【培訓對象】
銷售部全體員工

【培訓收益】
1.幫助企業(yè)建立狼性營銷團隊，提升營銷團隊的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；
2.幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營銷領導，建立無敵的團隊機制，鑄就完美的銷售精神；
3.幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團隊精神，加強團隊成員的主動性和合作意識，促進企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出；
4.幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團隊復制機制，促進企業(yè)做大做強

 模塊一：危機：銷售團隊的病癥 

第一部分： 銷售團隊的5大病癥 
1.1 病癥1：缺乏核心領袖 
工具 銷售領袖測試表 
1.2 病癥2：核心動力源不足 
工具 銷售人員目標管理表 
1.3 病癥3：沒有凝聚力 
工具 合理引導競爭措施表 
1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準 
工具 銷售常用管理表格 
1.5 病癥5：沒有明確的責任機制 
工具 銷售任務分解表格 
案例討論 難管的銷售人員 

視頻：動物世界中真實的狼

體驗試訓練：拉幫結派

 

模塊二：重塑：狼性銷售團隊 
第一部分 狼王：6步建立無敵團隊 
第1步：認清角色與職責 
工具 營銷總監(jiān)崗位職務說明書 
案例討論 如此營銷總監(jiān)不能要 

第2步：選拔合適的銷售人員 
工具 招聘之前營銷總監(jiān)自測表 
案例討論 劉小姐錯了嗎 

第3步：塑造卓越的銷售團隊 
工具 優(yōu)秀團隊的PERFORM特征 
案例討論 為什么留人這么難 

體驗試訓練：風中勁草

第4步：對銷售人員進行績效考核 
工具 績效考核測試題 
案例討論 不切實際的考核方法 

體驗式訓練：搶椅子

第5步：設計薪酬制度 
工具 常見銷售人員薪酬制度比較 
案例討論 諾基亞的薪酬制度 
第6步：凈化隊伍, 優(yōu)勝劣汰 
工具 裁員溝通應遵循的7C原則 
案例討論 這樣的銷售人員不能留 

第二部分 狼群：打造無敵團隊機制 
1 合作機制 
工具 團隊成員信任測評表 
案例討論 如何考核業(yè)績 

2 激勵機制 
工具 激勵機制的調查問卷 
案例討論 戴爾的太太式培訓 

3 學習機制 
工具 實現(xiàn)知識共享的關鍵步驟 
案例討論 聯(lián)想集團的學習機制 

 

第三部分 狼性：鑄就完美銷售精神 
1 激發(fā)個人潛能 
工具 授權要注意的7大細節(jié) 
案例討論 誰說小王不是做生意的料

 
2 做好壓力管理 
工具 緩解壓力的方法 
案例討論 A公司員工的苦惱 

3 鼓勵冒險嘗試者 
工具 冒險精神測試 
案例討論 在冒險中堅持創(chuàng)新和求變 

4 滿足員工深層次需求 
工具 員工培訓需求調查表 
案例討論 善待員工是管理的根本 

第四部分 狼魂：管出銷售執(zhí)行力 
1 銷售績效目標管理 
工具 目標管理表 
案例討論 一切為了績效目標 

2 銷售日常管理 
工具拖延商數(shù)測試表 
案例討論 善用報表好處多 

3 銷售會議管理 
工具 銷售會議的常用小技巧 
案例討論 為什么辛苦開會卻沒效果 

4 工作述職管理 
工具 述職報告和述職評價模板 
案例討論 某酒店營銷總監(jiān)的述職報告節(jié)選 

5 執(zhí)行檢查管理 
工具 PDCA管理循環(huán) 
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0” 

 

模塊三 復制：銷售團隊鐵營盤 
第一部分 狼性團隊的持續(xù)復制 
1 實現(xiàn)人才復制 
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測評表 
案例討論 醫(yī)院該如何辦 

2 培訓與輔導 
工具 員工考核表 
案例討論 C公司的營銷培訓問題 

3 培育銷售骨干 
工具 銷售骨干培育的4個步驟 
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰更靠得住 

 

模塊四：總結與討論

注：以上為參考課綱，具體授課內容可根據(jù)客戶要求略做調整，以實際授課為準。

 

 

亞洲領導力開發(fā)研究院 高級研究員
中國執(zhí)行力研究院副院長
中國紅色管理研究院副院長
PTT國際認證培訓師
國際注冊管理咨詢師
中華講師網(wǎng)500強講師
中山大學MBA,
武漢大學、西北工業(yè)大學總裁班兼職教授。

李春夫老師曾在富士康、華為任高管；在云海通訊、影兒時尚集團任營銷總監(jiān)和企業(yè)商學院院長等職，具有不同行業(yè)，不同規(guī)模公司的企業(yè)人才職業(yè)化培養(yǎng)經(jīng)驗，對狼性團隊建設有深刻的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
李老師授課特點“實戰(zhàn)+互動+應用”，案例豐富，深入淺出，既有理論高度，又有落地工具。幾年來，共培訓企業(yè)及各種團體組織5萬多人，授課滿意度達95%以上。著暢銷書《解放軍執(zhí)行力》和《做雷鋒式的好員工》。

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