10條心理學(xué)定律：讀懂人性，看透人心

人與人之間的差距，不僅僅在于能力和機(jī)遇，更在于對(duì)人性底層邏輯的認(rèn)知力。掌握這10條心理學(xué)定律，讓你讀懂人性，看透人心。

1.螃蟹效應(yīng)：窮人互踩，我窮，你也別想好過
竹簍里放一直螃蟹，它會(huì)爬上來，多放幾只螃蟹，卻沒有一只能爬出來，因?yàn)槊慨?dāng)有螃蟹想往出爬的時(shí)候，總會(huì)被其他螃蟹拉下來。
螃蟹效應(yīng)在生活中最典型的人性表現(xiàn)，就是底層或者說窮人互踩：我窮，我處在底層，身邊的你，也就不能比我好，我爬不上去，也要拉著你一起沉淪。
人性中見不得別人好的的弱點(diǎn)，在窮人階層體現(xiàn)得尤為明顯，而富人在操控窮人時(shí)，也善于運(yùn)用這一人性弱點(diǎn)。
“螃蟹效應(yīng)”還體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間為了個(gè)人利益而相互爭斗、內(nèi)耗，甚至排擠和打壓他人。這種現(xiàn)象可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏合作精神，成員各自為戰(zhàn)，而不是共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。長期下去，這樣的團(tuán)隊(duì)不僅難以取得成功，還可能逐漸失去生命力。
如果你身處其中，最好的辦法就是盡快抽身，逃離“螃蟹效應(yīng)”。

2.沉沒成本：代價(jià)越大，退出的難度就越大
你知道為什么有些人在股市里一錯(cuò)再錯(cuò)，明明已經(jīng)虧損卻還要繼續(xù)投入嗎？那就是因?yàn)樗麄儫o法接受自己之前的投入全部白費(fèi)，這種無法接受的心理就是沉沒成本心理。
就像那些明知男人是渣男，卻仍狠不下心分手的女人，她們并不是還愛著那個(gè)男人，而是無法接受自己曾經(jīng)付出的時(shí)間、感情和精力全部化為烏有。
她們往往選擇繼續(xù)忍受，希望有一天能夠挽回?fù)p失。但事實(shí)是，你無法通過繼續(xù)投入來挽回沉沒成本，只會(huì)讓自己越陷越深。
這種心理陷阱無處不在，不僅僅是在感情上，也在工作、投資等方面。你付出的代價(jià)越高，退出的難度就越大。所以，在面對(duì)沉沒成本時(shí)，要學(xué)會(huì)及時(shí)止損，不要讓過去的付出成為未來的包袱。

3.酸葡萄效應(yīng)：貶低別人，抬高自己
有些人看到別人成功，他們不是去學(xué)習(xí)和借鑒，而是去貶低和嘲笑，說那些成功者的成功都是僥幸或者是靠關(guān)系。
他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣呢？因?yàn)樗麄児亲永锸亲员暗模麄儫o法接受自己不如別人。所以，他們只能通過貶低別人來抬高自己。
這就像吃不到葡萄說葡萄酸一樣，他們用自己的心理防御機(jī)制來平衡內(nèi)心的失衡。而那些對(duì)強(qiáng)者越是奉承的人，對(duì)弱者往往越容易暴躁易怒，這也是因?yàn)樗麄儍?nèi)心的自卑在作祟。

4.峰終定律：99件好事，敵不過一次壞事
人們往往只記得事情的高峰和結(jié)束時(shí)的感覺，而忽略事情的整個(gè)過程。
這就是為什么有些人做了99件好事，但只要做了一次壞事，別人就會(huì)把他當(dāng)成壞人；
而有些人做了99件壞事，但只要做了一次好事，別人就會(huì)把他當(dāng)成好人。因?yàn)槿藗冎挥浀盟姆逯岛徒K點(diǎn)，而忽略了他的起點(diǎn)和過程。
所以，在與人交往中，要注意保持良好的形象和表現(xiàn)，避免因?yàn)橐粫r(shí)的失誤而毀掉自己的形象。

5.禁果效應(yīng)：你越想隱瞞，他們越想知道
你越是想隱瞞的事情，別人反而越會(huì)關(guān)注。比如你的發(fā)際線后移，你越是想掩蓋，別人反而越會(huì)注意到你的頭發(fā)。這就是禁果效應(yīng)。
因?yàn)槿说暮闷嫘氖菬o窮的，你越是想隱瞞，他們就越想知道。所以，在面對(duì)自己的缺點(diǎn)時(shí)，要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)和積極改進(jìn)，而不是刻意隱瞞。
另外，對(duì)他人也是一樣，學(xué)生的好奇心強(qiáng)，由于閱歷和經(jīng)驗(yàn)的不足，情緒失控，道德觀念和社會(huì)化發(fā)展不成熟。他們不迷信、不盲從，具有較強(qiáng)的求知欲、探索精神和實(shí)踐意識(shí)。但家長或教師在教育孩子時(shí)，為了讓孩子不走彎路 ,常用自己的所得經(jīng)驗(yàn)阻擊孩子的好奇心。
孩子受好奇心的驅(qū)使，聽不進(jìn)大人們忠告，對(duì)于越是得不到的東西，越想得到，越是不能接觸的東西，越想接觸。這樣，孩子不聽勸告的逆反行為就形成了。

6.富蘭克林效應(yīng)：要使某人喜歡你，那就請(qǐng)他幫你忙
相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會(huì)更愿意再幫你一次。換句話說，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。如果想得到別人的好感，主動(dòng)開口是沒壞處的。
你幫過的人不一定會(huì)報(bào)答你，但幫過你的人往往會(huì)更樂意再幫你一次。
這是為什么呢？因?yàn)閹瓦^你的人已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生了好感，他們覺得你是值得幫助的。而你幫過的人，他們可能會(huì)覺得這是你應(yīng)該做的，所以他們并不會(huì)有太多的感激之情。
所以，在與人交往中，要學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助別人，更要懂得接受別人的幫助。生活中，要使某個(gè)人喜歡你，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙，這會(huì)讓別人感受到被認(rèn)同和尊重，能夠拉近彼此的心理距離。

7.杯子效應(yīng)：杯子的距離，往往是你們心靈的距離
如果你想知道一個(gè)人是否喜歡你，那就約他出來喝杯奶茶吧。在交談過程中，不斷縮短你們兩個(gè)杯子之間的距離。
如果他沒有任何反應(yīng)，那么很可能他也喜歡你；如果他挪開了杯子，那么說明他對(duì)你心存戒備。因?yàn)楸拥木嚯x，其實(shí)就是你們心靈的距離。
杯子效應(yīng)無論用在戀愛交往中，還是人際交往中，都是能夠很準(zhǔn)確測試出你們的關(guān)系的。但需要注意的是，這種方法并不是絕對(duì)的，因?yàn)槊總€(gè)人的反應(yīng)和表達(dá)方式都不同。

8.12秒效應(yīng)：控制情緒，別讓這12秒毀了你
非洲大草原上共同生活著一種野馬和吸血蝙蝠。蝙蝠靠吸動(dòng)物的血生存，野馬便是他們的目標(biāo)，許多善于奔跑的野馬因此喪命。
但之后科學(xué)家的研究結(jié)果卻讓人大吃一驚：蝙蝠所吸的血量并不致死，野馬真正的死因來自自己的暴怒。在被蝙蝠咬傷后，大多數(shù)野馬因急于擺脫蝙蝠而不斷狂奔最終疲勞致死。
為一時(shí)的情緒沖動(dòng)所累，從而造成難以挽回的后果，也是生活中常見的狀況。人在暴怒的時(shí)候，往往會(huì)做出一些沖動(dòng)的決定和行為。但是你知道嗎？這種暴怒的情緒其實(shí)只會(huì)持續(xù)12秒。過了這12秒，你就會(huì)恢復(fù)平靜。
可惜的是，大多數(shù)人都會(huì)被這12秒控制，做出一些讓自己后悔的事情。所以，當(dāng)你暴怒的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓這12秒毀了你的一生。

9.面子效應(yīng)：維護(hù)面子，做出違心選擇
想象一下這個(gè)場景：你先向朋友借10萬塊錢，他拒絕了。然后你再說：“那借我一萬吧。”這時(shí)候，他很可能就會(huì)答應(yīng)了。
為什么呢？因?yàn)樗诘谝淮尉芙^你之后，已經(jīng)感覺對(duì)你有所虧欠，所以當(dāng)你提出一個(gè)更小的要求時(shí)，他為了挽回面子，就很可能會(huì)答應(yīng)你。這就是面子效應(yīng)在作祟。人們總是為了維護(hù)自己的面子，而做出一些違背內(nèi)心的選擇。
所以，在談判或溝通中，可以先提出一個(gè)較高的要求，等對(duì)方拒絕后，再適當(dāng)降低要求，這樣往往能更容易達(dá)成目標(biāo)。

10.錨定效應(yīng)：你的決定，會(huì)受到前面的干擾
人們在作決策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。
比如，在購買商品時(shí)，如果先看到高價(jià)商品，再看到低價(jià)商品，會(huì)覺得低價(jià)商品特別便宜。這個(gè)效應(yīng)提醒我們在做決策時(shí)要避免受到無關(guān)信息的干擾，理性地評(píng)估每個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)劣。
因此，要清楚地知道：當(dāng)我們需要對(duì)某個(gè)未知數(shù)做出估計(jì)時(shí)，往往會(huì)受到之前所接觸的信息的影響，即使這些信息與當(dāng)前的問題無關(guān)。最好是排除干擾，保持冷靜。

寫在最后：
生活，就像一本厚重的心理學(xué)書籍，而我們每個(gè)人都是書中的主角。
只有深入了解這些心理定律，學(xué)會(huì)運(yùn)用它們，我們才能更好地把握自己的人生方向，避免在生活的迷宮中迷失。