導(dǎo)讀：企業(yè)轉(zhuǎn)型就是企業(yè)變革，大轉(zhuǎn)型則是一場(chǎng)中國(guó)企業(yè)革命。

中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最需要的不是指明方向和提出方案，而是執(zhí)行時(shí)的勇氣、毅力、耐性、決心和超強(qiáng)的忍耐力。轉(zhuǎn)型期的企業(yè)管理必須具備變革維新的治理智慧，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)、善上若水方能以柔克剛、剛?cè)岵?jì)從容面對(duì)一場(chǎng)企業(yè)的大變革：

 一、學(xué)會(huì)妥協(xié)再言變革

美國(guó)著名政治學(xué)教授享延頓博士在《第三波——20世紀(jì)后期民主化浪潮》一書(shū)中說(shuō)：“在政治精英中進(jìn)行談判和妥協(xié)是民主化變革的核心。在社會(huì)中關(guān)鍵政治力量和社會(huì)團(tuán)體領(lǐng)袖們互相進(jìn)行公開(kāi)或私下的交涉，而且找出彼此都可以接受的實(shí)現(xiàn)向民主轉(zhuǎn)型的妥協(xié)后的協(xié)定，那怕這種協(xié)定尚不盡如人意。”

縱觀世界民主政治發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，任何向民主化轉(zhuǎn)行的社會(huì)中，成功的變革者都是擅長(zhǎng)掌握“妥協(xié)”藝術(shù)的專家，社會(huì)民主化變革的第一步就是掌握妥協(xié)的藝術(shù)。企業(yè)管理專家蔣小華認(rèn)為，政治民主變革派必須學(xué)會(huì)與保守勢(shì)力在諸多的政治敏感問(wèn)題上達(dá)成妥協(xié)，只有在保守勢(shì)力在某一階段支持或默許變革派的政策主張時(shí)，變革才能取得階段性成功。但是，作為前提，變革派的必須在某種程度上答應(yīng)保守勢(shì)力的某些要求和主張，哪怕這樣做與變革的總體方向相違背。聰明的政治家都會(huì)掌握這種“妥協(xié)”的藝術(shù)。

二、打造變革陣營(yíng)

我們都知道革命隊(duì)伍一開(kāi)始并不是只有中國(guó)共產(chǎn)黨這一支。很多人都從革命道路發(fā)展來(lái)的，國(guó)民黨原來(lái)也叫革命黨，國(guó)民黨的部隊(duì)叫國(guó)民革命軍，也是號(hào)稱革命的，蔣介石稱他的部下也都同志同志的，但是革命是會(huì)發(fā)生分歧的，最后有的革命都變成了反革命。耶穌不是死在敵人羅馬人的手上，而是死在自己的徒弟猶大手上；東北抗日民族英雄趙尚志不是死在日本人手上，而是死在同為中國(guó)人的叛徒槍口下。

事實(shí)上，中國(guó)當(dāng)代變革浪潮中的很多“變革明星”的命運(yùn)也是如此，比如，山西長(zhǎng)治市呂日周、江蘇宿遷市委書(shū)記仇和、湖北黃石市河口鎮(zhèn)黨委書(shū)記董明、重慶城口縣坪壩鎮(zhèn)黨委書(shū)記魏勝多，以及給朱镕基前總理寫(xiě)那封《一個(gè)鄉(xiāng)黨委書(shū)記的心里話》信的湖北監(jiān)利縣棋盤(pán)鄉(xiāng)黨委書(shū)記李昌平，他們都是激進(jìn)的變革分子，都一心想革除當(dāng)?shù)氐姆N種弊端陋習(xí)，但卻因?yàn)樽兏锪Χ忍螅瑑?nèi)部陣營(yíng)成員發(fā)生的分歧與倒戈，最后都被撤職罷官，成為變革大潮中被淘汰出局的政治精英。

事實(shí)證明，改革的真正敵人往往來(lái)自于改革陣營(yíng)內(nèi)部，而不是戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)面的公開(kāi)敵人，戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)面的公開(kāi)敵人是對(duì)手。在企業(yè)變革過(guò)程中，第一種情況約占50%，第二種情況約占30%，第三種情況約占20%。能夠真心實(shí)意支持變革者進(jìn)行變革的人畢竟不多，大多數(shù)人在變革陣痛期都會(huì)全部或部分收回對(duì)變革者的支持，全部或部分倒向保守派。

故，變革者必須尋求志同道合的革命同志，打造變革組織陣營(yíng)逐步形成強(qiáng)大變革勢(shì)力，企業(yè)管理變革才能爭(zhēng)取最終的勝利！

三、瓦解敵對(duì)勢(shì)力

變革者剛進(jìn)行變革時(shí)，欲望強(qiáng)烈、心情迫切，希望能夠在一夜之間解決企業(yè)的所有問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)于反對(duì)者提出的主張要求大都采取一概否定的態(tài)度，有一種恨不得一掃而光的心態(tài)。這時(shí)，但是，由于變革者初來(lái)乍到、立足未穩(wěn)，尚未建立起自己的權(quán)力基礎(chǔ)，加之對(duì)企業(yè)管理情況不熟悉，工作開(kāi)展時(shí)很難完全實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)。另外，企業(yè)的很多基礎(chǔ)工作沒(méi)有做到位，很多條件尚不具備。這樣，任何一項(xiàng)變革的推進(jìn)都會(huì)困難重重。在企業(yè)進(jìn)行變革的時(shí)候，變革者也必須在諸多的問(wèn)題上與企業(yè)內(nèi)部的保守派進(jìn)行協(xié)商，在某種程度上取得他們的支持和諒解，在某一階段滿足他們的某些要求，化解他們的反抗行為，也就要尋求包括反對(duì)派在內(nèi)的所有力量的支持。

變革者面對(duì)的是咒罵、否定，是保守派的反撲、變革陣營(yíng)內(nèi)部人員倒戈，大部分變革就夭折在這個(gè)時(shí)候。在保守派反撲期間，變革者如果把握得當(dāng)，可以得到很多的收益。因?yàn)楸Ｊ嘏蓵?huì)給變革提出很多批評(píng)意見(jiàn)，指責(zé)變革中的種種錯(cuò)誤缺點(diǎn)，這些指責(zé)并不完全是無(wú)中生有，很多都是以事實(shí)為依據(jù)，都有一定的道理。因此，無(wú)論保守派的批評(píng)出于什么動(dòng)機(jī)，只要他提出的問(wèn)題是事實(shí)，變革派就應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)取，嚴(yán)肅對(duì)待，將這種攻擊看成是善意的幫助，盡快將問(wèn)題全部改正過(guò)來(lái)，使變革更加完美。變革者必須學(xué)會(huì)忍耐，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)反對(duì)者，不僅要經(jīng)常和“自己人”溝通，更重要的是要經(jīng)常和反對(duì)派進(jìn)行溝通，讓盡可能多的反對(duì)派理解自己的工作，化解對(duì)變革的敵意，使其在某一階段內(nèi)支持變革。

四、在妥協(xié)中前進(jìn)

如果要尋求反對(duì)派的支持，就必須滿足他們的一些特殊條件和要求。這時(shí)，為了變革能夠迅速推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)階段行性的目標(biāo)管理，必須戒急用忍、尋求妥協(xié)，與保守派達(dá)成一致意見(jiàn)，哪怕是在某種程度上犧牲原有方案也在所不惜。變革派的要求是90%，保守派的要求是30%，如果雙方都不讓步，到最后就一事無(wú)成。所以，寧可達(dá)成雙方都能夠接受的60%的目標(biāo)，也比停在原地踏步要好。

變革永遠(yuǎn)不可能一蹴而就，變革永遠(yuǎn)是在妥協(xié)中前進(jìn)。達(dá)到60%的目標(biāo)之后，再去達(dá)到70%、80%、90%的目標(biāo)。企業(yè)管理專家蔣小華認(rèn)為，激進(jìn)的變革者不愿意接受妥協(xié)和折中方案，有一種要么“全部”、要么“全不”的決死性格。這種性格在戰(zhàn)場(chǎng)上陷入敵人包圍圈后可以有效發(fā)揮，但是，在民營(yíng)企業(yè)變革過(guò)程中，這種性格的后果就是導(dǎo)致變革最終失敗。

在企業(yè)管理變革中，一般情況下不可能“全部”推進(jìn)。即便是在外資企業(yè)，大多情況下也不可能“全部”達(dá)成。“勝利”是公認(rèn)的變革成功的標(biāo)準(zhǔn)，但是在更多的時(shí)候，“妥協(xié)”更是變革成功的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于大部分變革者來(lái)說(shuō)，“妥協(xié)”比“勝利”要困難得多，轉(zhuǎn)型期的企業(yè)永遠(yuǎn)是在各種勢(shì)力陣營(yíng)“紛爭(zhēng)與妥協(xié)”中前行，故，在更多時(shí)候，“妥協(xié)”比“勝利”需要更大的勇氣，“妥協(xié)”更是考驗(yàn)變革維新期企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高明的領(lǐng)導(dǎo)力智慧。