【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等負(fù)責(zé)人；投資、策劃、開發(fā)、前期、設(shè)計(jì)、報建、工程、財務(wù)、人力、成本、合同、采購、營銷物業(yè)等管理骨干。

【培訓(xùn)收益】

（一）房地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈及特點(diǎn)解析 
1、房地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈
2、房地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)—VAC模型 
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目主開發(fā)流程

（二）房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營管理方法 
1、基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營管理體系（SOPP管理體系）
 2、什么是房地產(chǎn)運(yùn)營管理 
3、運(yùn)營管理“管什么” 
4、運(yùn)營管理的重點(diǎn) 
5、運(yùn)營管理的職能設(shè)置 
6、國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理歷程及特點(diǎn) 
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何選擇運(yùn)營管理模式

（三）房地產(chǎn)項(xiàng)目分析與論證
1、市場調(diào)查與分析
2、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案優(yōu)選
3、開發(fā)進(jìn)度安排
4、項(xiàng)目投資估算
5、項(xiàng)目資金籌集方案及籌資成本估算
6、項(xiàng)目財務(wù)評價
7、項(xiàng)目可行性報告

（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與策劃
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的核心流程
2、房地產(chǎn)宏觀、中觀、微觀市場分析
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的基本結(jié)構(gòu)
4、目標(biāo)客戶需求分析
5、房地產(chǎn)市場分析的基本思路（層次、方面、時段）
6、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本原則
7、項(xiàng)目區(qū)位與價值分析
8、房地產(chǎn)市場分析分幾個誤區(qū)

（五）項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識
1、項(xiàng)目管理的發(fā)展
2、項(xiàng)目管理基本概念
3、現(xiàn)代項(xiàng)目管理的九大知識體系
4、項(xiàng)目的三要素與項(xiàng)目管理的主要階段
5、常用項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
6、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的內(nèi)容和特點(diǎn)：設(shè)計(jì)項(xiàng)目、施工建設(shè)項(xiàng)目

（六）項(xiàng)目管理之范圍管理
1、項(xiàng)目范圍的定義的方法和技術(shù)
2、工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）的實(shí)現(xiàn)和規(guī)則
3、根據(jù)任務(wù)清單制訂項(xiàng)目范圍計(jì)劃
4、設(shè)置項(xiàng)目重要監(jiān)控點(diǎn)——里程碑計(jì)劃

（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之計(jì)劃管理
1、制定項(xiàng)目計(jì)劃的基本過程
2、任務(wù)工期的設(shè)置
3、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制及相關(guān)工具的運(yùn)用
4、項(xiàng)目資源的有效管理

（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之資金鏈管理
1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目資金鏈多包括的內(nèi)容
2、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃
3、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集
4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用

（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之成本管理
1、項(xiàng)目成本劃分
2、資源成本管理與資源成本計(jì)算
3、任務(wù)成本管理與任務(wù)成本計(jì)算
4、成本定義、自定義成本的使用、 自定義項(xiàng)目成本的匯總與計(jì)算
5、固定成本估算與動態(tài)成本，現(xiàn)金流量
6、任務(wù)和項(xiàng)目成本評價
7、目標(biāo)成本管理、項(xiàng)目資金計(jì)劃的分配

（十）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之風(fēng)險管理
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險管理地方內(nèi)容
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險的辨識
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險評估
4、房地產(chǎn)風(fēng)險管理措施

（十一）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之干系人管理
1、干系人360度分析與辨識
2、干系人影響評估
3、干系人協(xié)調(diào)與溝通

（十二）項(xiàng)目執(zhí)行與控制
1、項(xiàng)目適時進(jìn)度控制
2、項(xiàng)目成本分析與控制
3、項(xiàng)目糾偏與糾錯
4、項(xiàng)目變更管理
5、多重項(xiàng)目管理
6、分包項(xiàng)目管理

（十三） 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理
1、影響市場競爭的主要因素
2、房地產(chǎn)市場競爭中的主要營銷組合
3、樓盤銷售中的促銷策略
4、房屋銷售策略調(diào)整 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 數(shù)字化時代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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