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咨詢式+教練式+個性化+實戰(zhàn)性 1、全程案例教學。強調以案例引導出理論，以理論來闡釋案例。即以各種案例的表現形式來詮釋理論點，讓學員更易理解、消化并運用談判知識。 2、強調個性化、客戶化。在案例教學中，盡可能貼近客戶行業(yè)特點和營銷項目，甚至將學員正在進行中的營銷案例拿出來剖析，以指導和幫助學員解決現實面臨的營銷問題。 3、將博弈論、行為心理學、溝通學、問題分析理論，以及相關法律合同、商務禮儀等與談判密切相關的各種理論和知識點，以游戲和案例分析的方式滲透于課程中，不僅使所學知識系統(tǒng)而豐沛，更讓學員在談判實戰(zhàn)中有突破性思維，而不拘泥于一種固有的套路。 4、歡樂總動員。通過各種激勵措施，調動每個學員參與的熱情和積極性，尤其是在模擬訓練環(huán)節(jié)，每個小組每個人員都要擔負起角色代表的不同職責，各方陣營中的不同小組既有獨立性又要通力合作，才能行之有成效地完成談判目標。所以要讓全員動起來，讓大家都有參與的機會，小班授課是關鍵，30-40人為宜。 5、在授課內容上和形式上，著重強調咨詢式和教練式培訓，在為企業(yè)做內訓時，充分貼近企業(yè)需求和行業(yè)特點，量身定制為客戶設計符合企業(yè)實際營銷狀況的案例。

1、電力/煤炭業(yè)：大亞灣核電站、江蘇核電站、陽江核電站、國華電力、華潤電力、中煤集團 2、汽車行業(yè)：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、比亞迪汽車、海南馬自達、鄭州宇通 3、石油/石化業(yè)：中石化、挪威國家石油、科麥奇、燕山石化、上海石化、中化化肥、廣東建滔化工、新奧燃氣、深圳大鵬天然氣 4、電子/家電/通訊業(yè)：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、普瑞姆、中興通訊、深圳移動、廣東移動、廣東電信、夏新電子、美的制冷京東方、步步高、歐普照明 5、IT/互聯網：IBM、聯想國際、清華同方、清華紫光、奧星、長城計算機、華旗資訊、艾默生網絡能源、深圳達實、騰訊、京東商城、米蘭網 6、航空業(yè)：中國國際航空公司、東方航空公司、海南航空、北京飛機修理公司、哈爾濱飛機制造廠 7、制造業(yè)：諾基亞、富士康、華為、臺達電子、康菱電機、日東電子、光寶集團、三星 8、零售商業(yè)：蘇寧電器、國美電器、嘉榮超市、天虹超市、天和百貨、家樂福、中糧屯河、       五糧液、珠江啤酒、百麗鞋業(yè)、歐典服飾、杰克瓊斯、李寧體育、真功夫連鎖 9、地產/工程：萬科地產、金地地產、宏遠地產、百安居、華潤置地、和記黃埔、恒大地產 10、銀行：中國銀行、建設銀行投資公司、工商銀行、中信銀行、招商銀行、興業(yè)銀

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