做企業(yè)要多從客戶(hù)的角度考慮,多朝著給客戶(hù)提供問(wèn)題的解決方案來(lái)共同打造銀行和企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    案例：中行“全益達(dá)”系列業(yè)務(wù)。
    2006年最早的“全益達(dá)”業(yè)務(wù)是“出口全益達(dá)”有明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    首先有三“全”：
    一是“全”面服務(wù)：該產(chǎn)品包功能強(qiáng)大，能全面滿(mǎn)足出口企業(yè)在裝船前、裝船后的融資需求，防范和規(guī)避信用、匯率、利率、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的保障需求，以及應(yīng)收賬款管理等各種服務(wù)需求；
    二是“全”程關(guān)注：針對(duì)出口企業(yè)從接訂單、備貨到裝船出運(yùn)、收匯等各個(gè)環(huán)節(jié)均設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的解決方案，對(duì)出口企業(yè)給予全程關(guān)注和支持；
    三是“全”力以赴：由中行富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全心全意的服務(wù)、竭盡全力為出口企業(yè)打造產(chǎn)品解決方案，幫助企業(yè)輕松解決出口貿(mào)易中的各種問(wèn)題。 
    其次，該產(chǎn)品包可通過(guò)各項(xiàng)產(chǎn)品的任意組合，給出口企業(yè)便“宜”可滿(mǎn)足出口貿(mào)易的各類(lèi)需求，令出口企業(yè)滿(mǎn)“意”；該產(chǎn)品包方便實(shí)用，優(yōu)質(zhì)高效，讓出口企業(yè)受“益”。
    再次，該產(chǎn)品包可以幫出口企業(yè)輕松“達(dá)”成交易，從而助出口企業(yè)生意順暢發(fā)“達(dá)”，進(jìn)而通“達(dá)”天下。
    中行“出口全益達(dá)”母版取得成功后，“全益達(dá)”系列產(chǎn)品已陸續(xù)推出。
    中行“全益達(dá)”系列業(yè)務(wù)就是朝著給客戶(hù)提供進(jìn)出口業(yè)務(wù)的個(gè)性化融資解決方案下手為企業(yè)提供個(gè)性化的融資服務(wù)，最大限度地滿(mǎn)足了客戶(hù)的個(gè)性化需求，充分發(fā)揮自身在人才、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供融資解決方案，專(zhuān)業(yè)高效地解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)各方共贏(yíng)，成為中行很具特色的核心貸款品種。故中小銀行的未來(lái)發(fā)展，也是要朝著給中小企業(yè)提供融資解決方案來(lái)尋找市場(chǎng)定位和打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。