【培訓(xùn)對(duì)象】
大客戶售精英、大客戶銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
【課程目標(biāo)】
?鍛造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7種特征
?鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
?鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
?鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
?鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬6種手法
?鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
?鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶

 課程大綱

第一部分：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)七種特征解密

Ø 高效營(yíng)銷協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造

Ø 高效營(yíng)銷永不言敗3項(xiàng)鍛造

Ø 高效營(yíng)銷拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造

Ø 高效營(yíng)銷勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造

Ø 高效營(yíng)銷超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造

Ø 高效營(yíng)銷和諧共處3項(xiàng)鍛造

Ø 高效營(yíng)銷絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

 

第二部分：營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

 

第三部分：營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)

Ø 營(yíng)銷精英招聘6種渠道

Ø 營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)

Ø 營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

Ø 問題員工識(shí)別的5種類型

Ø 面談提問9種核心話術(shù)

Ø 營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略

Ø 營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

 

 

第四部分：營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略

Ø 高效溝通的3大原理

Ø 讓他人喜歡你的6種方法

Ø 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧

Ø 跨部門溝通的8種技巧

Ø 與下屬溝通的8種技巧

Ø 沖突處理的6大策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

 

第五部分：營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

Ø 授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟

Ø 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型

Ø 高效授權(quán)過程控制的5大方法

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

 

第六部分：營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬六種手法

Ø 榜樣激勵(lì)下屬的6種工具

Ø 目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具

Ø 尊重激勵(lì)下屬的6種工具

Ø 寬容激勵(lì)下屬的6種工具

Ø 贊美激勵(lì)下屬的6種工具

Ø 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

 

 

 

 

第七部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能

Ø 執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)

Ø 總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)

Ø 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析

Ø 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵

Ø 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能

Ø 執(zhí)行人才鍛造48字真決

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

 

第八部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶

Ø 忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

Ø 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用

Ø 影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因

Ø 留住營(yíng)銷人才的5種方法

Ø 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

| 環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
| 中國(guó)服裝、百貨零售業(yè)培訓(xùn)專家
| 中國(guó)服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議特邀買手顧問
| 終端銷售“123倍增成交法則”創(chuàng)始人
| 北京多家高等院校客座教授、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)運(yùn)營(yíng)探索者
| 2013全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院“TOP100”培訓(xùn)專家
| 2013中國(guó)國(guó)際人才交流大會(huì)評(píng)為”最佳品牌管理專家“
| 品牌四向價(jià)值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設(shè)計(jì)者
| 強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)“5L系統(tǒng)”創(chuàng)始人
| 136企業(yè)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷力建設(shè)系列課程創(chuàng)始人
| 基于企業(yè)品牌建設(shè)的企業(yè)文化7S模式推行者《完美執(zhí)行》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)》等管理書籍作者
| 清華大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、北京大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、浙江大學(xué)干部研修班特邀講師
18歲邊上學(xué)邊創(chuàng)辦科達(dá)商貿(mào)有限公司，畢業(yè)后入企業(yè)開始職業(yè)生涯。歷經(jīng)20年：從日資企業(yè)課長(zhǎng)助理到課長(zhǎng)再到股長(zhǎng)；從民營(yíng)企業(yè)的廠長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策略總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理到集團(tuán)公司的品牌策略總監(jiān)、副總裁；主持了企業(yè)從100萬(wàn)每年的作坊到3000萬(wàn)每年的小微企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，也參與了數(shù)千萬(wàn)每年的小微企業(yè)到數(shù)十億每年的中小型企業(yè)的發(fā)展歷程。
這20年，經(jīng)歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷力建設(shè)的專項(xiàng)研究與專項(xiàng)培訓(xùn)和咨詢工作，共計(jì)培訓(xùn)的大中小企業(yè)近千家，返聘率50%以上。曾擔(dān)任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時(shí)裝有限公司營(yíng)銷副總、秋水伊人營(yíng)銷策劃總監(jiān)以及花木馬品牌項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)90%投資控股傳媒類與創(chuàng)業(yè)投資類企業(yè)四家，科技型企業(yè)一家；同時(shí)為一家大型百貨集團(tuán)與七家服飾類品牌企業(yè)提供常年運(yùn)營(yíng)顧問服務(wù)，顧問期間同期比增長(zhǎng)20%以上。
————————————————————————主要培訓(xùn)課題
| 門店相關(guān)課程
| 百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心
| 商品運(yùn)營(yíng)
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售業(yè)
| 數(shù)控終端市場(chǎng)分析
| 品牌營(yíng)銷
————————————————————咨詢項(xiàng)目類（代表項(xiàng)目）
| 思波琳手袋有限公司——企業(yè)組織管理優(yōu)化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練
| 海瀾之家——金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
| 老爺車服飾——鑄將行動(dòng)（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目咨詢
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運(yùn)營(yíng)升級(jí)
| 南寧阿迪達(dá)斯、耐克——門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與分析
| 匡威運(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)江蘇區(qū)域——終端優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升
| 尚之都百貨有限公司——商場(chǎng)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)、奢侈品網(wǎng)上商城建設(shè)運(yùn)營(yíng)
| LZ化妝品品牌——品牌運(yùn)營(yíng)與招商加盟
| 國(guó)際美妝網(wǎng)——網(wǎng)站品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
| 數(shù)家P2P平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)
| 成功舉辦“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增密碼”全國(guó)巡回公開課4期（還在進(jìn)行中）
————————————課題培訓(xùn)類（代表性大型上市企業(yè)系列培訓(xùn)）
| 藍(lán)帶集團(tuán)——強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)提升
| 新力百貨集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)+的零售業(yè)應(yīng)用與業(yè)績(jī)提升
| 百貨集團(tuán)——新媒體營(yíng)銷時(shí)代的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
| 首旅集團(tuán)——企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)之道
| 中石油集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的組織管理創(chuàng)新
| 吉利集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)思維與組織執(zhí)行力提升
| 中國(guó)航天——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)解讀
| 東方雨虹集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌建設(shè)與危機(jī)公關(guān)成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項(xiàng)目：成功向全國(guó)總代系統(tǒng)推廣期貨推廣，實(shí)現(xiàn)期貨業(yè)績(jī)占比達(dá)到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣場(chǎng)管理及商品運(yùn)營(yíng)：四川地區(qū)百麗大客戶天元鞋城提供賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及商品運(yùn)營(yíng)，通過賣場(chǎng)品牌組合優(yōu)化及快速商品運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年業(yè)績(jī)30%以上增長(zhǎng)
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數(shù)據(jù)分析管理：為李寧公司總部庫(kù)存回購(gòu)提供科學(xué)數(shù)據(jù)分析及工具支持并與代理商合作思想共識(shí)，對(duì)于重要零售商進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化提升專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，部分地區(qū)貨品年周轉(zhuǎn)率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷的系統(tǒng)庫(kù)存管理》流程及落地輔導(dǎo)：通過建立買手工具箱及庫(kù)存管理KPI指標(biāo)，對(duì)于重要總代及零售商進(jìn)行巡回輔導(dǎo)落地，包括訂貨推廣及庫(kù)存消化，實(shí)現(xiàn)2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業(yè)
數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：公司內(nèi)部建立數(shù)字化訂貨及商品運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，通過終端品牌優(yōu)化，快速追單及快速出清等系統(tǒng)工作，相比13年毛利率持平前提下，銷量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達(dá)到理想控制
l 2013年北京賽特購(gòu)物中心：品牌塑造與門店業(yè)績(jī)提升輔導(dǎo)
l 2014年匡威LACOSTE（西區(qū)總代，千都商貿(mào)）：數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：通過渠道的分級(jí)優(yōu)化梳理及內(nèi)部商品運(yùn)營(yíng)流程的打通，尤其是快速調(diào)撥及消化系統(tǒng)建立，公司貨品周轉(zhuǎn)率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門店業(yè)績(jī)倍增落地輔導(dǎo)項(xiàng)目：成功實(shí)現(xiàn)華東地區(qū)門店業(yè)績(jī)同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目輔導(dǎo)：為期一年的門店診斷輔導(dǎo)，還在進(jìn)行中。
| 2016蘇州好買得服飾城：12家門店人員管理到活動(dòng)策劃已經(jīng)品牌化運(yùn)作咨詢項(xiàng)目正在開展中
———————————————————————合作客戶（部分）
| 服飾、家居類：斐戈集團(tuán)、秋水伊人、原鄉(xiāng)人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍(lán)威龍、老爺車服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內(nèi)衣，以詩(shī)萜家居服、阿詩(shī)瑪內(nèi)衣、約伯運(yùn)動(dòng)服飾、金考拉內(nèi)衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語(yǔ)服飾、太和集團(tuán)、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國(guó)Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費(fèi)加羅服飾、瑪珂·愛撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國(guó)人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時(shí)尚名店、世紀(jì)金花百貨李寧運(yùn)動(dòng)、匡威運(yùn)動(dòng)、天圣鞋業(yè)、耐克運(yùn)動(dòng)、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運(yùn)動(dòng)、嘉合塑膠、雙利達(dá)服飾
| 快消、美妝類：藍(lán)帶啤酒、雙匯集團(tuán)、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、永和豆奶粉、歐萊雅、統(tǒng)一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國(guó)雙蓮牙膏、成都新朝陽(yáng)、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿(mào)、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國(guó)
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓(xùn)中心
| 包裝、展示、建材類：江蘇霍克集團(tuán)、東方雨虹集團(tuán)、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國(guó)SAIL展覽、北京愛博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業(yè)類：浙江綠城集團(tuán)、浙江交投集團(tuán)、杭州交投有限公司、首都機(jī)場(chǎng)空港物業(yè)、中農(nóng)物業(yè)、現(xiàn)代房產(chǎn)、
| 百貨、商場(chǎng)類：興達(dá)電器、尚之都百貨、春天百貨集團(tuán)、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團(tuán)、新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)、德泰控股（商業(yè)地產(chǎn)、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1299  

  

• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

  ￥   元/ 天

  人氣：790  

  

• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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  人氣：1091  

  

• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1291  

  

• 品牌營(yíng)銷

   

  課程背景：本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)、市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作，從理念到動(dòng)作層層解析企業(yè)市場(chǎng)推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點(diǎn)，從而針對(duì)市場(chǎng)推廣人員的理念技能進(jìn)行有效提升，有效保證市場(chǎng)推廣與區(qū)域銷售充分配合的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等課程大綱第一講：認(rèn)識(shí)品牌 ..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1063  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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  人氣：874