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【培訓收益】
解析利潤背后的經(jīng)營策略
第一章 利潤管理概述
一、利潤的計算
二、獲取利潤的四項基本原則
第二章 如何提高客單價
一、關于客單價必要的五項基本知識
二、客單價對利潤影響最大
三、客單價與潛在顧客數(shù)會此消彼長
四、顧客愈增加，平均客單價愈低
五、顧客的需求多寡，尤其是情結的大小，決定了客單價
六、定價就是讓顧客心甘情愿付錢的機制
七、提高客單價的兩大技巧
八、提高客單價的15個黃金法則
第三章 為什么同一品牌旗下會有多種檔次的車型？
一、“松”，“竹”，“梅”，套餐選哪個好？
二、為什么產(chǎn)品線能夠影響企業(yè)利潤
三、英特爾成功背后的故事
四、構筑產(chǎn)品線的四個步驟
第四章 為什么星巴克也賣三明治？
一、何謂“范圍經(jīng)濟”
二、范圍經(jīng)濟對企業(yè)利潤的三個影響
三、企業(yè)如何對自身資源進行分析
四、內(nèi)向型資源
五、使用內(nèi)向型資源
六、外向型資源
七、使用外向型資源
第五章 如何提高客戶收益水平
一、為什么有的人忙得團團轉卻賺不到錢？
二、客戶收益性的三大規(guī)律
三、只有收益較高的客戶才是上帝
四、為什么客戶收益性沒有受到經(jīng)營者的重視
五、客戶收益性不同的原因
六、10%和20%為何有著如此巨大的影響力
七、博彩業(yè)與麥當勞的共通之處
八、讓賠本客戶轉變?yōu)閮?yōu)質(zhì)客戶的三個方法
九、炒掉你的客戶
第六章 為什么“蘋果”有那么多忠實粉絲？
一、不工作也能賺錢的秘密
二、滿意客戶的特征
三、現(xiàn)有客戶給企業(yè)效益帶來的三個影響
四、提高客戶維持率的四個方法
第七章 如何降低顧客取得成本？
一、定義及產(chǎn)生原因
二、關于顧客取得成本必要的五項基本知識
三、商品力可降低顧客取得成本
四、積極選擇顧客可降低顧客取得成本
五、只要稍微花點心思，顧客取得成本就會大不同
六、顧客的取得固然重要，留住忠誠顧客更為重要
七、口碑是取得顧客的終極手段
八、降低顧客取得成本的兩大技巧
第八章 如何增加顧客人數(shù)？
一、關于顧客人數(shù)必要的五項基本知識
二、最少要理解「s型曲線」的法則
三、顧客區(qū)隔基本上還是要根據(jù)年齡、性別與所得
四、潛在顧客人數(shù)的規(guī)模，事前差不多就能掌握
六、集客事業(yè)與賺錢事業(yè)都要準備
七、增加顧客人數(shù)的兩大技巧
第九章 為什么英特爾如此尊重IBM?
一、為什么14歲的輟學生能成為大富豪
二、辛普勞第一規(guī)律
三、辛普勞第二規(guī)律
四、最大限度利用戰(zhàn)略合作關系的四個目的
第十章 如何降低顧客產(chǎn)品成本？
一、關于顧客產(chǎn)品成本必要的五項基本知識
二、各業(yè)種的產(chǎn)品成本有其行情
三、過高的質(zhì)量、過多的設備投資、過度的人員投資會導致產(chǎn)品成本變高
四、把價格以外的面帶到成本上，就能產(chǎn)生降低產(chǎn)品成本的點子
五、用心找進貨來源，可降低產(chǎn)品成本
六、結果關鍵在于務實的標竿
七、降低顧客產(chǎn)品成本的兩大技巧
實戰(zhàn)派講師
曾先后擔任大型中央企業(yè)、外資房地產(chǎn)企業(yè)、投資公司、物流公司的財務經(jīng)理、財務總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副董事長等職務，具有建筑、勘察設計、工業(yè)、房地產(chǎn)、商業(yè)、物業(yè)、餐飲、咨詢、物流等行業(yè)工作經(jīng)驗?，F(xiàn)擔任北京鐵運新世紀投資發(fā)展有限公司副董事長。
楊念祖老師不僅具有豐富的財務總監(jiān)職業(yè)經(jīng)驗，又具有扎實的企業(yè)經(jīng)營管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。近年來主要講授財務總監(jiān)班、總裁班、MBA班、EMBA班、職業(yè)經(jīng)理人班、銀行信貸經(jīng)理班方面的課程。
研究和教學：
楊念祖老師在企業(yè)投融資管理、企業(yè)經(jīng)營管理和財務分析方面具有豐富經(jīng)驗，特別是近年來在《財務報表分析與企業(yè)經(jīng)營決策》、《非財務經(jīng)理的財務管理》、《會計報表與銀行信貸決策》、《企業(yè)現(xiàn)金流管理策略》等系列課程的培訓方面；
形成了清晰、嚴謹、實用、生動的培訓風格，培訓課程運用大量的實例，深入淺出，通俗易懂，風格新穎，視角獨到，內(nèi)容充實縝密，邏輯性強，給人耳目一新的感覺。
他力求把先進的會計理念和財務思維傳授給學員，不僅能讓學員知其然，更能知其所以然，更重要的是將財務理論與企業(yè)經(jīng)營實踐緊密結合，實現(xiàn)財務與經(jīng)營的無縫對接，通過財務報表發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，反過來用財務的思維指導企業(yè)的經(jīng)營決策，使財務充滿鮮活力。
采用案例教學，生動活潑，具有很強的實操性。
能將財務會計與企業(yè)經(jīng)營活動完美對接，活學活用。
以財務報表作為平臺，緊緊圍繞企業(yè)的籌資、投資、經(jīng)營、分配等經(jīng)濟活動授課。
他在實踐中不斷學習總結，先后在《金融時報》 《中國會計報》 《會計之友》 《北京財會》 《財會信報》 《航空財會》 《中國地產(chǎn)》 《中國勘察設計》等刊物發(fā)表過數(shù)十篇經(jīng)濟、財會類文章?！吨袊鴷媹蟆返让襟w曾就財務管理與企業(yè)經(jīng)營方面的話題做過多次專訪。
主要課程：
財務總監(jiān)系列課程：
財務報表分析與企業(yè)經(jīng)營決策
企業(yè)現(xiàn)金流量管理策略
如何使企業(yè)更值錢---解析企業(yè)價值管理策略
非財（企業(yè)經(jīng)管人員）系列課程：
非財務人員的財務管理（會計報表與企業(yè)經(jīng)營決策）
解析利潤背后的企業(yè)經(jīng)營策略
總經(jīng)理如何從經(jīng)營層面解讀公司財務報表
會計報表與企業(yè)價值管理（財務績效的分析、評價與管理）
銀行信貸系列課程：
財務報表分析與銀行信貸決策
企業(yè)會計報表分析
企業(yè)會計報表識別
新會計準則對財務報表分析的影響
楊念祖老師在工商管理博士碩士班講授的《非財務經(jīng)理的財務管理》課程概括性地介紹了財務知識在企業(yè)建立、運營過程中的關鍵點，深入淺出,通俗易懂,具有很強的實操行,對于非財務專業(yè)的企業(yè)中高層管理人員非常重要，非常有益。
—— 聯(lián)想集團物流總監(jiān) 王飛
2010年7月31日-8月1日全程聆聽了楊念祖教授給我們中央財經(jīng)大學資本運營與公司理財高級研修班關于《會計報表與企業(yè)經(jīng)營決策》的授課，本人認為，第一，楊教授的財務知識和經(jīng)驗非常豐富，能將理論與實踐緊密結合，非常容易理解。第二，楊教授的授課水平較高，能深入淺出，將復雜的問題簡單化，讓大家收益匪淺?？上r間有限，希望有機會再聆聽楊教授授課。
—— 中央財經(jīng)大學資本運營與公司理財高級研修班學員
楊念祖老師講授的《非財務經(jīng)理的財務管理》課程內(nèi)容豐富全面，并專門針對沒有財務背景的非財務人員進行優(yōu)化，由淺入深，由面至點，授課過程中使用大量實例，豐富生動。通過課程深入了解財務報表基本知識、相互關系及與企業(yè)經(jīng)濟活動各環(huán)節(jié)之聯(lián)系，各類商業(yè)模式下的財務特點及相應的問題處理方法等。
—— 諾基亞西門子通信技術有限公司 葉嘉瑋
楊念祖老師的《財務報表分析與企業(yè)價值管理》課程，運用大量典型而又常見的案例，結合財務分析工具，使復雜的財務與經(jīng)營管理問題簡單化，講得深入淺出，聽得明明白白，能夠學以致用，值得一學，不失為從事企業(yè)經(jīng)營、財務管理的中高層們分享、借鑒、學習、提高的好課程。
—— 鄭州宇通客車公司董事、財務與經(jīng)營管理部經(jīng)理 楊祥盈
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課程結構：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗總結一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務落地輔導。課綱內(nèi)容：1.如何構建線上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費品牌營銷5的營銷策略4.新消費品牌5個發(fā)展階段營銷策略..
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透析財稅改革下的財富新格局 ——中高端客戶經(jīng)營策略
課程背景：財稅政策具有引導經(jīng)濟發(fā)展、重新分配財富的功能?；仡櫢母镩_放40年，我國經(jīng)歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長、有的人財富縮水。而隨著我國內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進入了“深水區(qū)”，為適應發(fā)展，財稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應調(diào)整。這導致中高端客戶的經(jīng)營、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..
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第一講：現(xiàn)狀與思考一、零售業(yè)務的現(xiàn)狀與分析1. 老傳統(tǒng)帶來的老問題1）小、散、慢2）五“千萬”2. 新局面衍生的新困惑1）銀行4、0與價格戰(zhàn)：既升級，也降級，其實在分級2）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術脫節(jié)：ETC營銷戰(zhàn)帶來的思考二、新零售思維的學習與思考1. 新零售八大思維2. 從概念解讀，到思維轉化；從場景..
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