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市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任
【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能 幫助學(xué)員了解目標管理的理論與框架 幫助學(xué)員掌握目標管理的步驟與方法 幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧 幫助學(xué)員了解什么是團隊，自己如何在團隊內(nèi)生存； 使學(xué)員明白自己在團隊中充當?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài) 使學(xué)員了解時間管理的基本理論 讓學(xué)員掌握時間管理的基本步驟與方法；
第一模塊：營銷管理者的角色認知
營銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變
營銷管理者的角色定位
營銷管理者的5種基本功能
第一模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求
營銷管理者的5項基本素質(zhì)
營銷管理者應(yīng)有的5方面知識
中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能
企業(yè)管理層次與管理者職能
第二章節(jié) 營銷的目標與計劃
第一模塊：市場研究是根本
市場分析的4個緯度
營銷策略制定的3步驟
營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方向
營銷進入選擇的8大制勝因素
第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
營銷計劃的6大主體內(nèi)容
營銷計劃的結(jié)構(gòu)
營銷計劃的制訂流程
營銷計劃模板
第三模塊：營銷目標的設(shè)定與分解
營銷目標管理5要素
營銷目標管理流程
營銷目標制定的3種法
目標分解的4個維度
第四模塊：營銷計劃的實施與考核
組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
里程碑與關(guān)鍵控制點
成果考評的6項要素
營銷控制的4種類型和15種方法
第三章節(jié) 營銷的領(lǐng)導(dǎo)與管理
第一模塊：營銷管理的四大職能
營銷管理者的四大職能
營銷管理功能循環(huán)圖
組織設(shè)計的5方面決策
營銷組織的模式選擇
第二模塊：領(lǐng)導(dǎo)讓組織發(fā)揮最大潛能
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
卓越領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力源自影響力
四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
第三模塊：激勵員工的原動力
構(gòu)建激勵體系的4個方面
有效授權(quán)的5大基礎(chǔ)
激勵員工士氣的10大法則
激勵的2種形式和14種方法
第四章節(jié) 鋼鐵團隊
第一模塊：營銷團隊基礎(chǔ)
營銷團隊的力量
團隊的7因素理論
團隊與團伙的區(qū)別
高績效營銷團隊的10要素
第二模塊：營銷團隊的角色分工
8種營銷團隊角色分析
營銷團隊成員選擇方法
建立團隊信任的5大要素
營銷團隊中的6頂思考帽
第三模塊：營銷團隊協(xié)作
營銷團隊精神建設(shè)的4個維度
營銷團隊有效溝通的3大秘訣
營銷團隊沖突處理的5種方法
大雁的啟示與團隊合作
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1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..
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網(wǎng)點負責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練
導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..
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保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目
保險營銷管理：年金險“渦輪驅(qū)動”期交績效提升訓(xùn)練營項目課程背景：自“強監(jiān)管”時代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..
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第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..
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系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力
一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..
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