隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品市場日趨完善。消費者面對琳瑯滿目的商品，難免會難以取舍。當消費者去選購一件商品時，如何去取得商機，抓住消費者的視線？這是擺在商家面前的重要問題.同時，銷售也包含了眾多的技巧。銷售技巧也是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如。那么，以服裝銷售為例，一起來探析關(guān)于服裝銷售技巧都有哪些？

第一種：枕戈待旦

兵法說，不打無準備之仗。做為推銷人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的推銷人員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡故弄玄虛，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的推銷人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!　

第二種：密切關(guān)注細節(jié)　　

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到推銷人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多推銷人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

第三種：借力打力唱雙簧　　

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的推銷人員，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他 的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!

第四種：當機立斷　　

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在服裝銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些推銷人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們推銷人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的推銷人員最容易犯的錯誤?！?/p>

第五種：細節(jié)關(guān)懷　　

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫購買服裝的顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

了解完了以上服裝銷售技巧，相信更能促成和有實際消費需要的消費者的交易。銷售技巧也是在日常工作中逐漸累積起來的，也是一種的循序漸進的過程。了解了其中的規(guī)律，便會事半功倍。