隨著非美國(guó)市場(chǎng)中心化時(shí)刻的到來(lái)，中國(guó)制造業(yè)的成本不斷增加，制造業(yè)企業(yè)的好日子風(fēng)光不再。就是一些很邊緣的加工企業(yè)都感受到了這種變化的影響。內(nèi)蒙一家生產(chǎn)羊絨衫的企業(yè)，有先進(jìn)的生產(chǎn)線，有近1200多名職工，以“血汗工廠”般的勤勞，過(guò)硬質(zhì)量水準(zhǔn)的產(chǎn)品，年銷售額僅5個(gè)多億元。這家主要以加工貿(mào)易為主要贏利模式的企業(yè)，正在不斷加大的生產(chǎn)成本與采購(gòu)商殘酷壓低的出廠價(jià)格，人民幣升值，兩稅合一，出口退稅下調(diào)沖擊的情況下，讓他們不僅處在“全球價(jià)值鏈低端的嚴(yán)峻處境”，而且就是這種處境也將難以維持，正和所有制造業(yè)一起，體驗(yàn)著轉(zhuǎn)型的痛楚與希望。

再壓低成本，不可能了。再升級(jí)，沒有空間了。轉(zhuǎn)行，企業(yè)一時(shí)難以掉頭。好像唯一的機(jī)會(huì)是尋找自己真正的市場(chǎng)與消費(fèi)者。這些以加工和代工為生存手段的企業(yè)，我一直用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)，這是一群沒有消費(fèi)者的企業(yè)，也沒有自己的市場(chǎng)。他們的處境是，一旦他們的客戶有什么變化，這些以低成本為本的企業(yè)，日子就很難過(guò)，永遠(yuǎn)被別人牽著鼻子走，在這種處境下，他們要轉(zhuǎn)型發(fā)展，更換新的贏利模式，就必需要有自己的消費(fèi)者，有自己的消費(fèi)者，就必需要有自己的品牌。

沒有品牌的企業(yè)憑什么生存，那一定是價(jià)格，一旦他沒有了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，就只有死路一條，因?yàn)檫@些企業(yè)除了價(jià)格就什么都沒有了。

制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為“品牌”公司，是不是一種出路？如內(nèi)蒙春雪一樣，大慶一家以珍稀水果為原料，集研發(fā)、制造、銷售為一體的水果深加工企業(yè)，也是中國(guó)唯一的黃金果深加工企業(yè)，也有同樣的沖動(dòng)，只是他們先進(jìn)行渠道貼牌的方式，以增加自主市場(chǎng)的銷售量。如與盛大合作，生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)飲料“傳奇”，專注于網(wǎng)吧這一渠道人群的銷售，離真正自己的品牌還有很遠(yuǎn)的距離。但無(wú)疑我們己經(jīng)看到，既然自己擁有多條水果深加工生產(chǎn)線和果汁飲料生產(chǎn)線，能生產(chǎn)包括黃金果鮮果、黃金果原果肉、黃金果蜜餞、黃金果濃縮汁、藍(lán)莓濃縮汁、沙果濃縮汁以及多種飲料，卻沒有一個(gè)自己的品牌產(chǎn)品。他們?yōu)槭裁床荒苌a(chǎn)打上自己品牌的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄儧]有市場(chǎng)，空有強(qiáng)大的制造能力，卻只能為他人做嫁衣。

處于制造業(yè)低端的中小企業(yè)，恒久的翻身之路，應(yīng)是向以行銷為導(dǎo)向的品牌公司轉(zhuǎn)型，這也是有國(guó)內(nèi)品牌認(rèn)知度的企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展方向的坦途。以制造為導(dǎo)向的企業(yè)，以工廠與生產(chǎn)為本，訂單經(jīng)濟(jì)大多受限于人，永遠(yuǎn)看不到自己產(chǎn)品的真正消費(fèi)者，別說(shuō)國(guó)際化，現(xiàn)此種形式下，就是生存都非常之難。

現(xiàn)在有很多輕公司，他們沒有工廠，沒有設(shè)備，人才，有的就是技術(shù)與銷售的通路，還沒有說(shuō)到有品牌的地步，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這樣的新工具建立起與目標(biāo)人群直線溝通的方式。大量的制造企業(yè)成為他們的代工者，他們成為了市場(chǎng)的實(shí)際控制者。就是這樣一些企業(yè)，他們沒有品牌，只有概念，居然也能在市場(chǎng)上異軍突起，完全是因?yàn)樗麄兪且孕袖N為導(dǎo)向的公司。做的好，有可能成為像蒙年這樣企業(yè)，做的不好，死得也快。

轉(zhuǎn)換贏利模式，從制造轉(zhuǎn)型為行銷，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為品牌；從本土走向國(guó)際，必須要擁有自己的品牌不可。

全球制造業(yè)的大遷移路徑，說(shuō)明一個(gè)地區(qū)的品牌蛻變的過(guò)程。20世紀(jì)50年代，歐美的制造業(yè)向日本轉(zhuǎn)移，歐美品牌崛起；70年代到80年代，日本將制造中心向亞洲四小龍轉(zhuǎn)移，日本品牌崛起；80年代到90年代，四小龍將制造業(yè)向中國(guó)的珠三角與長(zhǎng)三角轉(zhuǎn)移，四小龍品牌崛起；現(xiàn)在到了2000年，世界制造中心正向越南、印度和哈薩克期坦轉(zhuǎn)移，正是中國(guó)品牌崛起好時(shí)機(jī)；世界制造業(yè)的每一次轉(zhuǎn)移，意味一個(gè)地區(qū)的制造優(yōu)勢(shì)不再，品牌機(jī)遇凸顯，制造業(yè)的遷移或轉(zhuǎn)開型，就會(huì)出現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)局部空心化的格局；此時(shí)，要么進(jìn)行品牌升級(jí)，從工廠升為辦公室；要么徹底轉(zhuǎn)型或從此行業(yè)中消失。
 

中國(guó)大部分中小企業(yè)，有著制造產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)卻沒有自己的品牌，而一些，既無(wú)產(chǎn)品也無(wú)工廠的企業(yè)，卻能擁有一定的消費(fèi)者，這不能不說(shuō)是制造企業(yè)的尷尬。很多情況是，“三無(wú)”企業(yè)打造品牌，仿佛是在須臾之間，凌空蹈虛之舉，卻也有如蒙牛這樣成功者。對(duì)于有產(chǎn)品，有工廠，有技術(shù)，有管理的企業(yè)。缺的就是品牌、渠道、人才、管理。在有現(xiàn)成的實(shí)物優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，這些企業(yè)只要做好品牌、渠道、人才、管理的工作，就能擁有自己的消費(fèi)者與市場(chǎng)，品牌的夢(mèng)想就能快速實(shí)現(xiàn)。

目前，大的跨國(guó)制造企業(yè)，都是以品牌為國(guó)際化的主要路徑，以多品牌戰(zhàn)略覆蓋不同的子市場(chǎng)為戰(zhàn)術(shù)，讓品牌細(xì)分捕獲不同需求的消費(fèi)者，從而贏得在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)中的最大份額。

我們己經(jīng)沒有時(shí)間在等待，這一驚險(xiǎn)的一躍。制造企業(yè)或類如內(nèi)蒙、大慶飲料這樣的中小企業(yè)，必須趕快行動(dòng)起來(lái)。未來(lái)的市場(chǎng)，不僅是生產(chǎn)個(gè)產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)，而是擁有多個(gè)產(chǎn)品，擁有自己的品牌才能生存。無(wú)論你是搭平臺(tái)，還是建渠道；無(wú)論你是對(duì)空間的占有，還是消費(fèi)者的影響。都不如擁有自己的消費(fèi)者和品牌來(lái)得有實(shí)力。

徹底改變從品牌企業(yè)接單——內(nèi)部加工——單一市場(chǎng)供給的舊模式，從而變成根據(jù)市場(chǎng)需求下定單——質(zhì)量控制與核心生產(chǎn)保證——內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)開放的新格局。制造業(yè)的大變局就是制造企業(yè)品牌轉(zhuǎn)換全新機(jī)遇。