是什么:長(zhǎng)什么樣、基本構(gòu)成要素2、勝任力的知識(shí)體系及方法論（下）..

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• 學(xué)華為拿結(jié)果：高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  【課程導(dǎo)入】：張經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行問題出在哪里？第一部分：認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象1、核心產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求 2、戰(zhàn)略目標(biāo)缺少人力支撐3、創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏財(cái)務(wù)能力4、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)沒有組織保障5、公司業(yè)績(jī)離開業(yè)績(jī)薪酬二、分析團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

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• 銷售指揮官訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng): 從銷售天才到帥才的升級(jí)蛻變

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一階段：成為專業(yè)的“業(yè)務(wù)管理者”學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：2 天第一章：銷售流程與銷售漏斗的定義IBM-SSM 流程與華為 LTC 流程解析銷售流程的特征與適用場(chǎng)景銷售流程框架解析與最佳應(yīng)用實(shí)踐銷售流程與銷售漏斗的關(guān)系銷售漏斗管理工作的范疇第二章：銷售漏..

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