【培訓對象】
房地產企業(yè)董事長、總經理，各業(yè)務部門和項目開發(fā)主要管理者，成本、運營、營銷等職能部門管理層。

【培訓收益】
1、學習萬科、龍湖、恒大等標桿房企的開發(fā)模式與管理模式； 2、深入研究和學習，千億級企業(yè)成功開發(fā)的重要工具、管理體系； 3、重點學習和研究以產品為導向和以客戶為導向的開發(fā)流程差異化與優(yōu)點； 4、重點掌握各開發(fā)節(jié)點的控制要點和計劃管理工具；

1房地產項目開發(fā)計劃制定
1.1項目開發(fā)計劃依據
1.1.1按項目體量制定計劃
1.1.2按項目業(yè)態(tài)制定計劃
1.1.3按項目經濟指標制定計劃
1.2項目開發(fā)模式與開發(fā)計劃
1.2.1萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達等標桿房企開發(fā)模式分析
1.3項目計劃運營管理工具
2開發(fā)流程與關鍵計劃指標
2.1兩大開發(fā)流程體系
2.1.1以產品導向開發(fā)流程
2.1.2以客戶導向開發(fā)流程
2.2萬科節(jié)點管理與流程體系
2.3龍湖開發(fā)計劃管理體系
3開發(fā)計劃關鍵環(huán)節(jié)管控
3.1項目定位決策節(jié)點計劃與控制
3.1.1市場研究與產品定位流程
3.1.2萬科產品定位工具7對眼睛
3.2產品設計節(jié)點計劃與控制
3.2.1設計周期控制與成本控制
3.2.2設計主要控制點
3.2.3龍湖產品設計理論
3.3項目報建節(jié)點計劃與控制
3.3.1如何加速報建報批
3.4施工建設節(jié)點計劃與控制
3.4.1工程質量管理
3.4.2工程進度管理
3.4.3工程變更與簽證管理
3.4.4萬科工程現(xiàn)場管理體系
3.5推廣銷售節(jié)點計劃與控制
3.5.1銷售計劃制定與實施
3.5.2營銷成本控制
3.6入伙交付節(jié)點計劃與控制
3.6.1入伙風險控制
3.6.2加快入伙管理
4房地產項目成本與資本管理
4.1成本管理總的原則
4.1.1目標成本法管理
4.1.2開發(fā)各環(huán)節(jié)節(jié)省增效方法
4.1.3建立有效項目開發(fā)成本庫
4.2項目的融資模式與融資
4.2.1與各融資平臺建立廣泛聯(lián)系
4.2.2尋找低成本融資渠道與融資模式
4.2.3策劃好融資方式
4.2.4有效進行融資管理
4.3項目現(xiàn)金流管理
4.3.1建立現(xiàn)金流預測計劃
4.3.2控制支出，增加收入的現(xiàn)金流管理
5房地產項目開發(fā)運營管理體系建設
5.1項目計劃管理
5.2項目工程質量管理
5.3項目資產與資本管理
5.4項目合約管理與供應管理
5.5項目人力資源管理 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

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