蔣小華老師簡介
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培訓(xùn)匠人、經(jīng)管作家。 新工匠精神的提出者與倡導(dǎo)者，10年工匠文化研究歷程和10年職業(yè)培訓(xùn)生涯，浙江大學(xué)主講教授，浙江工業(yè)大學(xué)特聘教授；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)等特聘專家。 足跡遍布全國100多個城市，受訓(xùn)企業(yè)達(dá)2600多家，受訓(xùn)人員超29萬人次，平均每年約200場培訓(xùn)，..
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平臺戰(zhàn)略打碎既有的產(chǎn)業(yè)鏈
時間：2014-10-10 作者：蔣小華
在一份《中國十大成功商業(yè)模式》的調(diào)查報告中，位居前列的分別是騰訊、阿里巴巴、百度、攜程、蘇寧……這些成功的商業(yè)模式特點各一，卻又驚人的相似——這些公司無一例外的都是平臺型企業(yè)。往往就會發(fā)現(xiàn)它們成功的關(guān)鍵——建立起良好的“平臺生態(tài)圈”，連接兩個以上群體，彎曲、打碎了既有的產(chǎn)業(yè)鏈。它的精髓在于打造一個完善的、成長潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”。它擁有獨(dú)樹一幟的精密規(guī)范和機(jī)制系統(tǒng)，能有效激勵多方群體之間互動，達(dá)成平臺企業(yè)的愿景。 平臺的參與者越多，平臺越具有價值。換句話說，上網(wǎng)的企業(yè)越多，百度越有價值；上網(wǎng)做貿(mào)易的公司越多，阿里巴巴越有價值；用QQ的人越多，騰訊越有價值……如果平臺企業(yè)在初創(chuàng)期能迅速鎖定用戶，就能在行業(yè)競爭中占據(jù)起步優(yōu)勢。而正是“贏家通吃”讓很多企業(yè)在行業(yè)中處于霸權(quán)地位：微軟曾占據(jù)PC操作系統(tǒng)95%的市場占有率，起點中文網(wǎng)占在線出版行業(yè)的71%，淘寶占在線購物的70%，攜程網(wǎng)占在線旅游行業(yè)的50%，前程無憂占網(wǎng)絡(luò)人才招聘的30%……
平臺生態(tài)圈里的一方群體，一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長。如此一來，一個良性循環(huán)機(jī)制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進(jìn)對方無限增長。而通過平臺模式達(dá)到戰(zhàn)略目的，包括規(guī)模的壯大和生態(tài)圈的完善，乃至對抗競爭者，甚至是拆解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、重塑市場格局。
截至2014年8月，騰訊公司微信用戶已然突破4.8億。由于具備互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”和便捷的基因，不僅對短信、彩信形成替代效應(yīng)，而且分流了手機(jī)的傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)。今年1月至2月，全國短信業(yè)務(wù)量達(dá)1576.1億條，同比增長0.7%，而2012年同期的增長為7.6%。電信運(yùn)營商明顯感覺到來自騰訊的競爭壓力，以至于中國移動董事長奚國華表示，“三家電信運(yùn)營商之間的競爭，僅僅是量的變化;而來自互聯(lián)網(wǎng)的競爭，有可能引起質(zhì)的變化。”
行課網(wǎng)作為管理培訓(xùn)行業(yè)的先行者，采取免費(fèi)的模式吸引廣大企業(yè)用戶（需 方）和講師機(jī)構(gòu)（供方）進(jìn)入平臺，并建立有效激勵機(jī)制形成良性互動，旨在改變企業(yè)找不到合適的講師資源，而相關(guān)講師與機(jī)構(gòu)卻找不到有需求的客戶資源。然而，過去并不缺乏這樣的培訓(xùn)平臺，但未能很好地為培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生有效的價值。為什么呢？關(guān)鍵是過去這樣的平臺忽略了用戶的實效性，即企業(yè)與講師仍然無法直接對接，最終并未帶來利益，導(dǎo)致失去網(wǎng)絡(luò)的粘性。行課網(wǎng)采取免費(fèi)的模式，公開所有講師與機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，其目的為用戶創(chuàng)造實效。這一做法直接打碎了其它培訓(xùn)平臺和以中介模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過去的贏利模式。
平臺戰(zhàn)略模式固然不錯，直擊傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，但要做好一個平臺并非易事。其核心還是讓用戶雙方都獲利。 |
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