【培訓(xùn)對象】
金融機(jī)構(gòu)的管理層、信貸經(jīng)理、投資顧問和相關(guān)工作人員

【培訓(xùn)收益】

1當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)與趨勢分析
1.1當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)
1.1.1房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品過剩時(shí)代
1.1.2各級城市之間兩級或三級分化
1.1.3人口紅利和人口流動(dòng)成為城市房地產(chǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
1.1.4投資價(jià)值已經(jīng)弱化
1.2房地產(chǎn)行業(yè)趨勢
1.2.1土地已經(jīng)不再成為唯一的生產(chǎn)力
1.2.2居住性需求將成為未來5-10年的主要需求
1.2.3中小開發(fā)商越來越少，大型開發(fā)商越來越多
1.2.4服務(wù)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目重要增值點(diǎn)
2房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估的流程
2.1.19+1的房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估模型和流程
2.2項(xiàng)目評估的關(guān)鍵要點(diǎn)
2.2.1相關(guān)案例的溯源與回顧
2.2.2建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估的價(jià)值表
3城市與區(qū)域房地產(chǎn)政策與風(fēng)險(xiǎn)評估
3.1城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析
3.1.1城市目前所處的房地產(chǎn)何種開發(fā)階段
3.1.2城市存量、新開發(fā)量與去化量之間關(guān)系
3.1.3城市各區(qū)域市場房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)
3.2城市人口數(shù)據(jù)與信息
3.3城市產(chǎn)業(yè)主要數(shù)據(jù)與信息
3.4城市商貿(mào)主要數(shù)據(jù)與信息
3.5運(yùn)用各項(xiàng)目數(shù)據(jù)與信息評做風(fēng)險(xiǎn)
3.5.1數(shù)據(jù)與信息整理
3.5.2數(shù)據(jù)與信息歸納與分析
3.5.3數(shù)據(jù)與信息與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的邏輯關(guān)系
4房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)建與評估方法
4.1房地產(chǎn)項(xiàng)目三種階段的風(fēng)險(xiǎn)
4.1.1開發(fā)前
4.1.2開發(fā)中
4.1.3開發(fā)后
4.2項(xiàng)目開發(fā)中主要風(fēng)險(xiǎn)
4.2.1開發(fā)商資金鏈斷裂
4.2.2開發(fā)商或政府調(diào)整規(guī)劃
4.2.3開發(fā)商換股東或出售項(xiàng)目
4.2.4工程事故或質(zhì)量問題
4.2.5未能如期如約交房
4.3項(xiàng)目開發(fā)后的風(fēng)險(xiǎn)
4.3.1房屋或小區(qū)出嚴(yán)重質(zhì)量問題
4.3.2物業(yè)管理不善
4.3.3業(yè)主資金或證信問題
4.3.4業(yè)主私下賣買物業(yè)
4.4風(fēng)險(xiǎn)較高的個(gè)人投資和房地產(chǎn)項(xiàng)目的類型與特點(diǎn)
5房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值評估方法
5.1基本評估方法
5.1.1市場比較法
5.1.2收益還原法
5.1.3成本逼近法
5.1.4剩余價(jià)值法
5.2應(yīng)用估價(jià)方法
5.3基本評估方法針對不同物業(yè)評估的方法
5.4物業(yè)價(jià)值的評估流程
5.5物業(yè)價(jià)值評估修正法 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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