2013年對于伊利集團而言，具有特殊意義。在這一年里，伊利大張旗鼓地發(fā)起了全民監(jiān)督生產(chǎn)，隨時進廠參觀的活動。“伊利之旅”讓消費者近距離的了解伊利奶制品的生產(chǎn)全過程，標準6s生產(chǎn)環(huán)境給消費者留下了良好印象，透明化的對外開放挽回了很多消費者缺失的信任。而由此也為伊利贏得了相等的回報。近日，伊利股份股價盤中創(chuàng)出近幾年來的新高。同時在當日，伊利宣布同美國最大牛奶公司DFA（Dairy Farmers ofAmerica）簽署合作備忘錄，雙方正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“具體合作的內(nèi)容和細節(jié)暫時還在進一步洽談之中，過幾天應該會公布。”伊利股份相關(guān)負責人表示。

1、原料品牌技術(shù)是合作關(guān)鍵

據(jù)新聞報道，“從美國奶農(nóng)的情況來看，雙方合作可能主要圍繞三個方面，首先是原料供應上的合作，DFA在奶酪、乳清粉、大包裝奶粉等產(chǎn)品上擁有巨大優(yōu)勢；其次是品牌業(yè)務合作；第三是技術(shù)層面的合作。但伊利同DFA合作最看重的應該還是對方的原料供應優(yōu)勢。”中商流通生產(chǎn)力促進中心分析師宋亮表示。

資料顯示，DFA公司總部設在美國密蘇里州堪薩斯城，是全美最大的液態(tài)奶集中包銷商，擁有1.3萬個奶農(nóng)會員和遍布美國48個州的18000個大型農(nóng)場，在美國本土獨立擁有21個大型奶品生產(chǎn)加工基地，占據(jù)美國30%以上的市場份額。出口市場遍布墨西哥、歐洲、中美、南美、亞洲、中東以及太平洋周邊國家。

宋亮指出，DFA在奶酪、乳清粉、大包裝奶粉等產(chǎn)品在國際上擁有巨大優(yōu)勢。以乳清粉為例，乳清粉是嬰幼兒奶粉的主要原料，目前國內(nèi)基本上所有的乳清粉都是來自進口。與DFA形成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，伊利可以獲得美國DFA穩(wěn)定、低價的乳清粉供應。“雙方合作之后，伊利的原料成本將會降低，對于利潤率改善有益。”

此前，伊利相關(guān)人士曾坦言，原料奶等成本價格持續(xù)上漲導致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，也帶來盈利水平下降風險。中國乳制品工業(yè)協(xié)會名譽理事長宋昆岡也指出，中國已進入世界高奶價行列，原料奶的價格目前全球排名第二，僅低于瑞典，遠遠高于美國和新西蘭。對于是否會采取入股等合作方式雙方同樣未能給出明確回復，但有業(yè)內(nèi)人士猜測，合作或許會同蒙牛和達能的合作方式類似，即雙方或?qū)⒊闪⒑腺Y公司，來銜接雙方的供應和合作。

2、全球奶源布局

此前幾個月，國內(nèi)乳品行業(yè)另一巨頭蒙牛曾連續(xù)宣布多起合作及并購事宜，也因此令外界擔憂伊利股份的中長期發(fā)展戰(zhàn)略將承壓。知情人士表示，此次伊利同DFA的合作已經(jīng)談判了較長時間，去年DFA公司還來考察過，但雙方選擇此時公布合作事宜應該也有來自于蒙牛方面的壓力。宋亮指出，同蒙牛選擇“引進來”不同，伊利更多選擇的是“走出去”，包括在新西蘭建廠，與DFA建立戰(zhàn)略互補合作關(guān)系等，有助于加快伊利在全球奶業(yè)資源的布局，也有助于保障企業(yè)獲得穩(wěn)定的奶源供應。

隨著科技進步，全球一體化的形式逐漸增強。企業(yè)間資源整合的力度也愈加增大，伊利選擇了“走出去”的策略，更符合當下局勢。奶源的穩(wěn)定性和安全性，是奶企存在和發(fā)展的基本條件。好的奶源是伊利品質(zhì)的保證，借助最先進的技術(shù)，和高品質(zhì)的奶源，相信，伊利發(fā)展之路走的會更加自如。