1、急功近利。

某食品企業(yè)花高薪招聘了一名銷售總監(jiān)。給新總監(jiān)提出了年銷售額提升50%的目標。新總監(jiān)到崗第一月忙于了解市場現(xiàn)狀，制定企業(yè)的銷售規(guī)劃。第二月忙于組建銷售隊伍，建立各項管理和考核制度。第三個月剛剛工作有所起色，因一連三個月未達成公司目標，就被解職了。理由很簡單：當(dāng)初用人時合約所定。

企業(yè)老板們總是眾口一詞：“我用人，是幫我做事的”這話當(dāng)然不錯。但任何一個新人，都需要對新的企業(yè)和環(huán)境有個適應(yīng)期。他需要對企業(yè)文化，周圍環(huán)境，行業(yè)特點以及老板的社會價值觀等有個了解和熟悉的過程。尤其是高層管理者，他還需了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，發(fā)展狀況，產(chǎn)品特點，人員素質(zhì)以及競爭對手等等。新人需要在工作中慢慢找到感覺，激發(fā)出靈感，逐步取得成就。

企業(yè)老板找個人進來，一切問題都迎刃而解。企業(yè)經(jīng)營那有這么簡單？如果招進來的人真有這個能力，他就不需要給你打工，自己去創(chuàng)業(yè)了。其實企業(yè)用人的過程是一個培養(yǎng)人的過程，是一個投資過程。新人進入企業(yè)，往往是需要企業(yè)負出代價的。所以企業(yè)招人時要謹慎，用人時要有耐心。

2、只罰不獎。

某飲料企業(yè)的銷售管理制度洋洋灑灑上百頁，對所有員工的工作行為都做出了嚴格的規(guī)定。違反一項都得罰款。上班遲到五分鐘要罰款，報表不準確要罰款，手機不通要罰款，商超里缺品要罰款，經(jīng)銷商庫存積壓要罰款，應(yīng)收款回籠不及時要罰款等等。整個管理制度涉及到的罰款內(nèi)容三十多條，筆者就沒看到有一條什么情況下有獎的。罰的結(jié)果是企業(yè)內(nèi)部人員流動頻繁，員工與企業(yè)對立，工作流程刻板，效率低下。

企業(yè)管理當(dāng)以激勵為主。用人在于取人之長，避人之短。過多的罰款就把企業(yè)與員工變成兩個對立面。員工工作時膽戰(zhàn)心驚，哪里還有工作熱情。企業(yè)的管理制度不同于國家的法律。法不容情，但企業(yè)管理制度必須帶有人情味。一個沒有人情味的企業(yè)，員工那來的忠誠度？

3、限制使用。

蒙牛的老總牛根生用人觀是“德才兼優(yōu)，放手使用；有得無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制使用；無才無德，堅決不用”。這觀念被許多企業(yè)的老板所接納。但仔細分析一下，這所謂的用人觀，不過是一句空話。企業(yè)招人，無才的誰會招？招進來的，當(dāng)然是認為有才的。但你又怎么知道他有沒有德呢？因此一些的老板對新人都限制使用。

對新人的不放心，是大多老板的心結(jié)。尤其是高層管理者，用人有誤，會給企業(yè)帶來巨大的損失。限制用人是就給新人一個權(quán)限范圍，并時時予以監(jiān)督。限制用人的結(jié)果是讓一個管理者僅僅成為一個執(zhí)行者；他的思想，方法以及能力等受到了很大的限制。企業(yè)的一切還是老板說得算，現(xiàn)狀未有絲毫的改變。最后企業(yè)老板才發(fā)現(xiàn)：這不是企業(yè)用人的初衷。

限制使用是把人才變成了庸才。一個不會放手使用人才的老板身邊，往往聚集了一批庸才。

4、以“貌”取人。

一般而言，能創(chuàng)建一家企業(yè)的老板們，都是有自己的主見和個性化。有自己的價值觀和處事的方式。這在選人上，免不了會帶著有色鏡看人。喜歡選用一些符合自己性格，比較聽話的人。“用得放心”和“用得舒心”往往成為選人之標準。所以企業(yè)千挑萬選出的人才未必是真正需要的人才。

企業(yè)在不同的階段，往往需要不同的人才。企業(yè)創(chuàng)立之初，所需要的開拓性的人才。這類人才常常個性化強，有自己是思維和工作方式。這就考驗了老板們的包容心。企業(yè)在發(fā)展之初，需要是創(chuàng)造性人才。企業(yè)發(fā)展到一定階段，往往會遇到瓶頸，這需要引進人才在企業(yè)原來的經(jīng)營和管理模式上改新?lián)Q代。

這就需要企業(yè)老板有自我否定和超越的勇氣。企業(yè)老板用人是用合適企業(yè)，為企業(yè)所需要的人才；而不僅僅是合自己心意的人。因此會用人的老板感覺遍地是人才，而不會用人的老板總感覺人才難覓。

5、以“錢”養(yǎng)人。

有個別老板狂言“三只腳的蛤蟆難找，兩只腳的人還不好找？”以為用 錢就一定能找到自己所需要的人才。其實不然。

高薪招人，固然有誘惑力。但真正能稱之為人才的，未必僅僅為錢而工作。古人言“士為知己者死”。有能力的人首先考慮是企業(yè)是否給他提供了好的平臺？在企業(yè)這個平臺上能否實現(xiàn)自己的價值？一個不懂得欣賞自己員工的老板，是難以留住人的。哪怕是留住了人，也未必能留住心。

優(yōu)秀的老板，經(jīng)常與員工交心。把自己與員工置于一個平臺上，處心積慮為員工著想。筆者欣賞某些老板的觀點：“員工為我打工，我為所有員工打工。”當(dāng)員工把老板視為知己，哪就會奉獻出全部的工作熱情和能力。這樣的企業(yè)何愁不發(fā)展？

當(dāng)眾多企業(yè)老板們忙于學(xué)管理，學(xué)營銷之時，是否可留點時間學(xué)學(xué)“如何用人”。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，企業(yè)要成為吸納人才的聚寶盆，關(guān)鍵點是：企業(yè)老板用人之功力。