所屬專業(yè)領(lǐng)域：專業(yè)銷售技巧

適合學(xué)員層級：在職員工

適合學(xué)員崗位：銷售部

課程標(biāo)簽：政府采購 項目投標(biāo) 項目控標(biāo)

課程綱要：

第一講：招標(biāo)書細(xì)節(jié)把控

1.1招標(biāo)把控戰(zhàn)略

1.2招標(biāo)把控戰(zhàn)術(shù)

1.3商務(wù)標(biāo)底把控

1.4技術(shù)標(biāo)底把控

1.5評分標(biāo)準(zhǔn)把控

第二講：投標(biāo)書細(xì)節(jié)把控

2.1內(nèi)容格式細(xì)節(jié)

2.2商務(wù)報價細(xì)節(jié)

2.3產(chǎn)品及技術(shù)方案細(xì)節(jié)

2.4售后服務(wù)及項目管理細(xì)節(jié)

2.5閱標(biāo)體驗細(xì)節(jié)

2.6合伙伙伴配合細(xì)節(jié)

第三講：講標(biāo)與評審細(xì)節(jié)把控

3.1講標(biāo)重在邏輯

3.2演示重在效果

3.3匯標(biāo)分析表把控

3.4評審現(xiàn)場把控

第四講：投標(biāo)質(zhì)疑細(xì)節(jié)把控

4.1四大常見流標(biāo)場景

4.2投訴與質(zhì)疑天條

4.3搶標(biāo)投標(biāo)對策

4.4被搶標(biāo)投訴對策

其他補充介紹：

1  所屬行業(yè)及課程對象

所屬行業(yè)：IT、通訊、電子、信息技術(shù)、制造業(yè)、高新技術(shù)、環(huán)保設(shè)備等

課程對象：針對企業(yè)，即投標(biāo)人，而非招標(biāo)人。主要聽課對象是項目銷售人員和售前人員，建議集團(tuán)企業(yè)分管副總裁參與，中小企業(yè)總經(jīng)理參與。

2  課程優(yōu)勢

A、     解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性，使得課程能夠真正的從雙重視角來解讀項目招投標(biāo)。

B、     課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實的招投標(biāo)案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

C、     操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計從項目立項開始，歷經(jīng)招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)等整個項目招投標(biāo)全過程，提供系統(tǒng)化運作項目招投標(biāo)的方法。

3  標(biāo)桿案例

A、 神州數(shù)碼集團(tuán)

B、 華彩控股集團(tuán)（已簽約成為招投標(biāo)技術(shù)顧問）

C、 星網(wǎng)銳捷通訊有限公司

4  資質(zhì)與榮譽

A、 政府采購評審專家（財政部體系）

B、 民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家（民航局體系）

C、 機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評審專家（商務(wù)部體系）

講師介紹：

【導(dǎo)師簡介】                                     

閣策老師擁有國內(nèi)IT廠商15年的從業(yè)經(jīng)歷，在項目打單、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。閣策老師34歲受邀被聘為政府采購評審專家，36歲受邀被聘為產(chǎn)品國際招投標(biāo)評審專家和民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家；由于閣策老師擁有供應(yīng)商和評審專家的雙重身份，因此，能夠從兩個角度、不同身份中總結(jié)出大量的招投標(biāo)知識和實踐經(jīng)驗，并通過系統(tǒng)性的知識串聯(lián)，將招投標(biāo)工具和方法傳遞給學(xué)員，讓學(xué)員能夠快速提升項目招投標(biāo)把握能力，讓企業(yè)迅速提升大項目中標(biāo)的概率，尤其是面向政府采購市場。

【授課風(fēng)格】

Ø 解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性，使得課程能夠真正的從雙重視角來解讀項目招投標(biāo)。

Ø 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實的招投標(biāo)案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

Ø 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計從項目立項開始，歷經(jīng)招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)等整個項目招投標(biāo)全過程，提供系統(tǒng)化運作項目招投標(biāo)的方法。

【導(dǎo)師背景】

Ø 政府采購評審專家

Ø 民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家

Ø 機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評審專家

Ø 中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評審專家

Ø 中招采培（北京）技術(shù)交流中心的專家老師

Ø 光華慈善基金會認(rèn)證講師

Ø 多家上市公司招投標(biāo)技術(shù)顧問

Ø 曾長期任職于聯(lián)想控股集團(tuán)，職業(yè)生涯歷任技術(shù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、招投標(biāo)經(jīng)理等

【核心課程 】