【培訓(xùn)對(duì)象】
團(tuán)隊(duì)管理者

【培訓(xùn)收益】
● 從一線走向管理層的八個(gè)必須掌握的關(guān)鍵點(diǎn) ● 高階人士的五個(gè)思考工具及四種思考方式 ● 利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身邊的關(guān)鍵人物 ● 洞察人性，激活狼性，貫徹執(zhí)行力，優(yōu)化KPI設(shè)定邏輯 ● 迎合新生代的團(tuán)隊(duì)管理模式，以團(tuán)隊(duì)教練為導(dǎo)向 ● 制定員工的學(xué)習(xí)地圖，提高員工的自我成長速度，強(qiáng)化內(nèi)訓(xùn)

第一講：八個(gè)關(guān)鍵
一、潛能激發(fā)
1. 解讀約哈利之窗
2. 潛能激發(fā)
二、轉(zhuǎn)化積極
1. 積極與消極的差異
1）語言差異
2）反應(yīng)差異
3）影響力差異
2. 積極對(duì)成功的意義
三、規(guī)劃復(fù)盤
1. 二次創(chuàng)造
1）計(jì)劃
2）實(shí)施
3）復(fù)盤
2. 堅(jiān)守初心
四、深度工作
1. 合理管理精力和時(shí)間
1）帕累托原則
案例分析：創(chuàng)造力激發(fā)
2）五維管理
3）四象限管理
4）ABC管理
2. 把重點(diǎn)向結(jié)果轉(zhuǎn)移
3. 提出指引問題
1）SMART分析法
2）燈塔理論
3）親友套餐
4. 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1）長沙發(fā)策略
2）逆向頭腦風(fēng)暴
5. 設(shè)定執(zhí)行進(jìn)度
五、雙贏思維
1. 人際交往的六大模式
1）利人利己
2）損人利己
3）損己利人
4）兩敗俱傷
5）獨(dú)善其身
6）好聚好散
2. 雙贏的五大要素
六、知己知彼
1. 無效溝通
2. 溝通模型
1）信息壓縮與失真
2）信息傳達(dá)含金量
3）金字塔表述法
4）平行交流法
5）六脈神劍法
七、綜合效益
1. 綜合效益
1）基本心態(tài)
2）機(jī)會(huì)組合
2. 如惡化看待差異化
3. 合作層次
八、快速更新
1. 提升自我四個(gè)層面
1）身體
2）智力
3）精神
4）情感
2. 快速迭代

第二講：管理基礎(chǔ)
一、角色認(rèn)知
1. 職業(yè)化角色認(rèn)知
2. 在職崗位貢獻(xiàn)認(rèn)知
3. 積極思維心態(tài)
二、管理者五大自身技能
1. 目標(biāo)制定能力
1）KPI設(shè)計(jì)導(dǎo)向
2）KPI的設(shè)定邏輯
3）目標(biāo)管控能力
2. 思考問題能力
3. 學(xué)習(xí)事物能力
4. 專注投入能力
1）輕重緩急四象限
2）ABC三段法
3）甘特圖進(jìn)度把控
5. 信息反饋能力
三、管理者四種思考方式
1. 閉環(huán)思考法
1）成因思考
2）策略思考
3）步驟思考
4）問題思考
2. 復(fù)盤思考法
1）自我復(fù)盤
2）復(fù)盤他人
3）團(tuán)隊(duì)復(fù)盤
3. SWOT分析法
1）內(nèi)部分析
2）外部分析
4. 蜥蜴思考法則

第三講：上通下達(dá)
一、DISC讀懂相處之道
1. Dominance支配型/指揮者
2. Influence社交型/影響者
3. Steadiness穩(wěn)健型/支持者
4. Compliance服從型/思考型
二、DISC性格解讀
1. D型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
2. I型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
3. S型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
4. C型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
三、九型人格分析法
1. 九型人格描述
2. 心理特點(diǎn)分析
1）價(jià)值取向
2）激勵(lì)方法
3）工作瓶頸
4）強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)
3. 管理優(yōu)勢分析
1）心理因素
2）激勵(lì)偏好
2）用人偏好
4）團(tuán)隊(duì)的影響
4. 人格分類溝通模式
1）感情三元組溝通模式
2）思維三元組溝通模式
3）本能三元組溝通模式

第四講：執(zhí)行貫穿
一、何為執(zhí)行力
1. 如何理解執(zhí)行力
1）執(zhí)行力概述
2）個(gè)人角度分析
3）組織角度分析
2. 打造執(zhí)行力的三大核心關(guān)鍵
1）計(jì)劃/執(zhí)行/結(jié)果
案例分析：如何開發(fā)你的合作單位
二、執(zhí)行力鍛造
1. 個(gè)人執(zhí)行力缺失
1）缺乏自我標(biāo)準(zhǔn)
2）缺乏工作情商
3）缺乏目標(biāo)管控
4）缺乏執(zhí)行魄力
5）提升個(gè)人執(zhí)行力
2. 個(gè)人提升三部曲
1）六大步驟提高效率
2）六大調(diào)節(jié)樂于工作
3）于公于私對(duì)話工作
3. 執(zhí)行力心態(tài)調(diào)整
項(xiàng)目研討：項(xiàng)目管控推進(jìn)
三、狼性營銷理念
1. 都市叢林法則
1）弱肉強(qiáng)食
2）戰(zhàn)斗本色
3）狼性精神
2. 消費(fèi)行為分析及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1）消費(fèi)心理分析
2）消費(fèi)行為投射
案例分析：消費(fèi)引導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
3. 把握客戶的痛點(diǎn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)
1）痛點(diǎn)分析
2）癢點(diǎn)分析
3）賣點(diǎn)分析
4. 找到銷售成交的引爆點(diǎn)
1）人員屬性
2）流程屬性
3）企業(yè)屬性
4）商品服務(wù)
5. 如何洞察并左右客戶的思維
項(xiàng)目研討：求貴/賤型客戶的思維引導(dǎo)
項(xiàng)目研討：求同/異型客戶的思維引導(dǎo)
項(xiàng)目研討：求情/感型客戶的思維引導(dǎo)
項(xiàng)目研討：求優(yōu)/劣型客戶的思維引導(dǎo)

第五講：團(tuán)隊(duì)教練
一、管理者定位
1. 管理者的圍城
1）個(gè)人現(xiàn)狀
2）團(tuán)隊(duì)矛盾
2. 管理思維轉(zhuǎn)換
1）傳統(tǒng)模式的優(yōu)劣勢
2）教練思維的優(yōu)劣勢
案例分析：如何引導(dǎo)對(duì)方按自己的思維執(zhí)行
3. 教練技術(shù)理論導(dǎo)入
1）有效發(fā)問
2）有效培養(yǎng)
3）有效激勵(lì)
4）有效授權(quán)
二、教練技術(shù)詳解
1. 有效發(fā)問
1）以攻為守，打破慣性思維的的發(fā)問邏輯
案例分析：上司/下屬發(fā)問技巧
2）自我/無他/無我的換位思考利他精神
案例分析：向老板提速求
3）陳述式說明區(qū)分定義與現(xiàn)實(shí)
案例分析：模糊/清晰/陳述說明呈現(xiàn)
4）細(xì)節(jié)帶入引導(dǎo)式思維
2. 有效培養(yǎng)
1）管理者的兩種影響力
2）管理影響力的動(dòng)力源泉
項(xiàng)目研討：如何提升員工的綜合能力
3）梳理組織臉譜的9大分類
4）針對(duì)個(gè)性，因材施教
5）教練理念5步導(dǎo)入，改變個(gè)性生態(tài)系統(tǒng)
3. 有效激勵(lì)
項(xiàng)目研討：常見激勵(lì)誤區(qū)
案例分析：常見的非物質(zhì)性激勵(lì)方案
4. 有效授權(quán)
項(xiàng)目研討：哪些工作范圍可以進(jìn)行授權(quán)

第六講：成長規(guī)劃
一、目標(biāo)設(shè)定
1. 激活夢想
項(xiàng)目研討：制定職業(yè)規(guī)劃
2. 制定SMART
項(xiàng)目研討：學(xué)習(xí)地圖的設(shè)計(jì)原理及應(yīng)用
二、內(nèi)訓(xùn)維持
案例分析：工作技能訓(xùn)練
案例分析：職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練
案例分析：團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練 

10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
12年銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
心理咨詢國家高級(jí)講師
市場營銷國家高級(jí)講師
連鎖門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
銷售技能實(shí)戰(zhàn)提升指導(dǎo)老師
現(xiàn)任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng)4S店丨投資人
曾任：某知名汽車主機(jī)廠丨華南區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
擅長領(lǐng)域：銷售談判技巧、消費(fèi)心理分析、銷售團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判……

張老師擁有10年企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營銷板塊“了如指掌”，同時(shí)老師對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有深入的研究，擅長從人性出發(fā)，解析“營銷”困境，尋求突破。并提煉營銷精華，萃取營銷套路，融入各行各業(yè)，融會(huì)貫通達(dá)到提升績效的最終效果：
（老師授課行業(yè)覆蓋金融、生產(chǎn)、連鎖、家電等，授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區(qū)）
★ 曾為東風(fēng)本田進(jìn)行《銷售經(jīng)理進(jìn)階培訓(xùn)》《銷售顧問認(rèn)證培訓(xùn)》《銷售服務(wù)流程優(yōu)化》等課程的賦能，累計(jì)30+期。其中《銷售顧問認(rèn)證培訓(xùn)》被廠家采購為每年定點(diǎn)培訓(xùn)課程，助力企業(yè)成交率平均提升13%以上。
★ 曾為海爾空調(diào)進(jìn)行《海外事業(yè)部營銷管理》《賣場銷售導(dǎo)購策略》《新人銷售技巧培訓(xùn)》等課程的賦能，累計(jì)6+期。
★ 曾為廣汽本田汽車有限公司進(jìn)行《中級(jí)銷售顧問認(rèn)證》課程賦能，提升銷售顧問的接待流程、強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，增強(qiáng)產(chǎn)品講解能力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售人員參訓(xùn)后的客戶邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，進(jìn)一步聘請(qǐng)《高級(jí)銷售顧問認(rèn)證》培訓(xùn)課程，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級(jí)銷售顧問培訓(xùn)認(rèn)證。
★ 曾為重慶機(jī)電集團(tuán)進(jìn)行《讓客戶愛上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷技巧》課程賦能，提升銷售員對(duì)產(chǎn)品的推薦、銷售能力，獲得當(dāng)月單店利潤增加13%的顯著效果，累計(jì)4+期。
★ 曾為中國電信進(jìn)行《大客戶營銷策略》《展廳銷售導(dǎo)購策略》《政企客戶維護(hù)》等課程的賦能，累計(jì)4期，后《大客戶營銷策略》列為該服務(wù)點(diǎn)的定期培訓(xùn)課程。

主講課程：
《00后銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《消費(fèi)趨勢與營銷工作開展》
《客戶業(yè)務(wù)心理分析專項(xiàng)修煉》
《精準(zhǔn)營銷系列——快速盈利商業(yè)模式》
《精準(zhǔn)營銷系列——事半功倍團(tuán)隊(duì)管理》
《精準(zhǔn)營銷系列——一劍封喉金牌銷售》
《精準(zhǔn)營銷系列——觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制》
《精準(zhǔn)營銷系列——神奇的消費(fèi)行為心理學(xué)》
《精準(zhǔn)營銷系列——企業(yè)全員營銷立體訓(xùn)練》
《精準(zhǔn)營銷系列——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧》
《精準(zhǔn)營銷系列——喜悅雙贏銷售談判策略》
《管理揚(yáng)帆訓(xùn)練營——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》一階
《管理揚(yáng)帆訓(xùn)練營——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》二階
《管理揚(yáng)帆訓(xùn)練營——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》三階 

• BIM系列課程

   

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  第一章起源和發(fā)展 1、網(wǎng)絡(luò)品牌的定義 2、網(wǎng)絡(luò)品牌的產(chǎn)生 3、網(wǎng)絡(luò)品牌的組成 4、網(wǎng)絡(luò)品牌的三個(gè)層次 5、網(wǎng)絡(luò)品牌具有的特點(diǎn) 第二章 網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的綜合表現(xiàn) 1、 網(wǎng)站的PR值 2、 價(jià)值只有通過網(wǎng)絡(luò)用戶才能表現(xiàn)出來 3、網(wǎng)絡(luò)品牌體現(xiàn)了為用戶提供的信息和服務(wù) 4、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程 5、..

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  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運(yùn)用范圍二、PAP性格管理系統(tǒng)的優(yōu)勢1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優(yōu)勢三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內(nèi)在動(dòng)機(jī)4、掌握性格的外在需求5、各種類型的素描和畫像第二部分：性格管理一、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢：掌握..

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