何為定位語、廣告語和賣點提煉語？ 在營銷策劃中，策劃師常常為了“語不驚人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字萬金、字字珠璣的效果，常常就是把廣告語、定位語和賣點精華語混淆，特別是對于企業(yè)品牌和產品品牌，更是一頭霧水，用于企業(yè)品牌的錯誤的用到了產品品牌上，結果不倫不類，效果模糊，為什么會這樣呢？也就是沒有分清楚幾者的關系哦，廣告語也分幾種，有的用于促銷，激發(fā)購買欲望的，有的用來體現(xiàn)企業(yè)或品牌人文價值觀的，有的是用來情感溝通的等等作用，現(xiàn)實策劃運作中，能準確分清每句話的含義和功能為數(shù)不多，多數(shù)為混淆使用，甚至營銷策劃成了個別文人的文字游戲，自娛自樂，絲毫不考慮市場效果，簡直是害人害己，因此，筆者希望此文能幫助部分文人能一點，做到知其然，更知道所以然，避免人云亦云，盲人摸象?！ ?/p>
什么是定位語？
什么是廣告語？
什么是賣點提煉語？
如何正確應用？
營銷實戰(zhàn)指導：產品推向市場之前，先解決以下幾個問題：
1、這個產品準備賣給誰？
2、他們喜歡它們命名與功用嗎？
3、他們覺得這個價錢合適嗎？
4、他們會到什么地方去購買這個產品？
5、他們會不會喜歡這個產品的包裝？
6、他們在看、聽那些媒體？
7、哪些因素影響他們的購買及消費行為？
8、這個產品的競爭對手是誰？
9、對手的策略是什么？
10、消費者會喜歡什么樣的廣告與促銷方式？而要回答這些問題，不展開市場調查簡直是不可能的?！ ?/p>
在規(guī)劃前一定要先調研，嫌調研太慢，實際上有時欲速則不達，接下來市場投入，少則幾十萬，多則百萬千萬，不能隨便浪費！所以無論產品無論是否已經(jīng)走向市場，咱的產品都要做市場調研。
任何一個產品其實都面臨著兩大難題：
一是準備如何定位，二是消費者在其腦海中給它什么位置，只有這兩者碰撞相吻合，才能叫定位準確，產生促銷力，反之，產品就很快被忘記，失去市場。
1、關于定位——給人清晰而鮮明好印象，你的差異在哪里？?！ ?br />
定位經(jīng)典案例：
怕上火，喝王老吉。
耐克--時尚運動?！ ?br />
阿迪達斯--專業(yè)運動。
蒙牛，乳業(yè)第二品牌?！ ?br />
胃酸、胃脹，斯達舒?！ ?br />
困了累了，喝紅牛。
送病人，用初元?！ ?br />
補血快，紅桃K。
補血持久，血爾?！ ?br />
去屑，就是海飛絲。
飄柔，就是這樣自信?！ ?br />
高露潔，潔白?！ ?br />
佳潔士，防蛀?！ ?br />
除菌，舒膚佳?！ ?/p>
占位經(jīng)典：
有病，喝三株。
非油炸，更健康?！ ?br />
飲料分男女?！ ?br />
奶茶，就是香飄飄?！ ?br />
送禮就送腦白金?！ ?br />
想睡好，枕之寶。
送親人，枕伴侶?！ ?/p>
因此定位的內容包括：
（1）賣給誰？——誰來買？
（2）有什么用——用來干什么？
（3）想達到什么精神價值——消費者心中的精神享受感覺如何？
定位的方法有很多，有功能法、是非法、補位法、年齡法、性別法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根據(jù)市場的變化尋求合適的定位。是“贏”銷的基本要求。
2、關于銷售說法或賣點定義（獨特USP)
1、該產品首先提出或獨有的
2、該點很容易傳播
3、該點很容易感動目標消費群。
賣點——刺激消費欲望
經(jīng)典案例：
農夫山泉有點甜
只溶于手 不溶于口
牛排滋滋聲
喝前搖一搖
不閃的，才健康?！ ?br />
27層凈化?！ ?br />
吃飯就是香?！ ?br />
用了枕伴侶，睡得就是香。
六個核桃、五個半檸檬。
不含酒精的酒?！ ?br />
康師傅，好吃看得見?！ ?br />
以內養(yǎng)外 補血養(yǎng)顏
三百年好品質
3、關于廣告語——具體傳播情境下的貼切表達
獨特賣點有時可以是廣告語，也可以不是，所以不能混同于廣告，娃哈哈純凈水“我的眼中只有你”，就是廣告語，（大家好才是真的好、我愛拉芳、一品黃山、天高云淡、鶴舞白沙、我心飛翔、吃多而照鏡子、老漢踢足球、解體渴更解口渴、勝利之鷹大紅鷹、山高人為峰、科技以人為本、聯(lián)邦快遞 使命必達、酸酸甜甜就是我、味道好極了、健康成就未來、沒有不可能、只要你想、海爾空調勇創(chuàng)新高、大德行廣、我的地盤聽我的、好茶好水好人喝）但不構成獨特賣點，這一點一定要搞清楚。
所以選擇準確的賣點，是整個廣告策劃的核心問題，賣點不僅要獨特，更要能動人。
縱觀所有上市的商品，它們的暢銷，除了品質保證之外，與廣告賣點的選擇準確有著極重要的關系?！ ?br />
選擇獨特賣點？首先要分析差異、創(chuàng)造差異，這種差異有時是產品獨有的，有時是產品首先提出的，或者是獨創(chuàng)的。一種外國酒，因其酒標成為時裝圖案而構成賣點從而熱銷。其次要細心觀察、調查產品與市場可以從多方面展開創(chuàng)意，而并非僅僅局限在功能、特點上。實際上防偽標志、包裝、形象、時尚、新聞性區(qū)域、風俗等等都可以成為賣點。 |
