引子

武軍把車停在海邊一片茂密的槐樹林的邊緣，搖下車窗，濕咸的海風(fēng)一下就灌進車?yán)?，這讓他清醒了很多。他習(xí)慣性的點上一支煙，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武軍是港灣自動化公司的銷售經(jīng)理，最近他遇到了一件煩心的事。

A企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè)，港灣公司的老客戶，原來每年的訂單都在200萬左右，合作一直比較愉快?？勺詮慕衲赀^完年以后，港灣公司在幾次招標(biāo)中都敗給了本市的另一家剛剛成立的自動化公司——鴻海公司，這讓武軍非常窩火。經(jīng)過側(cè)面了解，武軍得知鴻海公司的老板趙剛與A企業(yè)的設(shè)備副廠長宋廠長是大學(xué)同學(xué)，還是上下鋪，關(guān)系自然非同一般。

與A企業(yè)合作的這幾年里，武軍一直是仰仗機動科長張少文的鼎力支持。張少文與武軍不但是同鄉(xiāng)，而且還是非常投脾氣的死黨，經(jīng)常在一起打麻將、釣魚。武軍這些年在張少文身上花了不少錢，無論是逢年過節(jié)，還是房子裝修、外出旅游，武軍總少不了要打點一番。去年張少文孩子得了重病，武軍二話沒說開車就拉他們一家去了北京，在301總醫(yī)院住院期間，武軍忙前忙后的陪了兩個多禮拜，末了還把幾萬塊錢的賬都給結(jié)了。這件事讓張少文感動的痛哭流涕，他在一次喝酒時摟著武軍說：“好兄弟，只要我張少文還在這個位置上，誰也別想把自動化這一塊拿走”。

張少文的頂頭上司就是設(shè)備廠長宋海。宋廠長大學(xué)的專業(yè)是冶金機械，所以前兩年關(guān)于自動化方面的招標(biāo)會他很少參加，即使參加也基本都只是走個過場。由于有張少文撐腰，武軍與宋廠長只是吃過幾次飯，并沒有太多深交。可自從今年過完年以后，宋廠長不但每次招標(biāo)會必到，而且還一反常態(tài)的親自主持。以前參與評標(biāo)的評委基本上都被武軍給拿下了，都是和他一個鼻孔出氣兒的，可自打宋廠長親自主持招標(biāo)會以來，就把原來的評委都給換了，這招“釜底抽薪”可是個絕殺，港灣自動化公司和張少文也由此陷入了孤立無援的境地┅┅

武軍突然之間感到有一絲疲憊，他非常清楚張少文和自己現(xiàn)在的處境。前兩天和張少文一起喝酒時，張少文還把宋海給大罵一通，說宋海太陰險，太攬權(quán)，壓得自己都喘不過氣來。武軍非常理解張少文的難處，也沒有過多的去給他壓力，他總覺得車到山前必有路，從鴻海公司手中奪回A企業(yè)這個客戶是遲早的事。十幾年職業(yè)生涯的磨練造就了武軍不服輸?shù)男愿?，也正是這種性格成就了他輝煌的業(yè)績。在武軍看來，沒有永遠(yuǎn)成功的對手，再強大的對手也是有弱點的，只要發(fā)現(xiàn)了他們的弱點，就可以在他們得意忘形的時候給他們致命的一擊。

謀劃武軍用手機給張少文打了個電話，約他晚上7點到天天漁港吃飯。今天，張少文沒有像往日一樣愁眉苦臉的，而是顯得很開心。一杯白酒下去，張少文說：“兄弟，下個月又有一個標(biāo)，200多萬，咱們可不能再輸啦。”武軍笑著說：“我憋悶了很久了，該是收拾鴻海公司的時候了，今天我就是和大哥商量這件事來的”。 張少文遞給他一支煙，興奮的說：“上個月我們的一把手調(diào)到股份公司當(dāng)副總了，本來宋海一直盯著他走后留下來的這個空缺，可集團公司卻從其他下屬公司調(diào)過來一個姓董的廠長，讓宋海郁悶了好幾天。聽說宋海也在加緊活動，下一步不是去總公司機動處當(dāng)處長就是到別的廠當(dāng)一把手，這個標(biāo)應(yīng)該是他主持的最后一個標(biāo)。我看這可是天賜良機??！”。

武軍把身子往后仰了仰，換了一個更舒服的姿勢。“哦，這真是個千載難逢的好機會！我們絕對不能錯過。能搭上董廠長的關(guān)系嗎？如果有董廠長幫忙我們就有戲”“我這兩天想了，還真有個關(guān)系。董廠長是靠集團公司王書記提拔上來的，也算是王書記的心腹。我和王書記住對面樓，經(jīng)常上他家玩麻將，還看到過董廠長上他家去過幾回。我想要是王書記說句話，董廠長那邊就妥了。”

“太好了！這樣吧，你哪天約王書記打麻將時叫上我，咱們就先從王書記那邊突破。”“這主意不錯，這周末我約他。你可得準(zhǔn)備點見面禮呦！”“王書記有什么愛好嗎？”“他喜歡收藏，尤其是對陶瓷特別有研究，對了，他平時還喜歡寫寫字，但水平一般。”武軍若有所思的點點頭，瞪著微微發(fā)紅地眼睛，舉起酒杯說：“來，大哥，預(yù)祝我們馬到成功，一血前恥”。張少文微微笑說：“就看你小子的造化吧！”說著端起酒杯一飲而盡。
幾天后的周末，武軍和張少文一起到王書記家和王書記老兩口玩麻將。
十幾圈牌下來，大家都有些累了，于是王書記的老伴叫保姆端上來一些水果和點心，大家圍坐在沙發(fā)上閑聊。
王書記：“武老板在我們這里做的怎么樣？”
 

武軍：“馬馬虎虎吧，去年以前還行。今年就沒怎么做。”王書記：“是嗎？那不應(yīng)該吧，今年固定資產(chǎn)投資可是3個多億啊，比去年增加了一倍呢”。武軍：“形勢是很好，可是想真正把單子拿到手可是太難了！少文他們那的宋廠長的一個大學(xué)同學(xué)也時做自動化的，搶了我們不少單子，基本都是暗箱操作。”

王書記眉頭皺了一下，說：“是嗎？那可是有點兒出格了”?？赡苁峭鯐浄止芗o(jì)檢工作，對類似的話題比較敏感。張少文說：“就是！他同學(xué)那個鴻海公司每次都是低價中標(biāo)，然后不按招標(biāo)文件簽合同，把進口的東西都改成國產(chǎn)的。王書記您得規(guī)范規(guī)范他們了！”武軍也附和說：“是啊，要是能有一個公平的競爭環(huán)境，我們也不至于半年一個標(biāo)也不中啊，論實力、論業(yè)績我們可是比鴻海公司強得太多了！。”

王書記喝了一口茶，沉吟了片刻：“這些事情很敏感，也不好說的太多，這樣吧，我回頭有時間問問董廠長，給他們提個醒。另外我們紀(jì)檢這邊也要加強對招投標(biāo)的監(jiān)督。”武軍和張少文對視了一眼。武軍笑著對王書記說：“王書記，我的一個朋友早就聽說您在書法方面的造詣，特意托我向您求幾幅字，他愿意用他的一對清代青花龍紋盤來換，您可要賞臉??！
王書記連忙擺手說：“嗨，我只是閑來無事時才比劃上幾筆，水平實在是不敢恭維，那好意思讓人家拿那么貴重的東西來換呢？他要是真喜歡的話我送他兩幅字得了！”

武軍隨手把隨身帶來的一個一尺見方的木匣放在茶幾上，一邊輕輕地打開木匣一邊說：“王書記您太謙虛了！您看我把東西都拿過來了。早些年我這位朋友收藏瓷器，這對清代青花龍紋盤就是他十幾年前花幾百塊錢從農(nóng)村買來的，現(xiàn)在他改行收藏字畫了，好多瓷器都拿去跟別人換字畫了。他說您的字遠(yuǎn)不止這個價，希望您這次能讓他如愿以償”。
王書記小心翼翼的拿起一個盤子，拿起放大鏡仔細(xì)的看了一會兒，又里里外外的摩挲了一會，抬起頭對張少文和武軍說：“好品相啊，真是好東西”。

武軍說：“王書記真是內(nèi)行！您要是看得上眼我就把東西放這兒，回頭您把寫好的字給我就行了”。
王書記還要謙讓，武軍起身說：“書記，天不早了，我和少文先回去了”。
王書記也站起來：“小武啊，這樣的話我就不客氣了，你下周就來我這里取字吧，招標(biāo)的事我會出面找董廠長談的，你等我消息吧。有時間就過來玩兒倆把，別見外。”說話間，王書記一直把武軍和張少文送到樓下。
武軍和張少文走到樓下沒人的地方，張少文說：“王書記的字哪有那么值錢啊，你哪來的這么個冤大頭的朋友？”武軍狡黠的一笑，說：“大哥，我哪有什么冤大頭的朋友啊，都是虛構(gòu)的，盤子是我花將近1萬塊從拍賣會上買來的！”
張少文這才恍然大悟的說：“真有一套啊，你小子！”
較量

一周以后，武軍接到了王書記打來的電話。電話中王書記告訴武軍他已經(jīng)和董廠長溝通過了，董廠長已經(jīng)答應(yīng)幫忙，并讓武軍直接聯(lián)系董廠長。
可是董廠長實在是太忙了，幾次約見都因為他臨時有事泡了湯。轉(zhuǎn)眼又是一個星期過去了，眼看著招標(biāo)的日子越來越近，事情卻毫無進展，武軍有些坐立不安。
這天，武軍正在開車，突然接到了董廠長打來的電話，讓他馬上到他辦公室去一趟。武軍馬上調(diào)轉(zhuǎn)車頭，一溜煙的朝A公司的方向開過去。
 

二十分鐘以后，武軍進了董廠長辦公室，張少文在坐在沙發(fā)上和董廠長聊天。幾句寒暄過后，董廠長回手把門反鎖，讓武軍坐在沙發(fā)上，而自己仰面躺在老板椅上。
董廠長：“這件事情不太好辦啊！宋廠長是負(fù)責(zé)專業(yè)的，我不太好和他較真。上次我單獨和他溝通了一次，談到鴻海公司低價中標(biāo)后擅自變更產(chǎn)品配置的問題，宋廠長說鴻海并沒有降低配置，只是由于某些原來標(biāo)書上列出的進口品牌貨期太長，不得已才選用同檔次的國產(chǎn)產(chǎn)品和合資產(chǎn)品的。我不好再說什么了！”。
武軍：“還有不到兩周就招標(biāo)了，您能不能安排宋廠長出差？改由機動科主持招標(biāo)嗎？”
董廠長：“哪有那么簡單？哦，下個月倒是一次集團組織的出國考察，機票都訂好了。但太晚了，宋廠長他們是先招標(biāo)，過后才出去考察。”
武軍：“能不能讓招標(biāo)恰恰就在他出國的時候進行？”
董廠長：“那除非設(shè)備科那邊拖一下，晚些天發(fā)標(biāo)書。”
董廠長看著張少文。張少文微微一笑，說：“這個標(biāo)不是很急，我還要去四川、河南、上海和江蘇考察一下變頻器和軟啟、空氣開關(guān)廠家，回來才能做招標(biāo)文件”。
董廠長和武軍會意的對視了一下，董廠長說：“那你就去吧，把時間把握準(zhǔn)了。最好是宋廠長走的前兩天回來，他一上飛機咱們就發(fā)標(biāo)書，但在此之前不能走漏一點風(fēng)聲。”
張少文說：“董廠長我明白，我就說等他回來再招標(biāo)，讓他安心出國！”
董廠長又對張少文和武軍說：“有什么事你們倆要保持溝通，做事細(xì)心點兒，不要給我捅什么漏子，也別讓他抓住什么把柄！”
張少文和武軍連連點頭。
他們?nèi)珠e聊了一會兒，張少文的對講機響了起來，原來是現(xiàn)場有事找他，張少文急匆匆的戴上安全帽走了，辦公室里只剩下董廠長和武軍。
“董廠長孩子多大？男孩女孩？”
“十九歲了，男孩”
“上大學(xué)呢？”
“唉，別提了。我這兒子就是不愛念書，去年沒考上大學(xué)，也不想再復(fù)讀了，現(xiàn)在天天在家上網(wǎng)玩游戲。我和他媽商量了，準(zhǔn)備明年送他去英國讀書”。
“找到學(xué)校了嗎？”
“正找呢！”
“董廠長您要是看得起我這事我?guī)湍k吧，我有個同學(xué)就是開留學(xué)中介的，很正規(guī)”。
“那樣的話真是太好了，我們正愁找不到合適的學(xué)校呢?，F(xiàn)在騙子太多，不正規(guī)的中介咱不敢去??！”
“這事包在我身上了，您把孩子的情況跟我說一下，我回頭那些資料來咱們再商量”
董廠長說：“好，好，那你多費心了！”
武軍起身告辭：“董廠長您太客氣了，咱不是有這方面關(guān)系嗎！”幾天后，武軍正在家吃午飯，張少文打來了電話：“我是少文，我現(xiàn)在在四川考察廠家呢。昨天宋海給我打了個電話，問我什么時候回公司，他說招標(biāo)要在他頭出國之前進行，讓我加快進度。我說還得幾天回去，宋海說不行就先讓管電氣的小王整理文件，等我一回來在招標(biāo)文件上添上這次考察定下來的廠家就發(fā)標(biāo)。”
武軍沉吟了片刻，說：“小王和你關(guān)系怎么樣？”
“小兄弟，沒說的！”
“你讓小王請一星期病假，回頭我一天給他200塊錢。”
“好主意，我今天晚上叫上小王吃飯，把利害關(guān)系跟他說說，應(yīng)該沒問題！我看他宋海該不會自己寫標(biāo)書吧！哈哈~”
“那就這么定！”武軍撂下電話，長長的出了一口氣。
第二天，機動部的電氣工程師小王請病假一周。
結(jié)局
轉(zhuǎn)眼就到了武軍他們預(yù)想的招標(biāo)時間。趴在窗臺上看著宋海他們坐上開往機場的帕薩特轎車，張少軍露出了一絲別人不易覺察的微笑。當(dāng)天下午，A企業(yè)新生產(chǎn)線電氣自動化工程標(biāo)書開始對外出售；20天之后，A企業(yè)機動科張少文科長主持開標(biāo)會，董廠長列席，宋廠長還遠(yuǎn)在德國。參加投標(biāo)的企業(yè)有港灣公司、鴻海公司等七家公司，最終港灣公司以298萬中標(biāo)。
幾個月后，一個天氣晴朗的周末午后，武軍和張少文在河邊的一把大太陽傘下釣魚。
張少文：“董廠長孩子的事怎么樣了”
武軍：“都辦妥了，中介費用我全出，外加三年的學(xué)費”。
張少文：“總算是出了口惡氣。你知道嗎？上個月宋海去集團公司另外一個下屬公司當(dāng)一把手了，告別宴上都沒跟我說話！”
武軍說：“有所得必有所失，很正常！”
張少文：“王書記看來還真的有力度?。?rdquo;
武軍：“權(quán)力一旦和經(jīng)濟聯(lián)姻，威力無窮啊！”
突然，張少文魚竿上的魚漂一沉，張少文“噌”的起竿，魚鉤上卻空空如也：“哎，光顧和你嘮嗑了，又跑了”。
武軍說：“晚上我請你吃深海魚頭”。
張少文：“去你的吧，一頓魚頭就想把我打發(fā)了？沒那么容易！”
說完二人哈哈大笑。