【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

【培訓(xùn)收益】


● 課程背景
開源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩法寶，采購(gòu)就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？ 

● 課程目的
供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
如何評(píng)估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？ 

● 課程內(nèi)容
第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些
1、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些 
2、三鹿公司真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎
3、采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何 
4、沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別
5、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 
6、為什么采購(gòu)部門‘老受氣’
7、外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么 
8、如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力
9、如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度
第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程
1、采購(gòu)管理的基本流程是什么 
2、各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里
3、如何做好一次性的采購(gòu) 
4、如何做好商貿(mào)型采購(gòu)
5、不同采購(gòu)流程的選擇 
6、采購(gòu)流程不合理的后果如何合理化 
7、職能說(shuō)明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
8、如何編寫崗位說(shuō)明書 
9、采購(gòu)人員的職責(zé)
10、職能說(shuō)明書編制的原則 
11、各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理
1、原料、運(yùn)作采購(gòu)的分類
2、采購(gòu)分類的作用是什么
3、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好
4、買賣關(guān)系的類別
5、降低采購(gòu)成本的方法有哪些 
6、如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
7、四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn) 
8、采購(gòu)‘服務(wù)’的特點(diǎn) 采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn)
9、Pareto （帕累托）分類法 ABC的分類
第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查
1、市場(chǎng)規(guī)模 
2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度 
4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類 
6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) 
8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
9、營(yíng)銷模式
10、供應(yīng)鏈特性
11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn) 
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤(rùn)水平
14、如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告 
第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象
1、賣飲料與賣鋼材的營(yíng)銷區(qū)別是什么
2、供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
3、供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià) 
4、供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)
5、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商 
6、供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商
1、供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容 
2、不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
3、產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望 
4、供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力 
 5、如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果
6、評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
第七講：如何防范合同的糾紛
1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛 
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、要約與要約邀請(qǐng) 
6、簽了字的合同有效嗎
7、合同將不得含以下條款 
8、不可抗力的合理性確定
9、國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別 
10、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 INCOTERMS
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理
1、QA與QC的區(qū)別在哪里 
2、采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
3、不同采購(gòu)類型的管理區(qū)別 
4、服務(wù)性采購(gòu)的日常管理
5、如何確保供應(yīng)商的履約性 
6、采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系
7、質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 
8、如何提高采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性 
9、如何提高生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性
10、如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系 
11、為什么要建立一定程度的積極性沖突
12、如何建立良性的沖突 
13、買賣關(guān)系生命周期的六階段
14、要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見(jiàn)－魚骨圖法 
第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn) 
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦
第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商
1、新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些
2、績(jī)效評(píng)估的原則
3、績(jī)效評(píng)估的五大內(nèi)容
4、操作性指標(biāo)的評(píng)估 
5、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
6、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些

張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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