汪韋伯老師簡(jiǎn)介
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汪韋伯主講課程
如果我們描述了替代品對(duì)某行業(yè)企業(yè)/買家關(guān)系的影響,那么替代品對(duì)供應(yīng)商/行業(yè)企業(yè)關(guān)系的影響就應(yīng)該不難懂了。有人說(shuō),不必單獨(dú)考慮替代品,因?yàn)槿绻鼈兇嬖冢蛻?yīng)該被包括在行業(yè)定義中。這種說(shuō)法可以理解。大多數(shù)人都會(huì)同意以下觀點(diǎn):如果一家制造罐裝狗糧的企業(yè)堅(jiān)持說(shuō)脫水狗糧是一種替代品,而不是寵物食品市場(chǎng)的一員,這毫無(wú)意義。如果玻璃制瓶行業(yè)不把PEP瓶和飲料紙盒制造商當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話,也太蠢了。同樣,我們也可以毫不費(fèi)力地認(rèn)識(shí)到,要是一家鋼罐制造商把鋁罐排除在彳業(yè)定義之外,也太短視了。在這些例子中,不如把替代品當(dāng)作行業(yè)的一部分,把生產(chǎn)替代品的企業(yè)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們會(huì)發(fā)現(xiàn),作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)可以進(jìn)一步分析不同的細(xì)分市場(chǎng)。 |
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