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22年營銷與實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗（基層業(yè)務(wù)員做起）

6年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗

曾任世界500強美國Lucent科技廣州辦銷售總經(jīng)理

曾任解放軍戰(zhàn)略支援部隊信息工程大學(xué)研究院營銷中心總監(jiān)

曾任清華大學(xué)天津高裝備研究院營銷中心總監(jiān)

SMEI美國營銷國際協(xié)會注冊銷售總監(jiān)

清華大學(xué)清研學(xué)院特聘政企項目、大客戶銷售講師

中國人民解放軍戰(zhàn)略支援部隊信息工程大學(xué)人才發(fā)展中心特聘講師

外企世界500強企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅戰(zhàn)，深諳政企、商企大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、干貨，學(xué)員可用、有效可落地。

課程特色 針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營銷管理經(jīng)驗，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。 實戰(zhàn)性強。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。 系統(tǒng)性強。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實際情況加以靈活運用。 授課方式 授課形式包括：通過啟發(fā)式講授 、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓(xùn)方式，最終達(dá)到最佳的授課效果。

自1998年起，在田老師入職世界五佰強企業(yè)起的近十五年內(nèi)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員做起，成功操盤并中標(biāo)中國電信、中國聯(lián)通兩大運營商多個省地市級數(shù)億元項目。同時與聯(lián)想、七喜、實達(dá)等國內(nèi)大型IT公司建立廣泛的合作關(guān)系。后續(xù)又帶領(lǐng)所屬團隊，拓展、操盤和成功中標(biāo)中航發(fā)集團北京航空材料研究院、航天科工、航天技術(shù)、中國電子、益海嘉里、中儲糧國家糧油儲備基地、中煙集團、西航精鑄、航天技術(shù)、航天科工、中航工業(yè)，中船重工，北京航空航天大學(xué)、上海材料研究院、成飛、哈飛等等數(shù)十家世界500強、軍工、院校、政企等合作項目。 在田老師帶領(lǐng)項目型大客戶銷售團隊贏單的過程中，堅持成人達(dá)已的理念，重視團隊成員能力的培養(yǎng)和提升，包含市場開發(fā)能力、關(guān)系拓展、高層公關(guān)等技、戰(zhàn)術(shù)的培養(yǎng)、提升。嚴(yán)格銷售進(jìn)程設(shè)計和監(jiān)管，將項目銷售分為三個階段24個關(guān)鍵任務(wù)，確定每個任務(wù)的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)和時限，最終達(dá)到完全控單，成功中標(biāo)的目標(biāo)。在總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷理論，開發(fā)出了《項目型銷售策略與投標(biāo)技巧》、《項目業(yè)務(wù)開發(fā)管理與公關(guān)實戰(zhàn)》等培訓(xùn)課程。培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的項目銷售人才。 為提升團隊成員通過問題來獲取目標(biāo)客戶經(jīng)營現(xiàn)狀，找出難點和痛點問題，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，進(jìn)而提供方案滿足客戶的需求，讓客戶自己了解到這個方案能帶給他們的好處，并成功簽單，田老師改編并制作了問題銷售法《SPIN Selling》課件，受到了大家的歡迎。 田老師在加盟金威啤酒后成為銷售分公司總經(jīng)理的6年里，所負(fù)責(zé)的市場連續(xù)六年位居全國同級市場銷售量、銷售額之首。在通過市場開發(fā)實踐的基礎(chǔ)上，深入研究消費品市場與銷售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費品行業(yè)市場特征開發(fā)出了《快消品銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》、《終端生動化陳列與消費者拉動》培訓(xùn)課程。在全國進(jìn)行近100多場的貫標(biāo)宣講，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和贊揚。

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