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亞太經(jīng)典客戶質(zhì)量管理與投訴處理技巧

課程編號(hào):9592   課程人氣:2217

課程價(jià)格:¥3280  課程時(shí)長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:質(zhì)量管理 

授課講師:吳建平

課程安排:

       2013.8.22 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
本課程適合希望提升管理能力金領(lǐng)職業(yè)人士,例如總經(jīng)理、部門總監(jiān)、質(zhì)量經(jīng)理/主管、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、物流與采購經(jīng)理/主管等。

【培訓(xùn)收益】
通過二天課程的互動(dòng)與學(xué)習(xí),學(xué)員能全面認(rèn)識(shí)到客戶質(zhì)量的重要性。熟悉客戶質(zhì)量組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),以及CSR客戶服務(wù)代表、CQA客戶質(zhì)量專員的基本要求與崗位職業(yè)化的綜合素養(yǎng)。同時(shí)也清楚地描述了他們應(yīng)有的崗位職責(zé)與角色定位。并為如何做好合格的CSR、CQA工作,而作了詳細(xì)地厘清思路與方向的指導(dǎo)。

學(xué)員熟練掌握了建立以客戶為中心的質(zhì)量文化,通過客戶需求的識(shí)別與管理,制定客戶質(zhì)量戰(zhàn)略管理的框架與思路。結(jié)合于客戶質(zhì)量信息化管理平臺(tái)、問題分析與解決技術(shù)7步法。以及品管7工具的全面實(shí)戰(zhàn),以系統(tǒng)化思維去面對客戶投訴處理的瓶頸,最終形成一系列的客戶投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)與流程、預(yù)防客戶投訴再次重現(xiàn)一套完整的系統(tǒng)技術(shù)。同時(shí)還能收獲到如何處理圓通的人際關(guān)系、員工滿意度改進(jìn)方法與技巧,從而提升客戶服務(wù)的質(zhì)量與企業(yè)的競爭力。

課程前言:
卓越的客戶質(zhì)量管理水平是當(dāng)代高層領(lǐng)導(dǎo)交流的熱門話題,許多企業(yè)時(shí)常片面地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)。卻忽略了終端客戶產(chǎn)品體驗(yàn)與感受。企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品99%的合格率,而直接決定了客戶購買的產(chǎn)品100%不合格。未來發(fā)展的方向則是市場的競爭,更是優(yōu)質(zhì)客戶的競爭。誰擁有最優(yōu)質(zhì)的客戶,誰就擁有市場,誰就能牟取更多的利潤。因此,全球福布斯排名的前50強(qiáng)企業(yè)總裁一致認(rèn)為:“客戶是我們的衣食父母,也是我們企業(yè)生存發(fā)展的唯一途徑,客戶滿意度是我們事業(yè)追求的戰(zhàn)略方向與目標(biāo),也是我們企業(yè)家交流的永恒不變話題”。
《客戶質(zhì)量管理與投訴處理技巧》該課程結(jié)合了多家標(biāo)桿企業(yè)的精彩案例與視頻教學(xué)技術(shù),喚醒了所有質(zhì)量人關(guān)注客戶質(zhì)量與投訴處理的意識(shí)。高度重視全員參與質(zhì)量改進(jìn),共同預(yù)防設(shè)計(jì)、工程、采購等部門的錯(cuò)誤重復(fù)再犯。真正做好預(yù)防問題的發(fā)生,最可能實(shí)現(xiàn)“零投訴”的天真夢想。同時(shí)學(xué)員掌握了如何構(gòu)建客戶投訴管理的體系、組織保證與崗位設(shè)計(jì)、搭建客戶質(zhì)量信息化管理的制度與平臺(tái)等一系列的能力。員工滿意度測評與改進(jìn)技術(shù)、圓通的人際關(guān)系處理的技巧也是我們CSR客戶服務(wù)代表、CQA客戶質(zhì)量專員必修的功課。產(chǎn)品如人品,打造精英人才培育方案。以致于全面提升客戶服務(wù)的質(zhì)量與企業(yè)的核心競爭力。
對于企業(yè)而言,如何真正做到客戶需求的識(shí)別與管理、挖掘潛在客戶、吸引并留住我們的客戶,最終實(shí)現(xiàn)以建立以客戶為中心的管理文化。相信該課程是你最佳的選擇,誠摯邀請你來感受課程現(xiàn)場的每一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴。學(xué)以致用,自然可以領(lǐng)悟到客戶質(zhì)量管理的方法與智慧。如果你嘗試努力做到“知行合一”,特別是老師多年來在一線現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與體會(huì)。相信你一定會(huì)受益匪淺。因此,如何獲得客戶的尊重與高度的信任。是卓越質(zhì)量績效的基石,也是真正創(chuàng)造企業(yè)效益的開始。
 
模塊一:以客戶為中心的質(zhì)量文化
1.客戶需求的識(shí)別與訪談
①.考慮訪問客戶范圍及傾聽哪些客戶意見
②.建立客戶環(huán)境的想像及四大問題的交流
③.挖掘客戶需求的四種方法
④.如何將顧客的意見轉(zhuǎn)化為客戶要求
⑤.客戶需求的統(tǒng)計(jì)與分析技術(shù)
研討:T公司的產(chǎn)品有可能變成下一個(gè)三鹿
2.客戶質(zhì)量的框架與模型
①.失效分析FA的目的與意義
②.失效分析FA組織保證與角色定位
③.建立失效分析FA體系的內(nèi)容與方法
④.企業(yè)客戶投訴與質(zhì)量整改計(jì)劃QIP
⑤.企業(yè)資訊收集與品質(zhì)檢討會(huì)議QBR
案例:F公司的客戶質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略
3.客戶滿意度測評與改進(jìn)技術(shù)
①.企業(yè)為什么要進(jìn)行客戶滿意度測評
②.客戶滿意度測評與ISO9001的關(guān)系
③.客戶滿意度的標(biāo)準(zhǔn)與調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
④.客戶滿意度測評的工作流程圖
⑤.客戶滿意度測評的實(shí)施步驟與實(shí)例
⑥.客戶滿意度指標(biāo)的設(shè)定與持續(xù)改進(jìn)
案例:H公司的客戶滿意度提升30%
 
模塊二:客戶質(zhì)量問題分析與解決
1.質(zhì)量報(bào)表的數(shù)字并不可怕
①.省思:為什么質(zhì)量報(bào)表,大家不愿意看
②.質(zhì)量成本報(bào)表的設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)采集流程
③.質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的厘清與檢驗(yàn)報(bào)告的審定
④.產(chǎn)品可靠性結(jié)果的檢討與分析
⑤.客戶與內(nèi)部審核不符合項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析
案例:解讀系列質(zhì)量報(bào)表一點(diǎn)通
2.問題分析與解決7步法
①.問題描述與現(xiàn)狀剖析
②.數(shù)據(jù)采集與目標(biāo)設(shè)定技術(shù)
③.尋找問題背后的可能原因
④.選擇正確的20%關(guān)鍵的原因
⑤.頭腦風(fēng)暴與問題整改計(jì)劃的方案
⑥.整改計(jì)劃方案的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的評估
⑦.方案實(shí)施與效果認(rèn)證技術(shù)
研討:有效益比有效果更珍貴
3.Ford-8D在客訴處理中的應(yīng)用
①.Ford-8D的目的與意義
②.Ford-8D的精神與特點(diǎn)
③.Ford-8D解決問題的方法與步驟
④.如何運(yùn)用Ford-8D處理客戶投訴
⑤.品管7工具與Ford-8D的整合與應(yīng)用
⑥.Ford-8D的項(xiàng)目結(jié)案流程與追蹤技巧
案例:Ford-8D核心步驟的研討與演練
 
模塊三:建設(shè)客戶投訴的管理體系
1.建立客戶投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)與流程
①.樹立正確的客戶投訴處理的理念
②.客戶投訴管理的4大層面差距分析
③.建立滿意的客戶投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)
④.建設(shè)客戶投訴管理體系的方法與步驟
⑤.如何地收集客戶的信息4個(gè)步驟
研討:為什么會(huì)有客戶“被折騰”出來的
案例:中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的管理體系建設(shè)方案
2.如何應(yīng)對客戶投訴處理的技巧
①.成功地處理投訴的基本原則
②.6C—客戶投訴處理的流程
③.個(gè)性化表達(dá)溝通的技巧
④.客戶抱怨與投訴處理的3步法
⑤.如何擺脫情緒對自己的困擾
⑥.化解負(fù)面情緒的LSCPA模型
⑦.魅力溝通的6步法與4個(gè)技巧
問題:處理投訴不是制造問題,而是…
案例:麥當(dāng)勞的天價(jià)索賠事件
3.避免客戶投訴的預(yù)防機(jī)制與技術(shù)
①.客戶需求管理之品質(zhì)機(jī)能展開QFD
②.預(yù)防設(shè)計(jì)之失效模式與效果分析FMEA
③.什么升級(jí)投訴,及疑難投訴的處理
④.攻克策略一:準(zhǔn)備比經(jīng)驗(yàn)更加重要
⑤.攻克策略二:先關(guān)注人,后關(guān)注事
⑥.攻克策略三:用正確的方法做正確的事
⑦.客戶滿意度回訪流程與操作步驟
案例:X某電子制造設(shè)計(jì)失效模式FMEA
 
模塊四:客戶質(zhì)量信息化管理體系的設(shè)計(jì)
1.建設(shè)客戶質(zhì)量信息化管理的系統(tǒng)
①.客戶質(zhì)量信息化的類別及定義
②.客戶質(zhì)量信息登記表與分析表
③.客戶質(zhì)量信息調(diào)查工作流程
④.客戶質(zhì)量信息收集管理流程
⑤.客戶質(zhì)量信息管理工作流程
⑥.保密管理流程與分析工作流程
研討:為什么部分企業(yè)歡迎客戶投訴
案例:T公司客戶信息管理方案設(shè)計(jì)
2.建立客戶質(zhì)量信息化管理的制度
①.信息化管理為什么需要制度支撐
②.建立信息化管理制度的內(nèi)容與步驟
③.客戶質(zhì)量信息化管理的制度
④.客戶質(zhì)量信息化保密的制度
⑤.如何應(yīng)對管理制度運(yùn)營的瓶頸
⑥.省思: 避免管理制度執(zhí)行的形式化
研討:企業(yè)應(yīng)賦予制度的最高性尊重
案例:C公司客戶質(zhì)量信息化管理制度設(shè)計(jì)
3.?dāng)?shù)據(jù)采集—搭建客戶質(zhì)量信息化管理的平臺(tái)
①.信息化管理平臺(tái)的目的與意義
②.構(gòu)建客戶質(zhì)量化管理平臺(tái)的內(nèi)容與步驟
③.生產(chǎn)線質(zhì)量狀況與管理平臺(tái)的整合
④.客戶質(zhì)量資訊與管理平臺(tái)的整合
⑤.員工在職教育訓(xùn)練與管理平臺(tái)的整合
⑥.質(zhì)量知識(shí)管理與管理平臺(tái)的整合
 
模塊五:組織保證與崗位設(shè)計(jì)
1.客戶質(zhì)量管理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
①.客戶質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)的組建技術(shù)
②.管理團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與角色定位
③.管理團(tuán)隊(duì)的績效與制度的管理
④.管理團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與指標(biāo)的設(shè)定
⑤.如何激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)的士氣
⑥.6種人性激勵(lì)技術(shù)
案例:T公司的客戶質(zhì)量服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立
2.CSR客戶服務(wù)代表的要求與培育計(jì)劃
①.為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)代表CSR
②.客戶對服務(wù)質(zhì)量評價(jià)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
③.CSR客戶服務(wù)代表的基本素養(yǎng)與要求
④.CSR客戶服務(wù)代表如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
⑤.CSR客戶服務(wù)代表如何為自己創(chuàng)造價(jià)值
⑥.CSR客戶服務(wù)代表新進(jìn)與在職訓(xùn)練規(guī)劃
3.CQA客戶投訴處理專員的職業(yè)素養(yǎng)
①.CQA客戶投訴處理專員的職責(zé)與角色
②.CQA客戶投訴處理專員的目標(biāo)管理
③.CQA客戶投訴處理專員的要求與素養(yǎng)
④.如何塑造CQA專員職業(yè)化的形象
⑤.CQA客戶投訴處理專員的6種能力
⑥.精英人才在職教育訓(xùn)練方案的規(guī)劃
案例:T公司AQE人員配置與教育訓(xùn)練
 
模塊六:提升客戶服務(wù)的質(zhì)量與競爭力
1.員工滿意度是客戶質(zhì)量的基礎(chǔ)
①.產(chǎn)品如人品,提升員工的質(zhì)量意識(shí)
②.員工滿意度調(diào)查表的設(shè)計(jì)與實(shí)施
③.員工滿意度統(tǒng)計(jì)與分析技術(shù)
④.提升員工滿意度的4個(gè)路徑
案例:荒唐的投訴:壓縮機(jī)內(nèi)的“榨菜”
2.提升客戶服務(wù)質(zhì)量的4步法
①.客戶服務(wù)質(zhì)量的定義與標(biāo)準(zhǔn)
②.做好客戶服務(wù)質(zhì)量的4個(gè)要求
③.提升客戶服務(wù)質(zhì)量的4個(gè)基本點(diǎn)
④.做好客戶服務(wù)質(zhì)量的4個(gè)方法與技巧
案例:五星飯店中餐廳的真實(shí)故事
3.圓通的人際關(guān)系處理技巧
①.人際關(guān)系中溝通的重要性
②.人際關(guān)系中溝通的6個(gè)瓶頸
③.圓通的人際關(guān)系4個(gè)誤區(qū)點(diǎn)
④.正確認(rèn)識(shí)自我是人際關(guān)系的基礎(chǔ)
⑤.如何與上司、同事等處理好人際關(guān)系
研討:為什么你不被領(lǐng)導(dǎo)重視
 
七.課程總結(jié)Q &A
1.回顧并復(fù)習(xí)2天的課程重點(diǎn)
2.專家現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員在課后如何持續(xù)應(yīng)用
3.快樂分享—3分鐘課程感悟
4.課程效益—5分鐘專家現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
5.填寫《學(xué)以致用行動(dòng)計(jì)劃表》
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
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