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課程大綱

第一講：揭開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的神秘面紗

10分鐘搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是個(gè)什么梗

天下大勢(shì)！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀深度洞察

價(jià)值判斷：為什么要布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功的6大關(guān)鍵點(diǎn)（成功案例的共性）

最具代表性的10大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例呈現(xiàn)及點(diǎn)評(píng)

案例呈現(xiàn)與360度全景分析：

浙江廣廈30周年移動(dòng)整合營(yíng)銷案例：微信網(wǎng)頁點(diǎn)擊1500萬，報(bào)名數(shù)133萬

康師傅移動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷：手機(jī)登陸微領(lǐng)地，簽到發(fā)微博，線下領(lǐng)取每日C

李寧：輕呼吸，聽見跑，跑步記錄呼吸聲并上傳，競(jìng)猜投票領(lǐng)獎(jiǎng)

優(yōu)衣庫(kù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)

第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十二大模式詳解

一、粉絲營(yíng)銷

粉絲從哪里來？吸引并沉淀粉絲的五大平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)詳解

微信訂閱號(hào)、微信服務(wù)號(hào)、手機(jī)QQ群、微信群等
企業(yè)實(shí)施粉絲營(yíng)銷的6步法

如何用內(nèi)容留粉絲

如何借助活動(dòng)粘住粉絲

    案例展現(xiàn)及分析：小米粉絲營(yíng)銷案例全面解讀。東風(fēng)標(biāo)致“獅粉”粉絲營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)。玖富粉絲營(yíng)銷案例謎底詳解。美麗說的粉絲營(yíng)銷之路。

二、自媒體營(yíng)銷

自媒體將企業(yè)營(yíng)銷帶上新高度

企業(yè)營(yíng)銷可用的自媒體平臺(tái)比較分析：公眾號(hào)、微博號(hào)、頭條號(hào)等

實(shí)戰(zhàn)之路：企業(yè)做好自媒體營(yíng)銷的六個(gè)步驟

一劍穿心：微信自媒體打造兵法

大戰(zhàn)四方：企業(yè)微博大號(hào)運(yùn)營(yíng)兵法，如何運(yùn)營(yíng)企業(yè)自有的認(rèn)證微博

號(hào)令群雄：頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法

壓箱底的干貨！自媒體營(yíng)銷成功的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

案例展現(xiàn)及分析：（1）7天酒店如何運(yùn)營(yíng)幾百萬會(huì)員的微信公眾號(hào)。（2）海爾的自媒體矩陣，還能收廣告費(fèi)。（3）萬達(dá)的自媒體軍團(tuán)。（4）京東的精彩自媒體。（5）戴瑞珠寶微博大號(hào)案例分析。（6）WIS護(hù)膚品牌微博營(yíng)銷案例。

三、移動(dòng)口碑營(yíng)銷

用移動(dòng)口碑提升銷售轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)評(píng)類應(yīng)用與購(gòu)物分享類網(wǎng)站的比較分析，比如大眾點(diǎn)評(píng)、口袋購(gòu)物、一淘、蘑菇街、美麗說等。

企業(yè)如何展開移動(dòng)口碑營(yíng)銷

四、移動(dòng)公關(guān)營(yíng)銷

移動(dòng)端應(yīng)用的欄目冠名、新聞投放、公關(guān)活動(dòng)、資源互換等

移動(dòng)公關(guān)營(yíng)銷價(jià)格比較分析

轉(zhuǎn)化率效果與投入產(chǎn)出比點(diǎn)評(píng)

案例點(diǎn)評(píng)：（1）東風(fēng)本田 XR-V微信“小v”表情。（2）陸風(fēng)汽車X5 8AT微信上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷。

五、移動(dòng)廣告營(yíng)銷

各種移動(dòng)廣告形式的介紹及案例展示

朋友圈廣告、移動(dòng)網(wǎng)盟廣告、移動(dòng)端的圖片廣告（banner旗幟、開屏、退屏、全屏等）；富媒體廣告；移動(dòng)端視頻貼片與角標(biāo)廣告；積分墻廣告；原生廣告（信息流廣告、插播、激勵(lì)互動(dòng)等）

移動(dòng)廣告投入產(chǎn)出比分析

移動(dòng)廣告營(yíng)銷成敗的五大關(guān)鍵點(diǎn)

案例：（1）金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》手游聯(lián)合LOGO、多頁面冠名、道具植入等跨屏營(yíng)銷。（2）“淘在路上”移動(dòng)廣告推廣案例。（3）Galaxy note 4用心對(duì)話移動(dòng)廣告推廣案例。

六、移動(dòng)視頻營(yíng)銷

短視頻硬廣告

創(chuàng)意短視頻

視頻貼片與插播

視頻APP開頻與過渡頁面懸浮廣告

視頻植入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法

七、移動(dòng)電商營(yíng)銷

移動(dòng)電商營(yíng)銷的全面解讀

手機(jī)淘寶的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

京東手機(jī)客戶端的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

楚楚街、口袋購(gòu)物、微店網(wǎng)、V店、有贊等微店經(jīng)營(yíng)

移動(dòng)電商分銷體系搭建與運(yùn)營(yíng)。

    八、移動(dòng)植入營(yíng)銷

植入微信大號(hào)的熱門文章

植入新聞客戶端的文章

視頻情景與道具的植入

案例：《什么？梅長(zhǎng)蘇沒死？》《長(zhǎng)得丑該怎么辦》《我為什么讓孩子從1歲半開始學(xué)英語》《要孩子學(xué)習(xí)，還是要孩子快樂？老子都要！》《我是如何從極度自卑變成死不要臉的》《她的人生全是Easy模式》《粉色怎么穿，才能甜而不膩》《什么人，讓男神都擔(dān)心配不上她》《真正好看又好穿的十雙高跟鞋》等50篇微信熱文與營(yíng)銷新聞熱文分析。

    九、移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷

    線上數(shù)據(jù)采集，用戶地理位置鎖定，用戶畫相，以及營(yíng)銷信息匹配。

移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)施步驟解析

八種移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷操作兵法

移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

十、移動(dòng)店面營(yíng)銷

用移動(dòng)營(yíng)銷工具改進(jìn)店面銷售，從坐銷、行銷向隨時(shí)隨地銷售升級(jí)；導(dǎo)購(gòu)銷售工具的移動(dòng)化；用戶數(shù)據(jù)采集與分析的移動(dòng)化。

十一、移動(dòng)分銷：微商體系；經(jīng)銷商開發(fā)與管理的移動(dòng)化。

十二、移動(dòng)整合營(yíng)銷：對(duì)多種移動(dòng)思維、內(nèi)容與移動(dòng)端渠道資源的組合。

移動(dòng)整合營(yíng)銷解讀

企業(yè)如何制定移動(dòng)整合營(yíng)銷策略

企業(yè)如何實(shí)施移動(dòng)整合營(yíng)銷

移動(dòng)整合營(yíng)銷成敗關(guān)鍵點(diǎn)

移動(dòng)整合營(yíng)銷要求的資源配置

第三講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十八兵器

兵器一：微信訂閱號(hào)營(yíng)銷

公眾號(hào)基本知識(shí)全解：分類、如何開通與認(rèn)證、如何推送

如何找準(zhǔn)公眾號(hào)的定位、戰(zhàn)略聚焦及用戶需求

內(nèi)容策劃、創(chuàng)作與推送時(shí)間安排

有轉(zhuǎn)發(fā)量、打開率及深度閱讀的內(nèi)容是怎么煉成的？

如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號(hào)文章

如何激活粉絲的活躍度：轉(zhuǎn)發(fā)與留言評(píng)論

公眾號(hào)推廣有哪些免費(fèi)、付費(fèi)渠道，及不同渠道的性價(jià)比分析（內(nèi)外部資源：微信大號(hào)、企業(yè)網(wǎng)站、新聞報(bào)道、論壇推廣、有獎(jiǎng)活動(dòng)、電子郵件、廣點(diǎn)通、群推廣、互推、微信自媒體聯(lián)盟、地推等）

基本互動(dòng)如何做到位：自動(dòng)回復(fù)、關(guān)注回復(fù)、會(huì)員組織

什么樣的活動(dòng)最有利于吸引精準(zhǔn)粉絲：積分、獎(jiǎng)勵(lì)、成就感。（案例：朝夕的21天早起計(jì)劃；

如何用一個(gè)標(biāo)題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標(biāo)題賞析點(diǎn)評(píng)）

1000+、1萬+、10萬+、100萬+熱門微信文章還有哪些打造辦法？

一個(gè)月新增100粉—1萬粉的不同打法

公眾號(hào)營(yíng)銷4種思維：產(chǎn)品思維、媒體思維、價(jià)值思維、服務(wù)思維

兵器二：微信服務(wù)號(hào)營(yíng)銷

微信服務(wù)號(hào)的注冊(cè)與認(rèn)證

基本設(shè)計(jì)：頭像、名稱、自動(dòng)回復(fù)

微信服務(wù)號(hào)10大基本規(guī)則

微信服務(wù)號(hào)如何吸引粉絲

如何用微信服務(wù)號(hào)進(jìn)行客戶關(guān)系管理與維護(hù)

如何通過微信服務(wù)號(hào)打造熱門文章

兵器三：朋友圈營(yíng)銷

朋友圈營(yíng)銷有哪些方式？

如何從零開始做朋友圈營(yíng)銷

個(gè)人微信號(hào)如何樹立可信任的印象

增加好友數(shù)量的6脈神劍

10種內(nèi)容攻陷朋友圈：熱點(diǎn)、圖片、故事、知識(shí)、體驗(yàn)等

朋友圈營(yíng)銷的50個(gè)小技巧

案例：（1）四個(gè)人，靠朋友圈與微信，半年賣出600萬限量球鞋。（2）餓了么朋友圈發(fā)紅包。（3）圍住神經(jīng)貓朋友圈營(yíng)銷案例。（4）XX被愛的五個(gè)理由朋友圈營(yíng)銷案例（測(cè)試類朋友圈應(yīng)用）。（5）“耐克”人人都是攝影師，上傳照片贏跑鞋朋友圈活動(dòng)。

兵器四：移動(dòng)廣告網(wǎng)盟營(yíng)銷

移動(dòng)廣告網(wǎng)盟平臺(tái)分析，如秒針、多盟、騰訊廣點(diǎn)通、盤石網(wǎng)盟等。

移動(dòng)盟網(wǎng)的生態(tài)圈解讀（廣告主、媒體資源、受眾、平臺(tái)）

移動(dòng)網(wǎng)盟的流量形式分析（APP應(yīng)用、移動(dòng)端網(wǎng)頁、移動(dòng)端訪問PC網(wǎng)頁等）

移動(dòng)網(wǎng)盟的展現(xiàn)形式分析（文字、圖文、圖片、富媒體、視頻貼片等）

移動(dòng)網(wǎng)盟的定向方式比較（設(shè)備、媒體、受眾、執(zhí)行）

移動(dòng)網(wǎng)盟的實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)：（1）1號(hào)店5周年、6周年店慶廣點(diǎn)通效果營(yíng)銷。

兵器五：新聞客戶端營(yíng)銷

新聞客戶端比較分析（今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰、一點(diǎn)資訊、騰訊快報(bào)等，以及各個(gè)地方網(wǎng)站APP）

新聞客戶端的廣告形式分析

新聞客戶端廣告形式分析

新聞客戶端營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)

    兵器六：生活、社交、工具類APP營(yíng)銷

解讀APP營(yíng)銷：如何挖掘APP的營(yíng)銷價(jià)值

適合消費(fèi)金融企業(yè)推廣的APP有哪些：APP渠道最全解析

APP營(yíng)銷方式全解密

APP營(yíng)銷的10大創(chuàng)意切入點(diǎn)

工具類APP點(diǎn)評(píng)（有道詞典、UC瀏覽器、獵豹瀏覽器、QQ瀏覽器、手機(jī)百度、美圖秀秀、大姨嗎、挖財(cái)、下廚房、網(wǎng)易云音樂、墨跡天氣等）

生活服務(wù)類APP點(diǎn)評(píng)（六塊腹肌、土巴兔裝修、知乎日?qǐng)?bào)、懶人聽書、裝修管家、荔枝FM、美柚、世紀(jì)佳緣等）

社交類APP點(diǎn)評(píng)（陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY視聽、脈脈、對(duì)面等）

案例：（1）星巴克的早起鳥APP；（2）宜家APP，可以自己隨意搭家居，并可能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。（3）可口可樂CHOKAPP，觀眾可以揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫面中的瓶蓋。（4）可口可樂全線產(chǎn)品植入墨跡天氣，不同天氣推薦不同產(chǎn)品。

兵器七：自媒體大號(hào)

自媒體大號(hào)分類點(diǎn)評(píng)（時(shí)尚、汽車、趣味、財(cái)經(jīng)、家居、母嬰、讀書等）

如何識(shí)別自媒體大號(hào)的真實(shí)營(yíng)銷價(jià)值，如何辨別閱讀量與粉絲量的真假

自媒體大號(hào)營(yíng)銷方式總結(jié)

自媒體大號(hào)的選擇組合方法

自媒體大號(hào)投放的價(jià)格談判

如何提升自媒體大號(hào)投放的轉(zhuǎn)化率

兵器八：移動(dòng)搜索引擎營(yíng)銷

移動(dòng)搜索營(yíng)銷平臺(tái)點(diǎn)評(píng)（百度、神馬等）

關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)排名：關(guān)鍵詞篩選、優(yōu)化與轉(zhuǎn)化效果跟蹤

關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化兵法：如何將手機(jī)官網(wǎng)或推廣信息優(yōu)化到首頁

百度移動(dòng)端營(yíng)銷產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)

移動(dòng)搜索營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)

兵法九：店面移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)（導(dǎo)購(gòu)如何使用移動(dòng)營(yíng)銷工具）

兵法十：客戶關(guān)系移動(dòng)管理與挖掘

客戶信息收集引導(dǎo)、客戶跟蹤維護(hù)、成交引導(dǎo)

移動(dòng)CRM工具比較分析

兵器十一：移動(dòng)網(wǎng)店

兵器十二：手機(jī)網(wǎng)站

如何做一個(gè)成功的營(yíng)銷型手機(jī)網(wǎng)站

如何做好手機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)

如何提升手機(jī)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)

手機(jī)網(wǎng)站的搜索排名優(yōu)化

優(yōu)秀手機(jī)網(wǎng)站案例點(diǎn)評(píng)

兵器十三：H5營(yíng)銷

全面解讀H5營(yíng)銷：什么是H5、如何策劃、如何推廣、費(fèi)用水平等。

H5的5種玩法：幻燈片、交互式、功能型、劇情化等

H5的10種推廣方式

H5的推廣渠道分析：微信群、公眾號(hào)、QQ群、QQ空間、微博、廣點(diǎn)通等

如何花較少的錢實(shí)施一次有效果的H5營(yíng)銷

引爆一場(chǎng)H5營(yíng)銷的打法：成功H5營(yíng)銷案例的6點(diǎn)共性

用什么拯求強(qiáng)弩之末的H5營(yíng)銷

案例：（1）手游《全民突擊》，吳亦凡入伍HT創(chuàng)意事件營(yíng)銷。（2）大眾點(diǎn)評(píng)“這個(gè)陌生來電你敢接嗎”H5創(chuàng)意營(yíng)銷。（3）NewBlance《什么是青春》。（4）嘗試雙屏微電影的《愛不停燉》系列。（5）把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。（6）東風(fēng)標(biāo)致308S的《10元眾籌》H5活動(dòng)。（7）寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。（8）支付寶十年賬單。（9）一封來自未來的邀請(qǐng)函，如何吸引50萬PV、4萬人報(bào)名。

神州專車H5營(yíng)銷案例：你敢和吳秀波對(duì)視5秒鐘嗎？

全新BMW M2即將上市H5+TVC營(yíng)銷案例

豆瓣H5營(yíng)銷案例：我們的精神角落

兵器十四：二維碼

二維碼營(yíng)銷是個(gè)什么梗？

沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵：二維碼營(yíng)銷方式全解密

最強(qiáng)盤點(diǎn)：30種公司二維碼推廣方式

20種創(chuàng)意二維碼圖形設(shè)計(jì)欣賞點(diǎn)評(píng)

二維碼活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法

案例：美諾彩妝財(cái)富幣“搶錢”二維碼活動(dòng)。韓國(guó)Emart超市隱形二維碼營(yíng)銷。維多利亞內(nèi)衣的赤裸誘惑二維碼廣告，掃碼見胸。零售商JCPenney的個(gè)性化送禮二維碼。Mountain Dew和Taco Bell聯(lián)合舉辦的掃碼免費(fèi)下載音樂活動(dòng)。特易購(gòu)“移動(dòng)超級(jí)市場(chǎng)”，地鐵里掃碼下單。

兵器十五：短視頻營(yíng)銷

解讀短視頻：定義、特點(diǎn)、價(jià)值

國(guó)內(nèi)外短視頻發(fā)布平臺(tái)介紹及點(diǎn)評(píng)（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）

短視頻營(yíng)銷的10種形式（產(chǎn)品趣味介紹、顧客采訪、產(chǎn)品制作過程、創(chuàng)意眾籌、優(yōu)惠活動(dòng)等）

如何打造傳播力、動(dòng)銷力強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容：四大法則及六種操作辦法

短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量，有什么打法？

三微聯(lián)動(dòng)（微博+微信+微視）

成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)意、渠道選擇、傳播源、內(nèi)容情節(jié)、堅(jiān)持

短視頻營(yíng)銷5大誤區(qū)

案例點(diǎn)評(píng)：（1）GE推出大量6秒科學(xué)小實(shí)驗(yàn)；（2）Burberry在Instagram上發(fā)布的大量秀臺(tái)與款式短視頻；（3）短視頻網(wǎng)紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。（4）索尼模仿《盜夢(mèng)空間》的科幻短視頻；（5）大眾汽車甲殼蟲環(huán)游世界的懷舊短片。

兵器十六：手機(jī)QQ

手機(jī)QQ的實(shí)用營(yíng)銷功能詳解：熱聊、附近的群、興趣部落

如何用手機(jī)QQ進(jìn)行推廣：30種技巧亮瞎雙眼

如何挖掘手機(jī)QQ空間與說說的營(yíng)銷價(jià)值

案例：紅米手機(jī)打響的QQ空間營(yíng)銷戰(zhàn)。美麗說QQ空間營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)。農(nóng)夫山泉茶飲料一場(chǎng)手機(jī)QQ空間營(yíng)銷案例。

兵器十七：移動(dòng)社群，如陌陌、手機(jī)QQ群、微信群等。

移動(dòng)社群比較分析：各個(gè)移動(dòng)社群平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)

移動(dòng)社群營(yíng)銷方式總結(jié)分析

尋找目標(biāo)QQ群、微信群的10種辦法

如何打造與運(yùn)營(yíng)企業(yè)自己的大群

決定移動(dòng)社群營(yíng)銷成敗的六組關(guān)鍵詞：信任、情感、關(guān)系、價(jià)值等

如何用社群營(yíng)銷打造百萬、千萬級(jí)粉絲群落

移動(dòng)社群電商實(shí)戰(zhàn)兵法

從社群營(yíng)銷到社群經(jīng)濟(jì)

案例：（1）邏輯思維移動(dòng)社群營(yíng)銷案例。（2）大熊會(huì)的社群營(yíng)銷案例分析。（3）秋葉PPT知識(shí)社群營(yíng)銷案例。（4）星巴克社群營(yíng)銷成敗分析。（5）顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社是如何走紅的。（6）新生品牌“鍋友會(huì)”。（7）中信銀行信用卡的章魚卡吧等10大案例分析。

兵器十八：VR虛擬設(shè)備

VR營(yíng)銷將改寫傳統(tǒng)終端營(yíng)銷模式

企業(yè)如何布局VR營(yíng)銷：六大策略

VR營(yíng)銷的效果如何評(píng)估

VR營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈：廣告公司、VR方案提供商、中間服務(wù)商等

案例：沃爾沃的XC90虛擬現(xiàn)實(shí)試駕。龍舌蘭酒品牌培恩的VR宣傳片。湖南東江湖美景的VR全景視頻營(yíng)銷案例。蔓越莓“最美的豐收”VR短片。Dior Eyes頭戴設(shè)備創(chuàng)造的3D沉浸式場(chǎng)景。瑞典麥當(dāng)勞首款VR眼鏡及VR游戲。

第四講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十大趨勢(shì)

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為連接業(yè)主的主界面

2、移動(dòng)消費(fèi)與移動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)時(shí)匹配（邊看邊賣、場(chǎng)景觸發(fā)實(shí)時(shí)購(gòu)買）

3、移動(dòng)設(shè)備+虛擬現(xiàn)實(shí)VR+互動(dòng)技術(shù)

4、基于地理位置的LBS場(chǎng)景營(yíng)銷

5、從廠家到經(jīng)銷商的全業(yè)務(wù)鏈移動(dòng)化

6、移動(dòng)O2O營(yíng)銷，移動(dòng)端與線下銷售觸點(diǎn)相互引流，相互轉(zhuǎn)化。

7、企業(yè)內(nèi)部的小數(shù)據(jù)+用戶群體的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

8、實(shí)體店?duì)I銷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化

9、移動(dòng)整合營(yíng)銷，并且成為企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配

10、跨屏互動(dòng)：移動(dòng)設(shè)備+電視機(jī)+電腦+流媒體