一、 避免輸在起跑線上－－正確認識營銷的本質 營銷的使命是什么？
 營銷的核心概念
 營銷要解決的三個基本問題
 營銷的最高目標是什么？
 營銷過程的核心是什么？
二、營銷和營銷管理過程
 一個簡單的營銷過程
 讓客戶緊緊跟隨著你——掌握購買者心理和需求 營銷組合——從 4P 到 4C 的轉變
三、營銷環(huán)境分析
 機會與威脅——外部環(huán)境分析
 優(yōu)勢與劣勢——內部環(huán)境分析
 出其不意攻其不備——深刻剖析你的競爭者
四、正確使用資源整合
五、開發(fā)營銷策略
 差異化——如何實現(xiàn)與眾不同
 開發(fā)定位策略
 品牌戰(zhàn)略
 成長戰(zhàn)略
六、管理銷售隊伍
七、案例分析 

 董權老師 企業(yè)戰(zhàn)略|人力資源管理專家
常駐地：北京
【資質背景】
 北京大學訪問學者
 清華大學特聘教授
 西北大學、南昌大學客座教授
 山東省人民政府、省經貿委
 中國人力資源開發(fā)研究會常務理事
 唯品會（中國）有限公司戰(zhàn)略顧問
 北京大學當代企業(yè)文化研究所高級研究員
 國務院國資委在清華大學開班課程主講教授
 著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家
 新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問
 江蘇省政府“二十一世紀企業(yè)管理論壇”特別顧問和主持人
 多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國內多家大學的客座教授
 清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學等國內知名學府 MBA、EMBA 主講教授
【自我解讀】
董權先生是著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家,被評為 2004 年 度“中國十大優(yōu)秀培訓師”，2005 年度“中國十大魅力培訓師”，2006 年度“中國十大培訓師”，2007 年度“中國最具價值培訓師”，2008 年度“十大魅力培訓師”，2009 年度“最受歡迎的企業(yè)培訓師”。
董權先生為《中外管理》雜志、《中國人力資源開發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學、清華大學、西北大學等著名學府的 MBA、EMBA 班講學，并被國內多家知名培訓機構聘為特約講師。
董權先生擅長企業(yè)戰(zhàn)略制訂、領導力、企業(yè)文化建設、營銷定位、品牌策劃、執(zhí)行力塑造、企業(yè)人力資源，及城市營銷戰(zhàn)略等管理領域。經董權先生培訓的企業(yè)過萬家，培訓企業(yè)家近百萬人，在國內咨詢業(yè)和培訓業(yè)享有盛名。
【出版著作】
《總經理的領導魅力》（光盤）
《做最有價值的員工》（光盤）
《偉大是熬出來的－－領導力的九項修煉》（書）
《目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上》（書）
《再苦，也要逼自己一下》（書）
【主講課程】
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《社會管理課程大綱》
《時間管理課程大綱》
《市值管理課程大綱》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理與品牌塑造》
《戰(zhàn)略升級—打造競爭護城河》
《變革環(huán)境下的系統(tǒng)領導力構建》
《突出重圍，打造企業(yè)核心競爭力——企業(yè)戰(zhàn)略制定與構建》
《無路可走，唯有勝利——企業(yè)核心競爭力系統(tǒng)構建》
《從華為角度看企業(yè)戰(zhàn)略的制定和領導力系統(tǒng)的構建》
【服務客戶】
唯品會（中國）有限公司、 中鹽集團、 聯(lián)想集團、 中鐵集團（北京）、 深圳航空、 華北制藥、 光明集團、 太平洋人壽、 泰康人壽、 天創(chuàng)時尚股份有限公司、 樂凱集團、 北京城建集團、 大金空調技術（中國）有限公司、 三亞鳳凰機場股份有限公司、 江蘇揚子江藥業(yè)集團、 杭州正大青春寶集團股份有限公司、 丁家宜洗化有限責任公司、 南京醫(yī)藥集團股份有限公司、 昌河飛機制造集團股份有限公司、 中美合資 A.O 史密斯熱水器有限責任公司、 海南養(yǎng)生堂有限責任公司、 南京熊貓電子集團股份有限公司、 蘇中制藥股份有限公司、 中國高新投資集團公司、 重慶醫(yī)藥股份有限公司、 中油銷售江蘇有限公司、 海瀾集團、 兗州市量子科技有限責任公司、 四川電力建設公司、 德高（廣州）建材有限公司、 兗礦集團大陸機械有限公司、 南京金絲利喜來登酒店、 平安壽險、 張家港百昌貿易有限責任公司、 上海梅山礦業(yè)有限公司、 大連東新食品有限公司、 江蘇利安達集團、 浙江富春江通信集團營銷總公司、 中國振華（集團）科技股份有限公司宇光分公司、 江陰天江藥業(yè)有限公司、 河北滄州東塑集團股份有限公司、 河北康達有限公司、 溫州榮泰電子有限公司、 南京藍深環(huán)境工程設備有限公司、 首創(chuàng)網(wǎng)絡有限公司、 燕京啤酒(贛州)有限責任公司、 江西五豐食品有限公司、 安徽省合肥交通橋梁錨具廠、 安徽華中經貿發(fā)展有限公司、 山西省臨汾中藥有限責任公司、 山西臨汾訊通信有限公司、 南京熊貓電視機有限公司、 北京金匯寶公司、 中國醫(yī)藥集團、 北京進口汽車貿易公司、 新東方在線、 福建超大集團、 移動通訊公司三明分公司、 大連中集集團、 河北電信、 松下（中國）公司、 天津江天公司（鋼鐵行業(yè)）、 中石油運輸總公司……

• 戰(zhàn)略品牌管理實操精髓

   

  第1講 品牌和品牌管理1、本講 提要2、什么是品牌3、品牌為什么重要4、一切都可以品牌化嗎5、哪些是最強勢品牌6、品牌化的挑戰(zhàn)和機會7、品牌資產的概念8、戰(zhàn)略品牌管理流程分析：戰(zhàn)略品牌管理培訓案例！解析：戰(zhàn)略品牌管理內訓案例!案例：戰(zhàn)略品牌管理課程案例分析！第2講 基于顧客的品牌資產1、本講 提..

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• 化工行業(yè)品牌管理基本功

   

  課程大綱：一、什么是品牌管理1.品牌管理的基本原則2.品牌管理的組織架構和主要職責3.品牌管理的目標4.為什么要做品牌管理5.什么是品牌管理的目標品牌管理的過程目標怎樣確定品牌戰(zhàn)略的目標誰能影響品牌戰(zhàn)略目標的確定品牌經理的職責二、品牌管理框架 ..

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• 化工行業(yè)品牌管理與市場營銷

   

  課程前言：課程以世界著名的品牌管理企業(yè)如寶潔、百事可樂、麥當勞等的實踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌管理流程。以行為學的思想對品牌進行了深刻而準確的詮釋，闡述了近十個品牌管理的量化模型及全面的市場調研分析方法。同時系統(tǒng)地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場、銷售、人力資源、生產等各個部門的品牌管理導入提出了系統(tǒng)的解決方案。是..

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• 醫(yī)藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

   

  培訓受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經理、副總經理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點評、學員討論。 【授課時長】：2天 【課程大綱】　 　 引言： 1、新經濟時代的特征與機..

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