2020年11月11日，某保險公司《引爆潛能，業(yè)績倍增》室內拓展體驗式互動培訓圓滿結束！該保險公司的理財師隊伍一直秉承著差異化經營路線，培訓及經營管理一直采用具有人性化且國際前沿的培訓模式，非常重視培養(yǎng)理財師的專業(yè)度及對客戶的服務意識，在市場上口碑非常好。“團隊績效管理專家”郭敬峰老師互動式分享：“陽光心態(tài)塑造、自我激勵技巧、催眠銷售秘笈”，并現(xiàn)場解疑答惑。100名優(yōu)秀個險主管及代理人積極參與氣氛熱烈，課程效果很好，大家反饋收獲特別多。祝朝鮮族的美女理財師們自我激勵并催眠客戶，業(yè)績翻番，快樂工作，幸福生活！

開課前，郭老師先帶領大家做了熱身游戲以及“旗人旗語”團建活動，各隊展示了各自的精彩創(chuàng)意，同時列出銷售的困擾問題。郭老師的課程特色是善于運用互動游戲、案例分析、情景模擬等實戰(zhàn)演練解決學員工作中的問題，提升團隊凝聚力和銷售業(yè)績。學員們積極踴躍，熱情高漲，為全天的快樂高效學習做好了心態(tài)和行為準備。

郭老師分享了如何打造感恩陽光心態(tài)，進行了“職業(yè)價值觀大拍賣”活動，并通過案例分析讓學員們掌握責任感修煉的六個步驟，鼓勵大家堅定職業(yè)信念，腳踏實地。我們1%的失誤，對客戶而言，100%都是損失。”小事中看責任，責任中無小事，細節(jié)決定成敗。學員們認真聆聽，積極發(fā)言暢談感悟。

懂得感恩之人，永遠受公司垂青，真正的成功者全部都懷著一顆感恩之心，他們比別人更具智慧。郭老師就“什么是我心中標準的職業(yè)精神”帶領學員們進行討論，接著分享了良好職業(yè)化的8個標準，告訴大家如何成為一個優(yōu)秀企業(yè)最欣賞的員工，以老板的心態(tài)對待工作,做企業(yè)的主人。

如果一個人預測或期盼未來的行為或事件將要發(fā)生時，這些預測或期盼對行為互動改變很大，因此會增大這一行為或事件發(fā)生的可能性，甚至產生預期的結果。郭老師與大家分享自我激勵技巧以及如何設定實現(xiàn)目標，進一步打造積極陽光的銷售心態(tài)，激發(fā)工作熱情與活力。

接著郭老師給大家展示了神奇的“催眠架人橋”，在日常生活中也許事事難料，但我們必須對自己正在做的事情充滿自信，充滿快樂，并且充分發(fā)揮想象力，就會使催眠的效果得到加強，成功催眠的幾率提高。作為一名銷售人員，學會自我催眠：“我可以從業(yè)務活動中感受到許多樂趣。”“不管我遇到哪一種客戶，我都能夠應付得很好。”“我這個月的業(yè)績一定可以突破兩百萬！”經常這樣自我心理暗示可以幫助我們更有自信，勇于面對任何考驗。

銷售過程中銷的是什么？是自己。產品與顧客之間有一個重要的橋梁就是銷售人員本身，販賣產品之前先銷售你自己，顧客不接受你這個人，還會給你介紹產品的機會么？所以首先要讓自己看起來像個好產品 。郭老師通過團體活動讓學員們懂得帶著愛和使命感去從事銷售事業(yè) ，努力實現(xiàn)夢想。

你會贊美嗎？你會聊天嗎？你會傾聽嗎？郭老師講解了如何正確推銷自己的方法和技巧，大家認真聆聽，感覺茅塞頓開，并積極演練“贊美練習”，換位思考發(fā)掘客戶內在需求，針對提供解決方案贏得客戶認同！

郭老師帶領大家進行催眠式銷售技巧實戰(zhàn)訓練：如何有效處理客戶抗拒，快速贏得客戶信任和好感，建立良好黏性的客戶關系。大家對銷售有了全新的認識，對銷售方法也有了更深的領悟。學會關注顧客而非產品，站在客戶的角度，將心比心，感同深受 。

課程結束，大家踴躍上臺發(fā)言，反饋這種輕松活潑、理論結合實戰(zhàn)的授課方式非常好，紛紛表示要在工作中好好應用催眠式銷售五步曲，同理心解決客戶疑問，做好金牌客戶服務工作，爭取業(yè)績倍增！

“銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移”。金牌銷售需要了解客戶的心理，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在遇到困難時多站在客戶角度看問題，設身處地為對方著想，我們就能發(fā)掘其潛在需求，提供超值產品服務，收獲客戶信任和黏性。衷心祝愿大家能心懷感恩，運用消費心理學知識，更好的維護好客戶，擁有源源不斷的準客戶資源和穩(wěn)定的好業(yè)績，更快樂高效的工作，收獲工作家庭平衡！

附：優(yōu)秀學員合影

您的企業(yè)遇到以下問題了嗎？

1、銷售人員流失，銷售業(yè)績不高怎么辦？

2、員工職業(yè)倦怠，執(zhí)行力低下怎么辦？

3、人際關系緊張，工作壓力過大怎么辦？

4、HR管理者怎樣才能選對人做對事？

5、員工消極，如何提高工作積極性？... 

應對策略：通過EAP心理健康普及講座及各種主題關愛月活動，如壓力情緒管理、90后新生代員工管理、職業(yè)EQ與團隊建設、高效溝通、催眠式銷售秘笈、團隊凝聚力提升、管理者心靈教練、職業(yè)生涯規(guī)劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學課程和戶外拓展活動可以提高情緒生產力，提升心理資本，提高管理績效！企業(yè)EAP員工心理關愛策劃、實施咨詢熱線：400-627-6068，郭老師：18962678625