舒軾老師簡(jiǎn)介
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企業(yè)快速發(fā)展10倍
時(shí)間：2012-11-30 作者：舒軾
每家企業(yè)成功都必須掌握下面的三個(gè)策略，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都是由這三個(gè)策略所衍生而來(lái)： 策略一：不斷吸引新客戶(hù)。 策略二：增加單筆的交易量。 策略三：確保客戶(hù)持續(xù)向你購(gòu)買(mǎi)。 如果你能好好執(zhí)行這三個(gè)策略，保證你會(huì)擁有一個(gè)蓬勃的賺錢(qián)企業(yè)。想賺錢(qián)，就不能只專(zhuān)注在一個(gè)策略上，你必須三個(gè)策略都不斷的改進(jìn)。有太多的企業(yè)都只注意到第一個(gè)策略，而忽略了另兩個(gè)策略的營(yíng)收。這個(gè)概念實(shí)在非常重要，如果企業(yè)能同時(shí)運(yùn)用這三個(gè)策略，那么企業(yè)營(yíng)收就會(huì)有加乘的效果。 當(dāng)一個(gè)企業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，一定會(huì)專(zhuān)注在增加客戶(hù)的策略，一旦你已經(jīng)有了客戶(hù)，就必須使用另外兩個(gè)策略，否則企業(yè)很難真正成功。 要想有要地執(zhí)行這三個(gè)策略，廣告是一個(gè)很好的方法，然而做廣告時(shí)，必須考慮以下的六個(gè)構(gòu)想，如次會(huì)增加你的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)： 增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，或創(chuàng)造新的獨(dú)特性。 把更多的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)變成既有客戶(hù)。 提高銷(xiāo)售率，在銷(xiāo)售的過(guò)程中作好銷(xiāo)售流程。 提高成交金額，可以讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的數(shù)量、包裝成套的產(chǎn)品等。 交叉銷(xiāo)售，也就是銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品給相同的客戶(hù)。 增加忠誠(chéng)度，讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。 當(dāng)然，你必須確定客戶(hù)的需求，不要推銷(xiāo)客戶(hù)不需要的產(chǎn)品，你要確定你是真的想滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。當(dāng)你有這樣的想法，當(dāng)每次見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，都當(dāng)作是另一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，讓你的企業(yè)可以增加營(yíng)收及利潤(rùn)。 |
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