【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理等渴望提升經(jīng)銷商管理的人士

【培訓(xùn)收益】
1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系 2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力 3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略 4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng) 5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn) 7、幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場品牌銷售冠軍 8、逐步提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的競爭力、積極性與忠誠度

課程背景： 對(duì)于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們一直在思考這個(gè)問題，我們深入調(diào)查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂、康師傅等25家著名品牌渠道管理的現(xiàn)狀，跟蹤了國內(nèi)在家電、醫(yī)藥、煙酒、照明、家居、建材、服飾、汽車等行業(yè)189家成長性品牌企業(yè)，他們銷售隊(duì)伍規(guī)模在10－100人左右，年?duì)I業(yè)額在3000萬-20個(gè)億之間，他們平均的年增長速度都在50%－100%以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范，忠誠度高；區(qū)域經(jīng)理管理很給力，年收入高于同行30%以上。在他們的管理活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)提煉出一套簡單有效的品牌渠道控制系統(tǒng)，那就是“360度經(jīng)銷商管理模型”－通過“三類聯(lián)盟、六大戰(zhàn)略維度與九個(gè)業(yè)績考核指標(biāo)”之間全方位的共同作用，達(dá)到渠道終端的高效產(chǎn)出。市場不相信抱怨，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的雙重壓力，如何幫助區(qū)域經(jīng)理有效做好經(jīng)銷商管理，快速提升品牌市場份額？這就是開發(fā)本課程的最終目標(biāo)。 來吧！2012年集德能咨詢公司最新研發(fā)《360度經(jīng)銷商管理》實(shí)戰(zhàn)班2天課程，中國著名經(jīng)銷商管理專家、清華大學(xué)總裁班特聘講師劉曉亮老師將為你提供“咨詢式”經(jīng)銷商管理全面解決方案。 課程大綱： 前言：“360度經(jīng)銷商管理模型”介紹 一、“三類聯(lián)盟”包括： “廠類－商類－品類”的地位匹配 二、“六大戰(zhàn)略維度”包括： 1、一把手戰(zhàn)略 2、一體化組合流程 3、廠商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 4、建立扎實(shí)終端管理基礎(chǔ) 5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 6、建立信息化系統(tǒng) 三、“九項(xiàng)指標(biāo)”包括： 品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績考核九項(xiàng)指標(biāo) 第一部分 “三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件 第一單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè) 一、廠商門當(dāng)戶對(duì)的戰(zhàn)略意義 “上錯(cuò)花轎嫁錯(cuò)郎”的啟示 二、三類聯(lián)盟戰(zhàn)略：廠類/商類/品類對(duì)等性 1、如何做到名品配名店，名店配名廠？ 2、不對(duì)等的經(jīng)銷商會(huì)破壞區(qū)域布局與品類管理 三、如何做到品牌戰(zhàn)略與經(jīng)銷商資源的有效匹配性？ 1、有實(shí)力，無意愿，怎么辦？2、無實(shí)力，有意愿，怎么辦？3、有實(shí)力，有意愿，怎么辦？ 案例分析：浙江××二線照明品牌開發(fā)市場時(shí)選擇大戶經(jīng)銷商策略所帶來的低銷量、不放棄痛苦處境 第二部分 “六大戰(zhàn)略維度”――經(jīng)銷商管理的核心基石 第二單元： 如何做好一把手工作？ 一、從上到下地執(zhí)行戰(zhàn)略合作 二、一把手掌握了品牌經(jīng)營最核心資源 三、“名”與“利”一個(gè)都不能少，激勵(lì)經(jīng)銷商一把手的五個(gè)策略！ 第三單元：如何推進(jìn)一體化流程控制？ 一、推進(jìn)一體化流程，本質(zhì)上是執(zhí)行控制營銷的三四五策略，如何操作？ 1、三大方法論是指： 控制營銷關(guān)鍵點(diǎn)、多層面拉動(dòng)需求和有效授權(quán) 2、四大高壓線是指： 破壞價(jià)格體系者罰、竄貨他人區(qū)域者罰、侵吞推廣費(fèi)用者罰和不作合理庫存者罰 3、五大關(guān)鍵點(diǎn)是指： 價(jià)格秩序的治理、定向銷售的實(shí)施、禁銷終端的管理、合理庫存的管理和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化 二、推進(jìn)一體化流程的2個(gè)重點(diǎn)： 1、提供一體化定制產(chǎn)品及服務(wù) 2、提供專業(yè)化的品類增值服務(wù) 三、做到從生產(chǎn)→門店→銷售，產(chǎn)品庫存和周轉(zhuǎn)在最大利益的條件下運(yùn)行 第四單元：廠商如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？ 一、廠商關(guān)系發(fā)展三階段 1、重組渠道價(jià)值鏈的需要 2、如何建立廠商共同管理的溝通平臺(tái)？ 3、三階段培育：交易關(guān)系→合作關(guān)系→戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 二、“六教法”幫助你有效建立牢固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 1、教授組建專業(yè)的產(chǎn)品銷售公司與團(tuán)隊(duì) 2、教授認(rèn)知與研究市場　 3、教授市場傳播策略與方法 4、教授先進(jìn)市場管理技術(shù) 5、教授將單店做成銷售冠軍店 6、教授將經(jīng)銷商打造自己區(qū)域市場的銷售品牌 案例分析：廣東××音響品牌運(yùn)用“六教法”有效建立廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，強(qiáng)勢擠進(jìn)行業(yè)十大品牌 第五單元：如何做好拉動(dòng)終端銷售的“五項(xiàng)修煉”？ S1：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡” 一、門店客流量少，生意不好，怎么辦？ 二、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋” 三、區(qū)域市場品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法 案例分析：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷中國12年的成功秘密 四、二三級(jí)市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客流量的十大動(dòng)作 案例分析：xx著名家居品牌提升門店客流量的十大方法解碼 S2：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體” 1、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店 ①店面氛圍是什么東西？ 讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！ ②專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略： 人－忙碌化；貨－生動(dòng)化；場－節(jié)日化 ③情景點(diǎn)評(píng)二例 2、用生動(dòng)化陳列來創(chuàng)造店面氛圍 ①堆放與陳列區(qū)別 ②生動(dòng)化陳列的重要性 ③建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢 ④終端門店節(jié)日化陳列的1234策略 ⑤門店風(fēng)水與聲光色揭秘 3、提升入店率的十大方法，情景案例二則 S3：銷售服務(wù)——“只有主推才能占領(lǐng)市場” 1、主推才是硬道理 2、門店高手銷售人員素質(zhì)模型 3、實(shí)戰(zhàn)門店銷售五種促成策略與運(yùn)用： 費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問法/賣標(biāo)準(zhǔn)法/顧問式銷售法 4、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù) 5、優(yōu)質(zhì)VIP顧客關(guān)系管理贏得銷量持續(xù)增長： ①提升顧客滿意度的十五個(gè)方法 ②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶關(guān)系管理策略 ③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練 案例分析：xx耐克專賣店利用VIP顧客關(guān)系管理策略與創(chuàng)新活動(dòng)，月月銷量是同行門店的2倍 S4：多極出動(dòng)——“一枝開五花，結(jié)果自然成” 1、競爭時(shí)代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？ 2、門店多渠道銷售并進(jìn)的威力：“一枝開五花，結(jié)果自然成”！ 3、同一門店開發(fā)五種復(fù)合營銷方式，創(chuàng)造銷售奇跡。 案例分析：福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多極銷售模式，年銷量超過1個(gè)億 S5：促銷活動(dòng)——促銷是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪” 1、認(rèn)識(shí)促銷兩難現(xiàn)狀：不促銷就沒銷量，促銷多了會(huì)傷及價(jià)格體系，怎么辦？ 2、新形勢下促銷功能已經(jīng)轉(zhuǎn)變，如何做好促銷與利潤的平衡？ 3、如何成功策劃一次單店促銷活動(dòng)：五步曲操作？ 4、競爭性市場門店促銷活動(dòng)應(yīng)注意的6個(gè)陷阱 5、26種終端促銷創(chuàng)新活動(dòng) 小組演練：根據(jù)提供的情景資料，如何成功策劃與組織該品牌的門店促銷活動(dòng)？ 第六單元：如何打造與品牌匹配的經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)？ 一、廠商“上下同欲者勝” 1、打造經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的重要性 2、與品牌戰(zhàn)略匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的條件？ 二、打造經(jīng)銷商企業(yè)文化五步驟 1、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人 2、員工可以對(duì)抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對(duì)抗一種文化與氛圍 3、文化就是造勢，用十種東西來解決一個(gè)問題 4、打造企業(yè)文化五步驟 三、打造適合公司化戰(zhàn)略的組織架構(gòu) 1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營 四、制定員工績效考核體系 1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo) 2、最具挑戰(zhàn)性的經(jīng)銷商員工薪酬體系 3、讓員工收入高才是硬道理 4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法 五、如何建立經(jīng)銷商培訓(xùn)體系？ 1、重視培訓(xùn)戰(zhàn)略意義 2、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)體系的建立 案例分析：山西××壁紙經(jīng)銷商門店普通員工個(gè)個(gè)年薪10萬以上的培訓(xùn)手冊與薪酬考核方法解密 第七單元：如何建立終端信息化系統(tǒng)？ 一、在信息系統(tǒng)反饋的機(jī)制下成立終端督查小組 1、如何建立信息化系統(tǒng)？ 2、建立督查機(jī)制 3、及時(shí)核查各項(xiàng)終端工作 二、對(duì)比協(xié)議，衡量達(dá)成情況，定期分析差距，及時(shí)糾偏 三、根據(jù)結(jié)果落實(shí)品類發(fā)展機(jī)制，使市場終端各種活動(dòng)得到保障 第三部分 九項(xiàng)指標(biāo)――經(jīng)銷商管理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 第八單元：如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)績考核與評(píng)估？ 一、品類生意計(jì)劃與回顧“九項(xiàng)指標(biāo)”替代了“客情”的煩惱 二、定期品類生意回顧是雙方考核終端各項(xiàng)運(yùn)營情況的重要依據(jù) 三、零售領(lǐng)域的“九項(xiàng)指標(biāo)”如下： 1、“三客”－客流量、客單價(jià)、客戶忠誠度 2、“三毛”－初級(jí)毛利、維持毛利、商業(yè)毛利 3、“三庫”－庫存周轉(zhuǎn)率、庫存脫銷率、庫存投資回報(bào)率 四、如何運(yùn)用“九項(xiàng)指標(biāo)”為產(chǎn)品在各門店的運(yùn)營績效提供有利的執(zhí)行依據(jù)？ 案例分析：山東××醫(yī)藥品牌導(dǎo)入終端KPI考核之后，區(qū)域經(jīng)理終于不用靠喝酒來維持復(fù)雜的客情了

實(shí)戰(zhàn)渠道管理專家

實(shí)戰(zhàn)連鎖經(jīng)營管理專家

中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

 

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以“為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運(yùn)營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細(xì)化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續(xù)擴(kuò)大市場份額的兩大難題。

劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《打造金牌督導(dǎo)特訓(xùn)營》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓(xùn)營》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化，廣受學(xué)員的好評(píng)。同時(shí)，在咨詢輔導(dǎo)方面，劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要，他研發(fā)的《高效運(yùn)營人》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標(biāo)準(zhǔn)，打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺(tái)持續(xù)經(jīng)營的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：

【連鎖經(jīng)營類】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團(tuán)、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動(dòng)、王者天創(chuàng)、王者通信、金立手機(jī)、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍(lán)百貨、圍場百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團(tuán)、樂克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護(hù)膚、海能達(dá)集團(tuán)、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)浴（超寶）、惠泉美居、每日集團(tuán)、江南家居、千泉家居、美吉特集團(tuán)、澳林集團(tuán)、我樂櫥柜、圣象地板、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、上海九百集團(tuán)、鄧祿普輪胎、蘇食集團(tuán)、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運(yùn)動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著名企業(yè)

【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機(jī)、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機(jī)、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國、富達(dá)鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達(dá)燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團(tuán)、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團(tuán)、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團(tuán)、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)

客戶評(píng)價(jià)：

2014年2月我們?nèi)珖蟮甑觊L在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實(shí)戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對(duì)同仁堂門店的深入調(diào)研，設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的培訓(xùn)解決方案，并編出了一套門店運(yùn)營管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性，滿意度達(dá)到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓(xùn)部  于淼經(jīng)理

劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門店經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。我們合作了5場，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監(jiān)

我們公司2013－2014年度集團(tuán)零售系統(tǒng)要對(duì)全國區(qū)域門店經(jīng)理進(jìn)行專題培訓(xùn)，我們?nèi)肆Y源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔(dān)綱本次項(xiàng)目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團(tuán)培訓(xùn)中心　常晨明經(jīng)理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》5場巡回培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強(qiáng)，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷商在工作中遇到的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請他為我們?nèi)珖诵那郎套隽恕督?jīng)銷商管理》的課程。我們的經(jīng)銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會(huì)理念的東西，更能教會(huì)一些評(píng)估的實(shí)用工具，實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長

劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問題。實(shí)戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì)了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個(gè)培訓(xùn)講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯(cuò)。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學(xué)EMBA班也上過課，很實(shí)用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強(qiáng)，注重實(shí)戰(zhàn)，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì)員企業(yè)滿意的培訓(xùn)講師，我們已經(jīng)邀請他來北大講課4次了。

——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院  張俊東老師

我本人做銷售帶團(tuán)隊(duì)，很喜歡學(xué)習(xí)。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總

這幾年，我們請過很多國內(nèi)名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營銷講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓(xùn)，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿意。

——歐普照明華東區(qū)營銷總監(jiān)　楊總

• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷商管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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• 360度決勝在基層一線主管工作坊

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  開課地點(diǎn)： 福建-福州

  360度決勝在基層一線主管工作坊一、課程前言：1、一線主管是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基本單位，是企業(yè)最基層的生產(chǎn)管理組織上的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，是企業(yè)的細(xì)胞，企業(yè)肌體是否健壯，要看每一個(gè)細(xì)胞的狀態(tài)，細(xì)胞狀態(tài)如何，關(guān)鍵是主管。因此，提高一線主管管理水平是一線主管建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。2、一線主管是..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程主要內(nèi)容：1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)..

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