【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 課程名稱： 《產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷》

 

主講：楊樹(shù)峰老師  6-12課時(shí)

課程背景：

為適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷方式，提高我行業(yè)務(wù)人員公眾產(chǎn)品宣講能力。更好的實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗(yàn)及業(yè)務(wù)技能在員工隊(duì)伍中廣泛推廣，促進(jìn)業(yè)務(wù)綜合完善和提升，打造一支專業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷講師。特根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，制定此培訓(xùn)項(xiàng)目建議書(shū)。

 

課程特色：

1、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。整套培訓(xùn)課程，60%時(shí)間為實(shí)戰(zhàn)演練、點(diǎn)評(píng)，寓教于練，幫助學(xué)員快速進(jìn)步。

2、針對(duì)性強(qiáng)。所有練習(xí)緊密圍繞金融領(lǐng)域、零售銀行業(yè)務(wù)等，以期結(jié)業(yè)后迅速在本職崗位創(chuàng)造最大價(jià)值。

3、內(nèi)容新穎。課程根據(jù)中國(guó)培訓(xùn)研究院專業(yè)講師數(shù)十年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)思路新穎、授課方式創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)銀行業(yè)講師訓(xùn)練領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。

 

課程收益：

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：

1、提高業(yè)務(wù)人員的公眾演講和表達(dá)能力；

2、有渲染力和說(shuō)服力的宣講公司產(chǎn)品，讓客戶充分理解和產(chǎn)生興趣；

3、掌握不同客群與場(chǎng)景下的宣講風(fēng)格與方式；

4、能夠獨(dú)立完成宣講產(chǎn)品多媒體演示教案與資料的設(shè)計(jì)；

5、打造一門(mén)專業(yè)的產(chǎn)品推介的課程。

 

授課方式：講解+演示+小組討論+案例+演練 +點(diǎn)評(píng)+評(píng)比

 

 

課程大綱/要點(diǎn)：

 

第一部分：提升公眾演講和表達(dá)能力（6h）

第二部分：產(chǎn)品公眾宣講類型與策略(6h)

第三部分：銀行產(chǎn)品宣講教材制作(10h)

第四部分：公眾宣講演練與點(diǎn)評(píng)(6h)

 [本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 

 

國(guó)際認(rèn)證注冊(cè)銷售總監(jiān)（CSE®）

中國(guó)培訓(xùn)研究院金融講師聯(lián)盟營(yíng)銷專家、咨詢項(xiàng)目總監(jiān)；

曾任某國(guó)有銀行總部營(yíng)銷培訓(xùn)師；10年?duì)I銷培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)；

多家銀行特聘營(yíng)銷活動(dòng)策劃培訓(xùn)師；

上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。

 

 

核心課程：

《打造金牌客戶經(jīng)理》、《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

《小微企業(yè)營(yíng)銷技能提升》、《對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》、

《產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷》 、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理與差異化營(yíng)銷》、

《社區(qū)銀行營(yíng)銷策略與技能》、《個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升升》、

《商業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶分層營(yíng)銷管理》

營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目：

《打造金牌客戶經(jīng)理——營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》3天3夜

《打造金牌內(nèi)訓(xùn)師——銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技巧與課程開(kāi)發(fā)》

 

課程特色：

銀行實(shí)戰(zhàn)派講師，授課內(nèi)容根據(jù)學(xué)員一線工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際需求開(kāi)發(fā)。對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正能做到學(xué)以致用。每門(mén)課程能對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。在授課過(guò)程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法，使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內(nèi)容。

 

授課記錄：

建設(shè)銀行及分行：

建設(shè)銀行山東省分行：《大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷》《對(duì)公營(yíng)銷技能提升》

建設(shè)銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)主任16期“飛鷹計(jì)劃”，善融貸、善融商務(wù)營(yíng)銷

建設(shè)銀行福建省分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》《市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷》

建設(shè)銀行福建省分行：《大客戶營(yíng)銷技能提升》

建設(shè)銀行江西省分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

建行浙江省分行：《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷技能提升》三期

建設(shè)銀行蘇州分行：《客戶需求分析與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》三期、《金融方案設(shè)計(jì)與展示》

《銀行客戶開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷與維護(hù)》三期

建設(shè)銀行上海徐匯分行：《綜合柜員小微企業(yè)營(yíng)銷》《網(wǎng)點(diǎn)組合營(yíng)銷》《客戶經(jīng)理營(yíng)銷》

建設(shè)銀行天津分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

建設(shè)銀行溫州分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升》

建設(shè)銀行黃山分行：《對(duì)公營(yíng)銷技能提升》

建設(shè)銀行溫州蒼南支行：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷技能提升》

建設(shè)銀行無(wú)錫分行：《公司客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷》

建設(shè)銀行云南省分行：《公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能提升》

建設(shè)銀行湖北省分行：《金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》

建設(shè)銀行上海金山石化支行：《對(duì)公客戶經(jīng)理溝通與營(yíng)銷技能提升》

建設(shè)銀行上海分行：《銷售才智》

建設(shè)銀行株洲分行：《營(yíng)銷管理和服務(wù)管理》

建設(shè)銀行南京分行：《高端客戶拓展與潛在客戶挖掘》（多期）

建設(shè)銀行青島分行：《對(duì)公營(yíng)銷技巧》

 

中國(guó)銀行及分行：

中國(guó)銀行江蘇省分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷技能提升》、《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

中國(guó)銀行蘇州分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)介紹》

中國(guó)銀行上海分行：《綜合營(yíng)銷技能提升》

中行中山分行：《產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)與展示》

中行江陰支行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

中行廣州珠江分行：《中小企業(yè)需求分析與金融方案設(shè)計(jì)》

中行海南分行：《打造金牌客戶經(jīng)理》

中國(guó)銀行沈陽(yáng)分行：《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷》三期

中國(guó)銀行湖南分行：《客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷》

中國(guó)銀行重慶分行：《內(nèi)訓(xùn)師綜合能力提升》、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理》

中國(guó)銀行深圳分行：《客戶面談與產(chǎn)品呈現(xiàn)》

中國(guó)銀行無(wú)錫分行：《金融產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)歸納與呈現(xiàn)技巧》

中國(guó)銀行上海分行：《個(gè)金營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)》（多期）

中國(guó)銀行江蘇分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》

中國(guó)銀行洛分行：《TTT》

 

 

農(nóng)業(yè)銀行及分行：

農(nóng)業(yè)銀行北京分行：《打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》、《服務(wù)營(yíng)銷》《對(duì)公客戶經(jīng)理談判技能提升》二期

農(nóng)業(yè)銀行貴州省分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與客戶關(guān)系維護(hù)》《客戶溝通技巧》

農(nóng)業(yè)銀行上海分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷談判技巧》二期

農(nóng)業(yè)銀行天津分行：《個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行湖北分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷與轉(zhuǎn)介》

農(nóng)行銀行鎮(zhèn)江分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》

農(nóng)業(yè)銀行天津?yàn)I海行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行重慶分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理高效溝通技巧與客戶關(guān)系拓展》

農(nóng)業(yè)銀行溫州分行：《對(duì)公客戶營(yíng)銷》

農(nóng)業(yè)銀行南平分行：《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及案例分析、零售銀行優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)銷售與維護(hù)》

 

工商銀行及分行：

工商銀行福州分行：《軍隊(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升及金融服務(wù)方案制定》

工商銀行西寧分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

工商銀行成都分行：《中小企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

工商銀行開(kāi)封分行：《目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

工行湖州分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

工行佛山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升》

工商銀行佛山分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》

工商銀行江西分行：《金融服務(wù)方案制作與商務(wù)展示》

 

招商銀行及分行：

招商銀行廣州分行：《客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升》

招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動(dòng)營(yíng)銷》

招商銀行南昌分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷拓展》

浦發(fā)銀行及分行：

浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》、《優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)》

浦發(fā)銀行北京分行：《中小企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

郵政儲(chǔ)蓄銀行：

郵政儲(chǔ)蓄銀行蘇州分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》、《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》《理財(cái)主管銷售管理技能提升》《園區(qū)支行打造金牌客戶經(jīng)理》

郵政儲(chǔ)蓄銀行鹽城分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷策略》《中小企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

郵政儲(chǔ)蓄銀行紹興分行：《客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》

郵政儲(chǔ)蓄銀行陽(yáng)江分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷策略》

郵政儲(chǔ)蓄銀行山西分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷能力提升》

郵政儲(chǔ)蓄銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷與轉(zhuǎn)介》

郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行：《支行市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系維護(hù)》

郵儲(chǔ)銀行駐馬店分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理與差異化營(yíng)銷》（多期）

郵儲(chǔ)銀行廣州分行：《郵政支行長(zhǎng)服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》

郵儲(chǔ)銀行廣西分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師授課技巧培訓(xùn)》、《TTT》

郵儲(chǔ)銀行甘肅分行：《客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》

郵儲(chǔ)銀行宜賓分行：《對(duì)公營(yíng)銷》

郵儲(chǔ)銀行臨汾分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理與差異化營(yíng)銷》

郵儲(chǔ)銀行馬鞍山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升》

郵儲(chǔ)銀行浙江分行：《社區(qū)銀行建設(shè)與營(yíng)銷分析》

• 消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷

   

  一、消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)1、消費(fèi)金融進(jìn)入大航海時(shí)代！2、消費(fèi)金融支持政策分析3、信貸升級(jí)：家庭消費(fèi)比重中非生活必需品提升4、消費(fèi)金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢(shì)明顯5、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶動(dòng)消費(fèi)金融發(fā)展6、資本市場(chǎng)支持力度大二、消費(fèi)金融競(jìng)爭(zhēng)主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費(fèi)金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費(fèi)金融4、電商..

  ￥32,000   元/ 天

  人氣：644  

  

• 運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷

   

  課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì)越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：758  

  

• 商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)

   

  第一講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀一、機(jī)構(gòu)客戶定位二、機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對(duì)交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì)性第二講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)潛力巨大：規(guī)模大、占比高、增速快二、財(cái)稅制度改革讓機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊1. 解讀十九大相關(guān)章節(jié)2. 解讀《..

  ￥   元/ 天

  人氣：1178  

  

• 銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

   

  第一講：真誠(chéng)營(yíng)銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運(yùn)1. 銀行營(yíng)銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠(chéng)贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠(chéng)實(shí)的信用——誠(chéng)信是營(yíng)銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠(chéng)信，小..

  ￥   元/ 天

  人氣：991  

  

• 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2383  

  

• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購(gòu)物中心2.3專業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國(guó)各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

  ￥   元/ 天

  人氣：2090