銷售人員的壓力不言而喻，承載著公司銷售業(yè)務(wù)量的巨大壓力。雖然，有壓力就有動(dòng)力，但不意味著壓力越大，工作效率也會(huì)越大。超出了承受范圍的壓力就像定時(shí)炸彈，隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致工作情緒的失控，讓你自己陷入惡性循環(huán)的漩渦中。壓力猶如洪水，如果不及時(shí)進(jìn)行分流，會(huì)引起嚴(yán)重后果，那對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，怎么樣處理情緒，怎樣緩解壓力才能達(dá)到理想狀態(tài)呢？

情緒處理工具與方法：

學(xué)習(xí)與提升之道并不是從他人身上找答案，而是尋找到我們內(nèi)在的動(dòng)力。為自己的情緒壓力尋找到高壓、低壓的源頭，并對(duì)源頭加以管理，才是真正的解決情緒壓力之道。

1、動(dòng)力：情緒管理的高壓

銷售人員在剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，因?yàn)榻佑|的都是新鮮事物，沒(méi)有慣例可遁，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可依，只能憑自己的努力工作。于是比較有激情?？墒请S著時(shí)間的流逝，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，慣例越來(lái)越常見(jiàn)，激情就慢慢地衰退了。

“經(jīng)驗(yàn)遞減法則”可以說(shuō)明經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們激情的影響：五杯糖水，它們真實(shí)的甜度是一樣的。但是如果從第一杯喝到第五杯，感覺(jué)就會(huì)越來(lái)越淡。等到喝第五杯的時(shí)候，就好像白開(kāi)水一樣。這個(gè)法則一樣可以用在銷售人員的工作中：你還記得成交第一個(gè)客戶的喜悅與快樂(lè)嗎？那第九十九、一百個(gè)呢？也許早就不記得了。

如何保持第一次的喜悅與激情呢？這就需要我們不斷的修煉與努力，讓生命里看到第一百次花開(kāi)的時(shí)候還能像第一次看到花開(kāi)的時(shí)候的感覺(jué)，要在成交第一百個(gè)客戶的時(shí)候依然保持成交第一個(gè)客戶時(shí)的激情、喜悅和感恩。

怎樣才能為自己設(shè)計(jì)這樣一個(gè)工具？任何時(shí)候、任何地點(diǎn)，只要一按這個(gè)按紐，就好像啟動(dòng)了機(jī)器一樣，“嘩、嘩”，激情就涌現(xiàn)出來(lái)。用5W工具來(lái)看分解激情動(dòng)力關(guān)鍵詞：tu

人在最快樂(lè)、最開(kāi)心的時(shí)候，情緒上會(huì)出現(xiàn)一種被稱為“巔峰體驗(yàn)”的感覺(jué)。例如：當(dāng)業(yè)績(jī)被企業(yè)認(rèn)同的時(shí)候，被開(kāi)會(huì)表?yè)P(yáng)的時(shí)候、被客戶感謝的時(shí)候、收款的時(shí)候……這些時(shí)候，想象一下用什么樣的小物件最能代表你當(dāng)時(shí)的心情？

一張照片？一首音樂(lè)？一個(gè)小小的吉祥物？特殊意義的物品：如當(dāng)時(shí)穿的某件衣服？都可以。只要它能立刻啟動(dòng)你的情緒，并方便攜帶。當(dāng)然，更簡(jiǎn)單的方法是在銷售人員可以在自己身上安裝一個(gè)小小的閥門。這個(gè)閥門可以在你手上，或者是臂上。任何時(shí)候，你一按它，當(dāng)時(shí)你的“巔峰體驗(yàn)”就立即再次出現(xiàn)。

我們把這種預(yù)設(shè)經(jīng)驗(yàn)，讓過(guò)去的情境再次在腦海中浮現(xiàn)的過(guò)程稱之為設(shè)定“心錨”。對(duì)于銷售主管來(lái)講，我們可以把這樣一個(gè)設(shè)定心錨的過(guò)程改為“成功航班”。“成功航班”可以將團(tuán)隊(duì)中一位同事的成功泛化，讓每個(gè)成員都有成就感、榮譽(yù)感，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都登上“成功航班”。設(shè)計(jì)的時(shí)候可以是早會(huì)、或晚會(huì)，也可以是某個(gè)同事成交后、或一起努力成交重點(diǎn)客戶，團(tuán)隊(duì)?wèi)c功的特殊時(shí)刻。方式也很簡(jiǎn)單，只要由一個(gè)人倡議，并具體設(shè)計(jì)動(dòng)作、吉祥物、音樂(lè)等方式，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員參與進(jìn)來(lái)。

2、壓力：情緒管理的低壓

情緒就像潮水一樣，有高有低。對(duì)于處在低潮期的情緒，銷售人員除了認(rèn)同它、接納它、面對(duì)它，又該怎么處理呢？我們把情緒低潮、不愿意上班，上了班也無(wú)精打采，消極怠工的情形稱之為“職業(yè)感冒”。有些感冒隨著時(shí)間的過(guò)去，就慢慢好了，有些感冒，則可能會(huì)引起大的職業(yè)問(wèn)題：例如自我懷疑、價(jià)值感低，對(duì)自己不再有信任。

跟我們平時(shí)理解的不同，情緒不會(huì)傳染，人與人之間的情緒只會(huì)引發(fā)共震。這些情緒當(dāng)然也可能會(huì)感染到銷售人員直接面對(duì)的客戶，導(dǎo)致交易的不成功。由于“馬太效應(yīng)”就產(chǎn)生了：越有的人，他得到越多；越?jīng)]有的人，他所有的越被拿走。