第一講：高質(zhì)量發(fā)展解析
一、2017年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神
黨的十九大會(huì)議，習(xí)近平代表第十八屆中央委員會(huì)向大會(huì)作報(bào)告，報(bào)告中首次提出了“建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系”，指出我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、2017年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神八項(xiàng)重點(diǎn)工作
1. 深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
2. 激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體活力
3. 實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
4. 實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略
5. 推動(dòng)形成全面開(kāi)放新格局
6. 提高保障和改善民生水平
7. 加快建立多主體供應(yīng)、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度
8. 加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)

第二講：推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展煙草行業(yè)目前現(xiàn)狀
一、煙草行業(yè)工作推進(jìn)情況
1. 黨的建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)
2. 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中向好
3. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成效明顯
4. 專(zhuān)賣(mài)管理持續(xù)加強(qiáng)
5. 行業(yè)改革穩(wěn)步推進(jìn)
二、認(rèn)真謀劃和推動(dòng)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1. 堅(jiān)持當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)
2. 堅(jiān)持專(zhuān)賣(mài)制度
3. 堅(jiān)持“總量控制. 稍緊平衡”調(diào)控方針
4. 堅(jiān)持“大品牌. 大市場(chǎng). 大企業(yè)”戰(zhàn)略
5. 堅(jiān)持改革創(chuàng)新
6. 堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范
7. 堅(jiān)持共同發(fā)展
三、著力解決制約煙草行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題
1. 煙葉庫(kù)存依然過(guò)高
2. 卷煙市場(chǎng)回升勢(shì)頭仍不穩(wěn)定
3. 重點(diǎn)品牌增長(zhǎng)仍顯乏力
4. 市場(chǎng)秩序環(huán)境仍未根本好轉(zhuǎn)
5. 傳統(tǒng)產(chǎn)能過(guò)剩和創(chuàng)新能力不足
四、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，推動(dòng)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1. 理念
1）發(fā)展的理念
2）協(xié)調(diào)發(fā)展的理念
3）綠色發(fā)展的理念
4）開(kāi)放發(fā)展的理念
5）共享發(fā)展的理念
2. 五大戰(zhàn)略研究
1）加強(qiáng)對(duì)控?zé)熉募s和行業(yè)發(fā)展關(guān)系的研究
2）加強(qiáng)煙草生產(chǎn)力優(yōu)化布局研究
3）加強(qiáng)傳統(tǒng)煙草轉(zhuǎn)型升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究
4）加強(qiáng)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略研究
5）加強(qiáng)體制機(jī)制問(wèn)題研究
五、全力抓好當(dāng)前工作
1. 以加強(qiáng)政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求
2. 以提高質(zhì)量和效益為中心，聚力抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控
3. 以強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管為保障，著力凈化煙草市場(chǎng)環(huán)境
4. 以提高效率增強(qiáng)活動(dòng)為導(dǎo)向，穩(wěn)步推進(jìn)行業(yè)內(nèi)部改革
5. 以科技創(chuàng)新為重點(diǎn)，加快建設(shè)創(chuàng)新型行業(yè)

第三講：推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展措施要求
一、目標(biāo)方向和工作措施
1. 穩(wěn)產(chǎn)量、增銷(xiāo)量、 提結(jié)構(gòu)、降庫(kù)存、增稅利
2. 打基礎(chǔ)、強(qiáng)規(guī)范、育品牌、帶隊(duì)伍、抓考核
二、短板、瓶頸、資源
1. 分析現(xiàn)狀、正視短板突破瓶頸
2. 挖掘金礦，找到企業(yè)潛在價(jià)值 
3. 整合資源，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)
三、9——12月份卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作提出如下要求
1. 改善市場(chǎng)供求關(guān)系
2. 加大大戶(hù)治理力度
3. 發(fā)揮自律互助小組功能
4. 加強(qiáng)重點(diǎn)品牌維護(hù)
5. 增加適銷(xiāo)貨源供應(yīng)
6. 清理滯銷(xiāo)品規(guī)庫(kù)存
四、煙草新零售
1. 新零售實(shí)現(xiàn)的三個(gè)目標(biāo)：有趣、快速、簡(jiǎn)單
2. 實(shí)現(xiàn)新零售三個(gè)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)：技術(shù)、關(guān)系、體驗(yàn)
3. 通過(guò)新技術(shù)打造新平臺(tái)驅(qū)動(dòng)新需求
實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)中商業(yè)關(guān)系、組織方式、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的全要素變革
1）創(chuàng)造新的消費(fèi)需求
2）解決了消費(fèi)中的痛點(diǎn)
3）提升良好的客戶(hù)體驗(yàn)
4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)效益同步提升 

注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)國(guó)際高級(jí)課程設(shè)計(jì)師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
35年煙草從業(yè)、銷(xiāo)售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶(hù)經(jīng)理、稽查員、出納、財(cái)務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)主任、專(zhuān)賣(mài)辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔(dān)任過(guò)縣（區(qū)）級(jí)局副科級(jí)紀(jì)檢員、副局長(zhǎng)、副經(jīng)理、局長(zhǎng)（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓(xùn)中心協(xié)助分管教育培訓(xùn)工作。并擔(dān)任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售顧問(wèn)。
主要從事煙草團(tuán)隊(duì)管理、卷煙銷(xiāo)售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調(diào)、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對(duì)煙草服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)發(fā)出一系列課程，展開(kāi)指導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)工作。使所帶團(tuán)隊(duì)在規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、新品培育、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧上有獨(dú)到的辦法取得優(yōu)秀的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨(dú)到的辦案經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號(hào)。所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶(hù)經(jīng)理和稽查員管理、客戶(hù)服務(wù)、人力資源等課題調(diào)研。

主要成果：
1. 由于業(yè)績(jī)突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個(gè)區(qū)、縣局長(zhǎng)（經(jīng)理）連續(xù)三年評(píng)為省十佳優(yōu)秀區(qū)（縣）局長(zhǎng)
2. 卷煙品牌培育創(chuàng)全省100個(gè)區(qū)縣單品第一的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。
3. 卷煙新品培育、新品銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)等所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)占全市11個(gè)分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個(gè)人，所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲全省先進(jìn)集體。
5. 煙草行業(yè)“市場(chǎng)化取向改革”示范點(diǎn)。
6. 煙草行業(yè)“績(jī)效改革創(chuàng)新”示范點(diǎn)，“競(jìng)爭(zhēng)上崗”示范先行點(diǎn)。
7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績(jī)效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執(zhí)行力修煉》
《卷煙新品上柜動(dòng)銷(xiāo)速效法》
《零售終端誠(chéng)信互助小組建設(shè)》
《金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升》
《終端形象建設(shè)與卷煙陳列技巧》
《專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合提升新形市場(chǎng)監(jiān)管效率》
《煙草金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新形勢(shì)市場(chǎng)案件查處》
《基于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營(yíng)銷(xiāo)法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設(shè)——客戶(hù)經(jīng)理能力提升》
《不斷超越——全力推動(dòng)煙草高質(zhì)量發(fā)展》
《稽查員如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)卷煙打假市場(chǎng)監(jiān)管》
《市場(chǎng)化取向改革——推動(dòng)終端經(jīng)菅模式轉(zhuǎn)型升級(jí)》
《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——煙草行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)解讀》
《煙草市場(chǎng)化取向改革——只要方向正確就不怕路遠(yuǎn)艱辛敢問(wèn)路在何方？》

課程特點(diǎn)：
35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)管理技能。對(duì)客戶(hù)挖掘、品牌銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)到的技巧和管理辦法，對(duì)團(tuán)隊(duì)難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題有獨(dú)到的解決技能。
1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題
2. 對(duì)客戶(hù)管理、品牌管理、市場(chǎng)管理有獨(dú)到見(jiàn)解
3. 擅長(zhǎng)解決團(tuán)隊(duì)管理、執(zhí)行力、凝聚力、績(jī)效考核問(wèn)題
4. 對(duì)新品培育，品牌營(yíng)銷(xiāo)有豐富的實(shí)操技巧
5. 對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管、大要案查處有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現(xiàn) 

• 煙草行業(yè)五步成詩(shī)：管理者心態(tài)困境與能力瓶頸突破

   

  培訓(xùn)受眾 企事業(yè)單位有待提升的各界管理人士 課程收益 1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)核心知識(shí)體系，樹(shù)立正確的管理者定位與心態(tài)意識(shí)。 2、了解自身所具備的管理特質(zhì)，明確自己在管理工作中的能力傾向。 3、學(xué)習(xí)掌握管理者應(yīng)具備的管理技能核心內(nèi)容。 4、通過(guò)管理情境實(shí)際演練，切實(shí)提高管理實(shí)戰(zhàn)水平。 課程大綱 “顧&rdqu..

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