【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1. 理解并掌握百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心畫(huà)像，明確高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征和優(yōu)勢(shì)。 2. 識(shí)別并分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在實(shí)際工作中可能遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，并掌握解決方案。 3. 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)符合企業(yè)需求的銷(xiāo)售策略模型，提升銷(xiāo)售計(jì)劃的針對(duì)性和執(zhí)行力。 4. 掌握目標(biāo)制定的算法邏輯，以實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)和合理的銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃。 5. 深入理解目標(biāo)制定與銷(xiāo)售策略之間的內(nèi)在聯(lián)系，確保兩者協(xié)調(diào)一致，共同推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 6. 獲取一系列常見(jiàn)的銷(xiāo)售策略知識(shí)，包括至少兩種主要的銷(xiāo)售策略方法，為實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售活動(dòng)提供參考。 7. 掌握構(gòu)建和優(yōu)化銷(xiāo)售管理系統(tǒng)所需的關(guān)鍵元素，包括選育系統(tǒng)、用留系統(tǒng)、規(guī)范系統(tǒng)和環(huán)境系統(tǒng)的構(gòu)建。 8. 學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，準(zhǔn)確識(shí)別銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中扮演的多種角色。 9. 深入了解銷(xiāo)售管理的工作邏輯，提高團(tuán)隊(duì)管理效率，優(yōu)化銷(xiāo)售流程。 10. 學(xué)習(xí)高效的時(shí)間管理技巧，幫助銷(xiāo)售管理者合理分配時(shí)間資源，提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的整體工作效能。

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析
①銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)
②銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析實(shí)操
③銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題
二、百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)畫(huà)像
①銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心三要素
②銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)四大問(wèn)題
③百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)畫(huà)像
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及策略
①如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)（案例）
②制定目標(biāo)的底層邏輯
③目標(biāo)和銷(xiāo)售策略的關(guān)系
④通用型&盤(pán)點(diǎn)型銷(xiāo)售策略
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理四大系統(tǒng)
①選育系統(tǒng)
②用留系統(tǒng)
③規(guī)范系統(tǒng)
④環(huán)境系統(tǒng)
五、培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理
①銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知
②銷(xiāo)售管理的工作邏輯
③ 銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間管理
④銷(xiāo)售經(jīng)理的能力提升
 

 成都相對(duì)論企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 創(chuàng)始人
 成都市中小企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái) 首席運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
 萬(wàn)商云集集團(tuán)旗下萬(wàn)商學(xué)院 院長(zhǎng)
 成都市代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì) 質(zhì)量專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家成員
 前頂呱呱集團(tuán)總經(jīng)理兼早期創(chuàng)始人
 《突破-財(cái)稅企服公司的管理思維與方法》作者
擁有3家行業(yè)內(nèi)全國(guó)知名企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，十余年帶領(lǐng)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到大中型企業(yè)的高層管理經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)合長(zhǎng)年管理經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售服務(wù)流程管控有深刻的認(rèn)知；精專(zhuān)于企業(yè)服務(wù)行業(yè)管理技能提升培訓(xùn)、企業(yè)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，數(shù)年中曾牽頭組織開(kāi)展各種企業(yè)管理培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)。
在企業(yè)咨詢(xún)方面，對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)、員工薪酬體系設(shè)計(jì)、員工績(jī)效體系設(shè)計(jì)、任職資格體系搭建、企業(yè)價(jià)值觀量化管理、企業(yè)管理工具開(kāi)發(fā)及落地等方面具有豐富的咨詢(xún)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為多家企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)。
 

• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-13 — 2024-12-13

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？ 1. 如何區(qū)分人員和人才？ 2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才 3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？ 4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任？ 二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？ 1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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• 《易經(jīng)》 智慧對(duì)自我的認(rèn)知與剖析 《易經(jīng)》智慧教我們?nèi)绾未蛟旌诵膬?yōu)秀團(tuán)隊(duì)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：《易經(jīng)》智慧對(duì)自我的認(rèn)識(shí)與剖析——對(duì)行業(yè)的指導(dǎo)1、我是誰(shuí)？2、我天生的性格特點(diǎn)3、直面我的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)4、好運(yùn)就是展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候5、壞運(yùn)就是缺點(diǎn)惹的禍6、剖析適合我從事的行業(yè)7、現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)大家分析好壞運(yùn)的標(biāo)志，案例分析。第二天：《易經(jīng)》..

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• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊(duì)伍建設(shè)的問(wèn)題呈現(xiàn)1. 中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調(diào)查報(bào)告中列出的問(wèn)題分析3. 中國(guó)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問(wèn)題5. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員自檢與調(diào)查6. 高績(jī)效銷(xiāo)售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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• 如何打造高績(jī)效的研發(fā)團(tuán)隊(duì) --研發(fā)人員選、育、用、留之道

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，不同研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)有天壤之別。很多企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)經(jīng)常抱怨說(shuō)“好不容易培養(yǎng)出來(lái)的研發(fā)人員又被對(duì)手挖走啦，我們公司都快成為黃埔軍校啦”。大量公司在打造高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面存在以下困惑：1、研發(fā)人員智商高，有很多特點(diǎn)研..

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• 高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一部分銷(xiāo)售管理者的角色定位n分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換n銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事n銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題n案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？第二部分高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定和計(jì)劃n銷(xiāo)售人員的目標(biāo)..

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