【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

【培訓(xùn)收益】
1掌握當(dāng)前房地產(chǎn)營銷策劃與推廣重點(diǎn)與要點(diǎn)，以及房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值挖掘、提煉與傳播模式； 2通過培訓(xùn)了解房地產(chǎn)全程營銷與推廣模式，學(xué)習(xí)如何讓項(xiàng)目快速打開知名度； 3重點(diǎn)掌握尋客、吸客和引客三個(gè)要點(diǎn)的項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目傳播和活動(dòng)策劃等一系列新的房地產(chǎn)營銷策劃的模式； 4通過數(shù)家標(biāo)桿企業(yè)營銷研究和幾十個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目營銷案例分析，快速掌握營銷策劃與推廣技能。

1當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目傳播特點(diǎn)
1.1房地產(chǎn)傳播的兩大特點(diǎn)
1.1.1時(shí)效性
1.1.2新鮮感
1.2房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值提煉與推廣
1.2.1項(xiàng)目價(jià)值挖掘與提煉
1.2.2房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值三個(gè)層次八個(gè)方面
1.2.3綠城桃李春風(fēng)的產(chǎn)品價(jià)值營銷
1.2.4河北秦皇島阿娜亞的服務(wù)價(jià)值營銷
1.2.5百督府的業(yè)主價(jià)值營銷
1.2.6萬科的品牌價(jià)值營銷
1.2.7蘇州誠品書屋的配套價(jià)值營銷
2房地產(chǎn)全程營銷推廣模式
2.1全程營銷策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2.2項(xiàng)目定位即實(shí)現(xiàn)銷售模式
2.2.1房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)
2.2.2項(xiàng)目定位價(jià)值傳播
2.2.3項(xiàng)目主題策劃與營銷主題策劃
2.2.4項(xiàng)目啟動(dòng)階段的傳播模式
2.2.5項(xiàng)目亮相階段的傳播策略
2.2.6項(xiàng)目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7項(xiàng)目熱銷階段的全面?zhèn)鞑ゲ呗?br /> 2.2.8項(xiàng)目持續(xù)銷售階段的低成本傳播模式
2.3新項(xiàng)目新區(qū)域品牌落地推廣新模式
2.3.1線上線下兩條推廣策劃與策略
2.4創(chuàng)新蓄客與認(rèn)籌模式策劃
2.5引暴式開盤與事件營銷
2.6渠道營銷與整合營銷持續(xù)銷售模式
2.7服務(wù)即營銷的尾盤營銷
2.8全程各階段的活動(dòng)策劃
2.9案例：萬科、萬達(dá)的項(xiàng)目全程營銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化，華遠(yuǎn)的“1元購”的引爆式營銷
3移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營銷推廣與策劃
3.1移動(dòng)互聯(lián)營銷三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
3.2移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營銷八個(gè)版塊
3.3吸引客戶和網(wǎng)民四個(gè)要素
3.4項(xiàng)目各階段的全網(wǎng)營銷策略與推廣
3.5O2O營銷模式
3.6微營銷與暴點(diǎn)營銷、事件營銷
3.7話題營銷的策略與傳播模式
3.8“網(wǎng)紅”直播營銷
3.9打造項(xiàng)目的傳播裂變模式與矩陣營銷
3.10案例：萬科城視頻營銷、萬達(dá)“網(wǎng)紅”營銷、萬科O2O營銷、世紀(jì)公園萊跑步@萊蒙 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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