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2021年互助學(xué)習(xí)記錄-運(yùn)用執(zhí)行力主題
時(shí)間：2021-11-26
組別：第三組
互助成員：W**、S** 記錄人：W** 記錄時(shí)間：2020年10月25日
一、交流主題：
執(zhí)行力的實(shí)際運(yùn)用
二、知識(shí)點(diǎn)復(fù)盤(pán)：
執(zhí)行力是戰(zhàn)略和目標(biāo)的重要組成部分，是達(dá)成目標(biāo)和結(jié)果的重要環(huán)節(jié)。
在日常工作當(dāng)中，執(zhí)行商比情商和智商更加重要，要懂得角色轉(zhuǎn)換，發(fā)生聯(lián)動(dòng)，辨別實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方法，從7R執(zhí)行體系出發(fā)，嚴(yán)格要求并提升執(zhí)行力。
關(guān)鍵結(jié)果，關(guān)鍵責(zé)任，關(guān)鍵行動(dòng)，關(guān)鍵資源，關(guān)鍵跟進(jìn)，關(guān)鍵反饋，關(guān)鍵復(fù)盤(pán)，聚焦最重要的目標(biāo)，有責(zé)任感，及時(shí)迅速的完成目標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)并反饋，最重要的是進(jìn)行復(fù)盤(pán)，積累經(jīng)驗(yàn)，以精進(jìn)之心改善至完善。
三、實(shí)踐運(yùn)用情況（課下對(duì)于課上學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用情況說(shuō)明）：
在日常的銷(xiāo)售工作當(dāng)中，每天在迎接新的客戶之前，制定好目標(biāo)，就是要盡最大限度的了解客戶的信息并且了解客戶的需求，實(shí)現(xiàn)房源銷(xiāo)售。
本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極熱情推薦，將項(xiàng)目所有優(yōu)劣勢(shì)表述清楚，運(yùn)用身邊朋友和客戶的資源，述說(shuō)并拉近與客戶之間的關(guān)系，建立信任感，并且及時(shí)完成跟進(jìn)。
回訪客戶了解客戶回家商量的結(jié)果和家人的想法，然后結(jié)合客戶的需求，及時(shí)反饋，將項(xiàng)目上的房源信息及時(shí)反饋給客戶，讓客戶得到及時(shí)回饋，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，達(dá)成結(jié)果。
最后，在完成銷(xiāo)售案例之后，及時(shí)復(fù)盤(pán)，以精進(jìn)之心進(jìn)行改善接待過(guò)程，將執(zhí)行力完成到最佳的狀態(tài)。
四、共同收獲/感悟：
執(zhí)行力是達(dá)成目標(biāo)和結(jié)果的重要環(huán)節(jié)，課程當(dāng)中7R執(zhí)行體系，關(guān)鍵結(jié)果，關(guān)鍵責(zé)任，關(guān)鍵行動(dòng)，關(guān)鍵資源，關(guān)鍵跟進(jìn)，關(guān)鍵反饋和關(guān)鍵復(fù)盤(pán)，執(zhí)行體系是融入整個(gè)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，是對(duì)于工作的每個(gè)階段的把關(guān)，并且能夠及時(shí)的反饋。
得到直接且及時(shí)的跟進(jìn)反饋結(jié)果，對(duì)銷(xiāo)售工作有直接的指導(dǎo)意義，并且能夠讓自己很好的實(shí)現(xiàn)過(guò)程實(shí)時(shí)監(jiān)管。
五、有無(wú)困惑（若有，請(qǐng)說(shuō)明清楚，由蔣老師課上直接答疑）：
暫無(wú)
