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李成林老師簡介

李成林培訓(xùn)講師

李成林

博客訪問:166453

實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授 從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)..

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李成林主講課程

《用腦銷售》連載8:銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
時間:2012-07-02     作者:李成林

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

人生要想取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,并有企盼的成功,莫不是從一開始就有周密的計劃,這就是職業(yè)生涯規(guī)劃。簡單說,職業(yè)生涯就是一個人終生的工作經(jīng)歷。職業(yè)生涯規(guī)劃包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計三部份內(nèi)容。通常所說的職業(yè)生涯設(shè)計實際上是指對職業(yè)通道的設(shè)計。

職業(yè)定位是自我定位和社會定位兩者的統(tǒng)一。自我定位就是確定我是誰,我是什么性格類型的人?我天生擅長什么?不擅長什么?社會定位就是我在社會的角色定位。我在社會大分工中應(yīng)該處于什么位置?扮演什么角色?也就是我應(yīng)該從事什么職業(yè)?

故事:

一個年輕人對智者說:“老師,我覺得自己什么事也干不好。沒有人看重我,我該怎么辦呢?”

智者說:“孩子,我很同情你的遭遇,但不能幫你,因為我必須先處理好自己的問題。”智者停頓了一會兒后說:“如果你愿意幫我,我就可以很快處理好問題,然后也許就能幫你了。”

“好吧。”年輕人猶豫了一會兒后說。

于是智者坐下來,從手指上脫下一枚戒指交給年輕人說:“你到集市上把這枚戒指賣了,因為我需要錢還債。換回的錢越多越好,無論如何不能少于1個金幣。”

年輕人到了集市,但是,聽年輕人說戒指的最低價不能少于1個金幣后,集市上的人有的哈哈大笑,有的說年輕人頭腦發(fā)昏,只有一位慈祥的老太太告訴年輕人他要價太高了。年輕人穿過集市,到處兜售戒指,但沒人肯出1個金幣。年輕人垂頭喪氣地回來了。他多想自己能有1個金幣,這樣就可以把錢給智者,幫其還債,而智者就可以給他忠告和幫助了。

年輕人說:“老師,對不起,我沒能達(dá)到你的要求。也許我可以賣到兩個或三個銀幣,但我覺得那不應(yīng)該是這枚戒指的真正價值。”

“年輕朋友,你說得太對了。”智者笑著說,“你再去一趟珠寶店,沒人比珠寶商更清楚它的價值了。你跟珠寶商說我要把戒指賣掉,問他能出多少錢,但不要真賣戒指,問完價格后你再帶戒指回來。”

珠寶商仔細(xì)看了看戒指后說:“告訴你老師,如果他想賣戒指,我最多可以給他58個金幣。”

“58個金幣!”年輕人驚呼。“對。”珠寶商說,“如果不著急的話,我可以出70個金幣,可是如果你著急脫手......”

年輕人興奮地跑回去,將發(fā)生的一切告訴智者。智者說,“你就象這枚戒指,珍貴、獨一無二,只有專家才能真正判定你的價值。你怎能期望生活中隨便一個人就能發(fā)現(xiàn)你真正的價值呢?”智者說著將戒指套回手指上。

我們進(jìn)入生活的市場后卻希望毫無經(jīng)驗的人肯定我們的價值,那樣真正的價值往往容易被毀滅和埋沒。



中國古話“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,可見職業(yè)定位對一個人一生的影響是多么重要。你可以通過回答3個問題來測試,明確自己的職業(yè)定位:

l 你擅長什么?

l 你喜歡什么?

l 什么可以幫你獲得經(jīng)濟(jì)上的收益?



目標(biāo)設(shè)定就是設(shè)定自己的未來發(fā)展目標(biāo),這包括四方面的內(nèi)容

l 職業(yè)目標(biāo):可分為短、中、長期目標(biāo),在今后的2-5年里,你準(zhǔn)備在單位里做到什么位置,5-10年你準(zhǔn)備在行業(yè)里做到什么位置,20年、30年以后呢?

l 所需要的能力、知識:為了達(dá)到你的目標(biāo),你認(rèn)為應(yīng)該擁有哪些新的知識、技術(shù)、技巧、能力和經(jīng)驗等。

l 發(fā)展行動計劃:為了獲得這些能力、知識等,你準(zhǔn)備采用哪些方法和實際行動。其中哪一種是最好、最有效的,誰對執(zhí)行這些行動負(fù)責(zé),什么時間能完成。

l 發(fā)展行動日志:制定發(fā)展行動計劃的具體活動安排,所選用的培訓(xùn)方法。如聽課、自學(xué)、所需日期、開始的時間、取得的成果等。



自己從業(yè)務(wù)員做起,希望最終發(fā)展做到什么職位,成為什么樣的人;達(dá)到這樣的目標(biāo)要經(jīng)過幾步,分別是哪些職位,這些職位分別需要哪些素質(zhì)要求,如果從一步入社會就開始有完整的規(guī)劃,按照自己的目標(biāo)分階段,提前做好準(zhǔn)備,就會避免少走很多彎路,快速達(dá)到設(shè)定目標(biāo),這就是職業(yè)通道設(shè)計。



  職業(yè)規(guī)劃對個人的有5大作用:

  1)升職速度加快。

  2)工作的持久性增強。

  3)工作滿意度更高。

  4)獲得更高的回報。

  5)充分提升個人職業(yè)競爭力。

  職業(yè)生涯規(guī)劃的基本原則 :

  ①擇己所愛。從事一項你所喜歡的工作,工作本身就能給你一種滿足感,你的職業(yè)生涯也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師,是成功之母。調(diào)查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,務(wù)必注意:考慮自己的特點,珍惜自己的興趣,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業(yè)。

 ?、趽窦核L。任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能,具備一定的能力條件。而一個人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。運用比較優(yōu)勢原理充分分析別人與自己,盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢行業(yè)。

 ?、蹞袷浪琛I鐣男枨蟛粩嘌莼?,舊的需求不斷消失,新的需求不斷產(chǎn)生。新的職業(yè)也不斷產(chǎn)生。所以在設(shè)計你自己的職業(yè)生涯時,一定要分析社會需求,擇世所需。最重要的是,目光要長遠(yuǎn),能夠準(zhǔn)確預(yù)測未來行業(yè)或者職業(yè)發(fā)展方向,再做出選擇。不僅僅是有社會需求,并且這個需求要長久。

 ?、軗窦核?。職業(yè)是個人謀生的手段,其目的在于追求個人幸福。所以你在擇業(yè)時,首先考慮的是自己的預(yù)期收益——個人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會地位、成就感和工作付出等變量組成的函數(shù)中找出一個最大值。這就是選擇職業(yè)生涯中的收益最大化原則。

職業(yè)生涯規(guī)劃的方法與步驟

1、職業(yè)規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)是“職業(yè)方向定位”,這是最重要的環(huán)節(jié),是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”,用于看清你的職業(yè)特質(zhì),指導(dǎo)你5-10年的職業(yè)積累和發(fā)展。

有人會說它具有燈塔、航標(biāo)等設(shè)施的照亮和引導(dǎo)作用,一點都不過分。事實上,職業(yè)方向為你聚攏心力和有限的資源,揭示出關(guān)鍵特質(zhì)的程度差異。對職業(yè)方向與職業(yè)特質(zhì)的堅定把握,是從戰(zhàn)略高度對職業(yè)成功的把握,是最有效的把握方式。

2、運用“職業(yè)核心能力測評”進(jìn)行勝任力評估,用以支持你制定的職業(yè)目標(biāo)并樹立一個能力提升的方向與標(biāo)準(zhǔn)。

3、運用“職業(yè)成熟度測評”來評價個人對組織環(huán)境的適應(yīng)能力,指明個人社會交往能力的改進(jìn)要求。

如果你并不掌握資源、權(quán)力,就不要試圖去改造組織環(huán)境,因為個人并不具備這樣的力量。主動適應(yīng)環(huán)境是個聰明的選擇,不假他人之手,憑借自身努力就可以把握。

大趨勢作家約翰·奈斯彼特說:“個人試圖改變社會之前首先要學(xué)會改變自己。”

對組織原則、職場規(guī)則、人際策略、方法視角、自我管理等的深刻認(rèn)識,都標(biāo)志著你的“職業(yè)成熟度”水準(zhǔn),決定著你的回報速度。

4、職業(yè)規(guī)劃最終必須體現(xiàn)為“職業(yè)決策”,根據(jù)以上職業(yè)方向定位、職業(yè)能力測試和職業(yè)成熟度測評,對照各職業(yè)職位的要求,確定職業(yè)興趣、理想職位和適宜工作氛圍。

5、確定達(dá)到理想職業(yè)的可行性路線,制定短、中、長期職業(yè)進(jìn)程。

6、確定目前狀態(tài)和短期目標(biāo)間的差距,尋找切入點,開始執(zhí)行職業(yè)生涯規(guī)劃。

7、階段性小結(jié)、反思,并對對自己的職業(yè)生涯設(shè)計進(jìn)行科學(xué)的修訂。

 

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