【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
當今社會，公眾講話的場合愈來愈多：聚會、集會、開會……
1. ；； ；；您是否為建立公眾形象而沒有更有效的方法而苦惱？ ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；
2. ；； ；；您是否為不能在公共場所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品而懊悔？
3. ；； ；；您是否為沒有好的表達來體現(xiàn)個人才華而著急呢？
4. ；； ；；您的商務(wù)談判需要銷售演講嗎？
5. ；； ；；您的工作會議需要職權(quán)演說嗎？
6. 您的招商引資需要演說說服嗎? ……
你的腳下就是舞臺！
人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，您演說溝通的能力決定了您生活的品質(zhì)！
面對媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?
面對客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價值,增強企業(yè)信譽度?
面對員工,你要如何描繪夢想,陳述使命,凝聚人心?
面對政府,你要如何展現(xiàn)企業(yè)精神,贏取政府支持?
面對對手,你要如何靈活應(yīng)對,讓競爭者肅然起敬?
想想過去:由于不善演說,喪失多少機會?因為表達不當,造成多大損失?
看看現(xiàn)在:管理從事到人,訓(xùn)練從內(nèi)到外，怎可不會教導(dǎo)?
把握今天:投入演說訓(xùn)練,倍增時間效率，創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)功夫!
投資口才，投資未來！實戰(zhàn)、實效，公眾演說成就您卓越財富人生！
▲課程目標：揮灑自如、輕松表達，練就魔鬼口才，憑借演說倍增時間效率，快速行銷，創(chuàng)造財富，激發(fā)無法抗拒的領(lǐng)導(dǎo)魅力，飆升磁石般的人格魅力！鍛造超級行銷專家、訓(xùn)練師、教練式企業(yè)家！
▲課程內(nèi)容：三大大關(guān)鍵，六大要點，場景演練專案工具，啟發(fā)正面的推動力，身心合一的源動力，多元感官的說服力，投契合拍的親和力！
六大要點：
1、激發(fā)自信，突破恐懼：幫助你突破在各種公眾場合演說時的緊張或恐懼感，呈現(xiàn)完全自信的你。
2、精彩開場，點睛結(jié)尾：如何在不同的場合運用不同的開場白，吸引注意力、
瞬間贏得信賴與尊敬，建立良好第一印象，震撼開場精彩結(jié)尾。
3、循理就章，完美結(jié)構(gòu)：如何根據(jù)不同的目的，來設(shè)計演說結(jié)構(gòu)，讓你的言之有物、言之有理，擁有超強的說服力和邏輯性。
4、解放肢體，心神合一：如何利用肢體語言，如何靈活運用語音、語調(diào)來突出重點，如何在潛意識中說服聽眾，發(fā)揮最高的非語言影響力。
5、精選素材，動情演繹：號召、動員與激勵的心理學(xué)秘訣，演講就是講故事，企業(yè)家要學(xué)會講故事，以情動人，演繹故事人生 。
6、整體操控，輕松互動：輕松面對各種即興演說，學(xué)會掌控全場氣氛，產(chǎn)生不可思議的互動學(xué)會現(xiàn)場，隨時控場的智慧和應(yīng)變能力

【名人談教育】
“不會做教育培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)充其量只是一個監(jiān)工?！?nbsp;；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；－－阿里巴巴主席 馬云
“營銷的最高境界就是教育消費者!教育員工、教育經(jīng)銷商、教育消費者是我們企業(yè)成功的法寶?！?nbsp;；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； －－蒙牛集團總裁 ；； ；；牛根生
☆ 丘吉爾說：“一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大！”
☆卡耐基說：“一個人的成功15%靠專業(yè)知識，85%靠人際溝通！”
☆ 無論世界首富還是政界領(lǐng)袖，無論商界巨頭還是團隊領(lǐng)導(dǎo)人，幾乎都是演說大師!
☆溝通在我們面對媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?
面對客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價值,增強企業(yè)信譽度? 靠什么迅速提升銷售能力，
面對員工,你要如何描繪夢想,陳述使命,凝聚人心? 打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力，有效激發(fā)員工士氣？
面對政府,你要如何展現(xiàn)企業(yè)精神,贏取政府支持?
面對對手,你要如何靈活應(yīng)對,讓競爭者肅然起敬?
☆ 口才是終生受用的技能，是一輩子的財富！
☆ 口才提升成了企業(yè)總裁和職場精英的必不可少的修煉！
參加總裁·魅力公眾演說二十條理由：
主持會議需要演說，商務(wù)談判需要演說，接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說
凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，宣傳動員需要演說，改革創(chuàng)新需要演說
匯報工作需要演說，加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，工作述職需要演說
問題解釋需要演說，說明情況需要演說，介紹產(chǎn)品需要演說，自我推介需要演說
溝通思想需要演說，打通人脈需要演說，激發(fā)士氣需要演說，征服他人需要演說
參加本研習會，您將收獲：
學(xué)會充分運用自身資源開展有效教導(dǎo)培訓(xùn),降低對外界培訓(xùn)機構(gòu)的依賴性!
增強你統(tǒng)一企業(yè)文化、贏得員工的心、提升組織凝聚力的能力!
協(xié)助你將已掌握的知識經(jīng)驗,更有效的教導(dǎo)給員工,提升你的事業(yè)并贏得更多的經(jīng)濟回報!
你在課程中可掌握教導(dǎo)與演說的秘訣，發(fā)現(xiàn)語言和非語言力量的結(jié)合，可以令你在任何場合或商業(yè)性演說，取得如魚得水的效果！
課程最特別之處，學(xué)員除了可掌握的精髓外，還可因應(yīng)自我的個性，打造屬于自己的演說風格！形成一套適合你個人的實戰(zhàn)、實效、實用的演說寶典！
你將會發(fā)現(xiàn)在任何時候、任何場合、與任何人進行有效演說，是如此輕而易舉的事，從此不再怕發(fā)言！
1、學(xué)會如何進行自我行銷、產(chǎn)品行銷、公司行銷；
2、迅速提升你的表達、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力；
3、可以獲得口才、營銷、管理等個人成長和企業(yè)發(fā)展的學(xué)習系統(tǒng)；
4、研習國內(nèi)首創(chuàng)的價值百萬的口才訓(xùn)練方法和體系
5、體味打開自己、當眾講話、現(xiàn)場行銷原來這樣簡單
6、突破自我，展現(xiàn)舞臺魅力，瞬時將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)
7、知曉公眾演說的手勢、動作和嗓子運用，讓你的肢體、聲音發(fā)生神奇改變
8、學(xué)會掌控全場氣氛，產(chǎn)生不可思議的互動，確保你的演講掌聲雷動
9、掌握現(xiàn)場發(fā)問的精髓，句句鎖住聽眾的興奮點，會場高潮不斷，人人快樂
10、洞悉溝通說服和演講式銷售的最佳技巧和獨門秘籍，并學(xué)以致用，業(yè)績倍增
11、從此不再因溝通不到位而錯過機會、損失錢財、人際關(guān)系緊張
12、從此不再因不善于當眾講話而在公眾場合臉紅心跳、形象大打折扣
13、從此不再因口才差、不會演說而難以激發(fā)團隊、共創(chuàng)偉業(yè)

第一部分：口才訓(xùn)練概述
1、演講前的準備因素解析
演講目的
分析聽眾
明確演講的時間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
演講方式
開場白
主體
處理反對意見
成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結(jié)束語
第二部分、內(nèi)容呈現(xiàn)訓(xùn)練
1、職業(yè)形象訓(xùn)練
怯場壓力的破解辦法：
生理舒緩法
壓力轉(zhuǎn)換法
預(yù)演成功法
自我解脫法
身心投入法
肢體語言運用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、
組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷
2、表情語言運用技法六種：
高度關(guān)注、
一般注意、
觀察反饋、
平等交流、
表示尊重、
顯示權(quán)威
3、語言運用技法五種：
吸引——高量、休止
明晰——減速、重音
強化——重音、高音
激動——加速、高音
感動——低音、減速
4、站坐走姿規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線
第三部分：演講技巧
1、五種導(dǎo)入快速破冰：
懸念法
溫故法
事件法
演示法
引言法
2、開場主題演練：1分鐘命題開場呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動：
提煉法
呼應(yīng)法
延伸法
演練法
贈言法
3、演講者的七大禁忌：
延時輕諾
與學(xué)員爭執(zhí)不休
自我陶醉
強以不知為知之
進行人身攻擊
無原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
4、收結(jié)主題演練：1分鐘命題結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
時空法
因果法
題解法
對比法
遞進法
5、特殊事項處理
演講的三要素
處理提問和反對的技巧
處理棘手情況的方法
14個妙招確保成功
第四部分、輔助工具
1、體驗式法：
聽覺感受：語言的生動性
視覺感受：的觀賞性
感覺感受：內(nèi)容的參與性
2、兩種經(jīng)典方法
1）說明-現(xiàn)場演示法：
操作設(shè)計簡易
防止出現(xiàn)歧義
深刻揭示本質(zhì)
2）游戲體驗：經(jīng)典游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
選擇
預(yù)熱
告知
試用
糾偏
習慣
創(chuàng)新
教練法三項要領(lǐng)
第五部分、臨場能力訓(xùn)練
1、提問技巧：
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式
2、應(yīng)答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式
3、精彩點評技巧：
總體概括
價值分享
提升空間
現(xiàn)場示范
小結(jié)期許
點評三原則
第六部分、開發(fā)能力訓(xùn)練
1、設(shè)計流程：
課題定位
價值點體現(xiàn)
結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯
課件呈現(xiàn)
2、結(jié)果設(shè)計：
并列結(jié)構(gòu)
偏正結(jié)構(gòu)
遞進結(jié)構(gòu)
復(fù)合結(jié)構(gòu)
3、素材應(yīng)用：
圖形素材應(yīng)用
演練：圖形素材的分類與使用
案例素材應(yīng)用
演練：案例的剪裁與應(yīng)用
游戲素材挖掘與應(yīng)用
演練：互動游戲設(shè)計
影音素材制作與應(yīng)用
演練：培訓(xùn)音樂使用
4、設(shè)計五線譜：
時間線
內(nèi)容線
方法線
資源線
目的線
5、PTT設(shè)計能力訓(xùn)練
培訓(xùn)開發(fā)流程
主體結(jié)構(gòu)設(shè)計四種
標準結(jié)構(gòu)模型
培訓(xùn)講義制作五線譜
導(dǎo)入設(shè)計五種
收結(jié)設(shè)計五種

差異營銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)
 
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責任、務(wù)實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽為“最實戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓(xùn)輔導(dǎo)《銀行營銷團隊建設(shè)與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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  人氣：1125  

  

• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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  人氣：1048  

  

• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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  人氣：1100  

  

• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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