【培訓(xùn)對(duì)象】
中層管理和基層員工

【培訓(xùn)收益】
掌握各類網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力，如何建立和篩選自己的客戶群體目標(biāo)

課程背景：

《網(wǎng)絡(luò)營銷》是電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)核心課。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模的使用，企業(yè)開始改變自己營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品營銷，在網(wǎng)上尋找新的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷課程以培養(yǎng)員工的網(wǎng)絡(luò)營銷能力為目標(biāo),理論知識(shí)以“必需”、“夠用”為度，即“用到什么,學(xué)到什么”,注重鍛煉學(xué)員實(shí)踐動(dòng)手、分析問題、解決問題以及自主創(chuàng)新的能力。學(xué)員應(yīng)達(dá)到以下基本要求： 1、了解有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷流程，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷基本實(shí)質(zhì)。 2、掌握網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的內(nèi)容與主要方法，以及商情分析等方面的知識(shí)。 3、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷過程的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和顧客策略等方面的知識(shí)。 4、培養(yǎng)學(xué)生基本能力（學(xué)習(xí)能力、語言能力、溝通能力、實(shí)踐能力）、專業(yè)能力和發(fā)展能力（如公關(guān)能力、創(chuàng)新能力、管理能力）等。 5、培養(yǎng)學(xué)員分析問題、解決問題和實(shí)際運(yùn)用的能力。

課程對(duì)象：企業(yè)的各層級(jí)

課程時(shí)間：1天版6小時(shí)

課程特色：

結(jié)合行業(yè)職場背景實(shí)用實(shí)效實(shí)戰(zhàn)

講授與討論相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué)

大量的互動(dòng)練習(xí)帶動(dòng)啟發(fā)式學(xué)習(xí)

引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想觸動(dòng)

培訓(xùn)方式：

老師講授，提問互動(dòng)：體驗(yàn)聽的學(xué)問

案例分享，情景劇場：體驗(yàn)看的精彩

角色扮演，實(shí)景演練：體驗(yàn)動(dòng)的快樂

課程行動(dòng)，管理工具：體驗(yàn)培訓(xùn)成果

課程收益：

幫助員工加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)銷的理解

有針對(duì)性且操之可行的改善方案

幫助員工建立營銷技巧方案

幫助員工找到事半功倍的好方法

提升員工積極性，提升企業(yè)業(yè)績

課程大綱：

第一講：

1、了解行業(yè)發(fā)展及前景

2、了解客戶群體及需求

3、成為合格的營銷人應(yīng)有的素質(zhì)

第二講：

1、企業(yè)產(chǎn)品的市場分析及競爭優(yōu)勢

2、如何定義客戶群體

3、如何通過網(wǎng)絡(luò)工具吸引更多的群體的關(guān)注

4、如何對(duì)每個(gè)潛在客戶進(jìn)行營銷

第三講：

討論：目前是如何進(jìn)行營銷，效率怎么樣？）

1、客戶群體是怎樣選擇的？

2、效率如何？

3、如何運(yùn)用常用的營銷工具？

步驟一：分享自己的客戶案例？

技巧介紹：如何成功簽約客戶？

步驟二：分享曾經(jīng)客戶的成交率，達(dá)到百分比是多少？

技巧介紹：自己的營銷方式介紹

第四講：

1、網(wǎng)銷人的定位

2、如何包裝

3、尋找客戶的技巧

4、如何找到客戶需求，取得信任度

5、如何快速成交客戶

 

實(shí)戰(zhàn)派專家
北京師范大學(xué)博士
北京大學(xué)EMBA班客座教授
清華大學(xué)總裁班特聘教授
高德拉特機(jī)構(gòu)中國區(qū)“首席”代表
TOC中國首席專家
中國TOC企業(yè)家俱樂部學(xué)術(shù)主席
國內(nèi)目前唯一被“TOC”發(fā)明人
高德拉特博士認(rèn)可的TOC營銷專家  
鳳凰網(wǎng)歐洲臺(tái)《中國品牌在歐洲》策劃總監(jiān)