【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
通過(guò)培訓(xùn)，掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)流程及操作技巧。學(xué)會(huì)如何根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)合適的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式；掌握顧客信息收集、檔案管理、電話邀約、現(xiàn)場(chǎng)組織和主持、過(guò)程渲染、會(huì)后促單、關(guān)系管理等技巧，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提升品牌形象、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力
2、 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和關(guān)鍵

二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備
1、 如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題
2、 如何收集顧客信息
3、 如何進(jìn)行檔案整理和篩選
4、 如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛
5、 如何進(jìn)行電話邀約
6、 如何進(jìn)行陌生拜訪邀約

三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織
1、 如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)
2、 如何迎賓和接待
3、 如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程
4、 如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛
5、 如何選擇會(huì)議音樂(lè)
6、 如何設(shè)計(jì)發(fā)言?xún)?nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、顧客）

四、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)36計(jì)
1、 如何趁熱打鐵促成銷(xiāo)售
2、 如何欲擒故縱促成銷(xiāo)售
3、 如何調(diào)虎離山促成銷(xiāo)售
4、 如何反客為主促成銷(xiāo)售
5、 如何聲東擊西促成銷(xiāo)售

五、會(huì)后服務(wù)技巧
1、 如何進(jìn)行電話回訪
2、 如何進(jìn)行二次邀約
3、 如何維護(hù)客戶(hù)關(guān)系
4、 如何處理顧客異議
5、 如何處理顧客投訴

 

 

• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

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• 搶時(shí)機(jī)，賣(mài)重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶(hù)品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

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