任何產(chǎn)品都有生命周期，客戶的需求在發(fā)生變化，市場的競爭環(huán)境也在發(fā)生變化，因此，企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略不僅直接決定著企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，企業(yè)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略也關系到企業(yè)的生死存亡。因此，要想制定規(guī)范化的新產(chǎn)品開發(fā)體系，保證公司戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展，不是件容易的事情。那么如何進行新產(chǎn)品的開發(fā)呢？本文營銷管理培訓將要告訴您。

 

 

 

        一、新產(chǎn)品開發(fā)要以市場需求為導向
        這句話雖然可能是一句廢話，但是，在我們很多企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)團隊內(nèi)，特別是研發(fā)人員的思維中，這個觀點還是缺乏的。很多企業(yè)還是以技術導向性為主，我有什么樣的技術，我就推出什么樣的產(chǎn)品。而以市場為導向就是需要我們對客戶群體進行定位，對客戶群體的需求進行分析，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們就推出什么樣的產(chǎn)品，這樣，產(chǎn)品的成功率會更高。

 

 

        二、新產(chǎn)品開發(fā)要采用跨部門的項目經(jīng)理制
        在新產(chǎn)品開發(fā)運作模式上，我們建議采用項目經(jīng)理制下的項目團隊運作機制。由一個項目團隊來對新產(chǎn)品的成功負責，這個團隊的成員來自各個部門，有市場、有研發(fā)、有采購、有質量、有生產(chǎn)，所以建立跨部門的運作團隊，才能確保新產(chǎn)品開發(fā)順利進行。新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理負責整個項目的計劃、資源分配、進度監(jiān)控、預算等等，并協(xié)調(diào)相關的資源對新產(chǎn)品開發(fā)過程中的評審點進行評審，確保項目質量。

 

 

        三、新產(chǎn)品開發(fā)采用“端到端”的全流程
        新產(chǎn)品的開發(fā)流程，很多企業(yè)有不同的做法，我們強調(diào)的是“端到端”，所謂“端到端”就是指從客戶需求開始，到最終交付給客戶的全流程。很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)流程中，每個部門負責一小塊，沒有人對整個項目的成功負責，出現(xiàn)問題相互推卸責任，在項目執(zhí)行過程中，由于各個部門對項目目標的理解不一致，導致項目執(zhí)行困難。因此，我們采用的跨部門的運作團隊，和“端到端”的全流程運作，是確保新產(chǎn)品開發(fā)項目能力順利完成的有力保證。

 

 

        四、新產(chǎn)品開發(fā)要有績效考核與激勵
        由于每個人都會有惰性，每個人都需要激勵，因此，合理的考核與激勵體系可以幫助員工提高工作積極性，提高員工的效率?？冃Э己艘彩且环N價值觀和工作目標的引導，作為一般的員工來講，公司考核什么，他們就重點關注什么。合理的考核與激勵體系可以更加有效地引導員工的價值取向?？冃Э己说闹攸c是結果為導向，過程考核與結果相結合的方式進行，因為，好的過程是好的結果的重要保障。

 

 

        五、新產(chǎn)品開發(fā)是全公司的事情，不是某個部門的事情
        很多公司的新產(chǎn)品開發(fā)要不是市場部門負責，要不就是研發(fā)部門負責，最后的結果是，當新產(chǎn)品開發(fā)進度延遲，新產(chǎn)品不能滿足市場需要的時候，大家開始相互推卸責任：研發(fā)部門埋怨市場部門無能，這么好的產(chǎn)品都賣不出去？市場部門開始埋怨研發(fā)部門，這是啥玩意兒？客戶根本不認同。在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，需要各個部門的有機配合，市場、研發(fā)、銷售、采購、生產(chǎn)等等部門都要參與。因為在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，前前后后都需要這些部門的配合，如果沒有這些部門的配合，新產(chǎn)品開發(fā)成功是很困難的。