【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

【培訓收益】
1、學習和掌握項目從亮相到首開的全程營銷，以及如何制定營銷策略、制定營銷計劃與首開目標分解與落實； 2、重點學習和掌握房地產(chǎn)項目重要營銷渠道和拓客模式； 3、學習和掌握車位、商鋪等產(chǎn)品庫存去化的模式。

1項目從亮相到首開的全流程營銷
1.1項目營銷策略與營銷計劃
1.1.1項目定位與產(chǎn)品解讀
1.1.2項目配套與環(huán)境解讀
1.1.3項目工程現(xiàn)狀解讀
1.1.4市場、客戶與競品解讀
1.1.5項目整體營銷策略與營銷計劃
1.1.6項目一期開工量與產(chǎn)品解讀
1.1.7項目首開目標解讀與指標分解
1.2項目亮相與前期推廣
1.2.1項目亮相的三種模式
1.2.2根據(jù)項目的定位與調(diào)性確定亮相模式
1.2.3項目亮相公關(guān)營銷與活動營銷
1.3項目營銷團隊組建與案場建設
1.3.1項目營銷團隊組建四種方式
1.3.2項目案場主要功能與銷售流程
1.3.3營銷團隊培訓與制度建設
1.3.4銷售團隊現(xiàn)場演練與產(chǎn)品知識掌握
1.4項目渠道營銷建設與拓客
1.4.1項目客戶地圖編制
1.4.2項目不同產(chǎn)品客戶肖像描繪
1.4.3區(qū)域競品客戶來源和渠道模式解讀
1.5項目全面推廣
1.5.1區(qū)域主要媒體與傳播路徑調(diào)查與選擇
1.5.2媒體效果與成本控制
1.5.3項目開盤前爆點營銷模式
1.6項目蓄客與認籌
1.6.1蓄客指標與蓄客模式打造
1.6.2解籌率與成交率之間的關(guān)系
1.6.3項目蓄客與認籌方案策劃
1.6.4客戶的落位與銷控
1.6.5精準確定開盤價格的三個階段
1.7項目開盤方案與開盤方式
1.7.1項目開盤策劃與開盤方式選擇
1.7.2開盤后客戶維護與加推的模式
1.8案例：萬科的首開模式、碧桂園與融創(chuàng)首開前的渠道模式
2項目去化難主要因素
2.1產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
2.2營銷管理因素
2.3營銷時機把握不到位因素
2.4滯銷項目破冰與破局
2.4.1五類常見的滯銷項目
2.4.2項目破冰的六步法
2.4.3在破冰基礎(chǔ)上實現(xiàn)區(qū)域、城市破局
2.5滯銷項目五大營銷策略
2.5.1客戶重新定位策略
2.5.2產(chǎn)品體驗與氛圍策略
2.5.3服務價值提升策略
2.5.4活動與優(yōu)惠策略
2.5.5新媒體營銷策略
2.6房地產(chǎn)有效的尾盤五種營銷策略
3營銷渠道與全方位拓客模式
3.1房地產(chǎn)營銷渠道定義
3.2房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道
3.3全方位拓客標準化作業(yè)SOP
3.4房地產(chǎn)圈層營銷模式
3.4.1圈層營銷的定義
3.4.2圈層營銷三類核心人物
3.4.3圈層營銷六步模式
3.4.4圈層中五種抓核心人物的方法
3.4.5三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
3.4.6圈層營銷展開的模式
3.4.6.1圈層活動
3.4.6.2聯(lián)誼會
3.4.6.3推薦會
3.4.6.4路演
3.4.7圈層的管理與維護
3.5房地產(chǎn)大客戶營銷渠道構(gòu)建
3.5.1房地產(chǎn)大客戶的定義
3.5.2大客戶的類型
3.5.3大客戶營銷四種模式
3.5.4大客戶拜訪計劃與執(zhí)行
3.5.5大客戶維護
3.6編外經(jīng)紀人渠道構(gòu)建
3.6.1五類編外經(jīng)紀人
3.6.1.1核心編外經(jīng)紀人
3.6.1.2專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀人
3.6.1.3其它銷售編外經(jīng)紀人
3.6.1.4廣大業(yè)主
3.6.1.5其它任何形式的編外經(jīng)紀人
3.6.2三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀人
3.6.3編外經(jīng)紀人發(fā)展的三個階段
4車位和商鋪庫存去化模式
4.1車位去庫存的模式
4.1.1車位銷售的最佳三個節(jié)點
4.1.2車位去庫存的模式
4.1.3壓賣模式—饑餓營銷
4.1.4增值模式—價值營銷
4.1.5搭銷模式—捆綁營銷
4.1.6金融模式—投資性銷售
4.1.7三方模式—大客戶營銷
4.2車位銷售的技巧
4.2.1車庫投資性特征的開發(fā)
4.2.2車庫銷售的“一堵、二拖、三風、四緊”技巧
4.3商鋪庫存去化模式
4.3.1商鋪去庫存三大法
4.3.1.1投資理財型
4.3.1.2帶租約銷售型
4.3.1.3打包掃貨型
4.3.2大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷售策略
4.3.3商鋪大客戶的開發(fā)
4.3.4商鋪大客戶營銷策略
4.3.5促成大面積商鋪成交四個核心要素 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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