【培訓(xùn)對象】
金融企業(yè)營銷主管、銷售團隊長、營銷后備干部等


【培訓(xùn)收益】

課程目的：
面對低迷的市場，金融企業(yè)有了休養(yǎng)生息的機會，紛紛采取措施不斷擴建營銷團隊。隨著團隊成員的增加，嚴(yán)重考驗了現(xiàn)有團隊管理者的管理能力。銷售人員到位了，意味著公司成本的增加，與此同時銷售團隊的業(yè)績卻沒有隨之獲得相應(yīng)的增長。因此，如何做好銷售團隊的建設(shè)和管理工作，幫助新進營銷人員快速融入團隊、掌握必備的營銷技巧，幫助原有營銷人員激勵銷售斗志、更新營銷觀念和技巧，成為擺在銷售團隊主管面前必須解決的首要問題。本課程針對問題如下：
——銷售團隊主管如何確保在繁雜的工作中，抓住重點，在有限的時間內(nèi)做了正確的事？
——同樣的資源、同樣的市場、同樣的產(chǎn)品，為什么不同的銷售團隊有不同的產(chǎn)能？高產(chǎn)能團隊的秘訣是什么？
——銷售人員的能力是確保銷售績效的重要因素之一，如何知道自己的銷售人員有什么困難，如何正確的幫助銷售人員提升銷售技能？
——銷售人員眾多，如何了解每個銷售人員每天的工作情況，如何確保每個銷售人員每天都做了正確的事且做到位了呢？
授課方式：
本課程是訓(xùn)練式課程，實戰(zhàn)演練和點評反饋是課程的重要組成部份，授課方式包含課堂講授、實戰(zhàn)演練和案例研討
課程提綱：
第一單元 銷售團隊主管的角色定位
本單元通過案例分析、課堂討論讓學(xué)員了解銷售主管的角色定位和明白主管的主要工作重點就是人才培養(yǎng)和團隊績效發(fā)展
1、角色定位的金三問及案例分析
2、管人：不同員工發(fā)展階段管理者的角色定位和管理要點
課堂討論：不同階段員工的主管角色
- 起步階段、成長階段、成熟階段
3、管事：銷售團隊主管的六大主要工作
第二單元 專業(yè)化團隊管理工作步驟
本單元通過啟發(fā)引導(dǎo)，幫助學(xué)員進一步建立系統(tǒng)管理思路，提升管理效率，建立思考型和解決問題型團隊
案例分析
1、原則
2、工具
3、流程
4、工作手冊
第三單元 銷售團隊管理
本單元通過案例分析，小組討論，視聽材料分析和課堂演練的教學(xué)手法，讓學(xué)員明白并掌握組建團隊以及提高團隊績效的方法和具體工作技巧
1、目標(biāo)與計劃
案例分析
- 團隊目標(biāo)確立與分解
- 目標(biāo)管理與追蹤
課堂作業(yè)：設(shè)立團隊目標(biāo)練習(xí)
2、招聘與甄選
課堂練習(xí)與分析：客戶經(jīng)理面試面談
（現(xiàn)場錄像回放點評）
- 人員招聘要求（要什么樣的人）
- 招聘渠道（到哪里去找）
- 招聘面談技巧（如何談）
3、培訓(xùn)與輔導(dǎo)
案例分析
- 如何進行團隊成員的培訓(xùn)
課堂討論：不同員工的培訓(xùn)需求分析以及對策
培訓(xùn)目標(biāo)、四基石、四方法
- 如何進行團隊成員的業(yè)績輔導(dǎo)
輔導(dǎo)方法
視聽材料分析：成功員工輔導(dǎo)的分析
陪同展業(yè)
演練
課堂練習(xí)：演練腳本設(shè)計，演練組織及點評
4、績效管理
案例分析
-活動量管理
活動量管理工具介紹
-績效評估面談
課堂演練：與員工的績效評估面談
5、客戶開發(fā)與維護
銷售主管的使命：
把營銷員變成顧問；
幫營銷員找到戰(zhàn)場
祝我們的團隊更加成功！

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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  人氣：1299  

  

• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復(fù)雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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  人氣：1090  

  

• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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