老師簡(jiǎn)介
最新博文
- 經(jīng)銷商培訓(xùn)：經(jīng)銷商培訓(xùn)三要素 ..
- 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)技巧分析..
- 食品企業(yè)在賣場(chǎng)如何作好現(xiàn)場(chǎng)促銷 ..
- 快速消費(fèi)品如何作好終端管理 ..
- 授之以漁 共創(chuàng)輝煌——在A品牌太..
- 開創(chuàng)藍(lán)海——尋找品牌差異化 ..
- 營(yíng)銷人員的21條軍規(guī) ..
- “品牌”是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核武器 ..
- 營(yíng)銷培訓(xùn)：終端陳列十五大原則 ..
- 【建材專訪】徐漢強(qiáng)：建材國(guó)慶促銷..
主講課程
授之以漁 共創(chuàng)輝煌——在A品牌太陽能經(jīng)銷商聯(lián)盟大會(huì)上的演講記錄
| 文/徐漢強(qiáng) “機(jī)遇改變?nèi)松袆?dòng)創(chuàng)造未來！”在這個(gè)人人渴望致富的時(shí)代，大家都關(guān)心如何盈利的問題！ 能源危機(jī)給我們太陽能行業(yè)創(chuàng)造了一片廣闊的天地，這是個(gè)歷史的機(jī)遇。誰能抓住這個(gè)人生的機(jī)遇，誰就抓住了未來！誰就抓住了長(zhǎng)期賺錢、永遠(yuǎn)賺錢的機(jī)會(huì)！ 山東的太陽能市場(chǎng)是全國(guó)最成熟的市場(chǎng)，保有量占全國(guó)的50%，在此我要代表“太陽能工程領(lǐng)域第一品牌”向行業(yè)的普及者“皇明太陽能”致意崇高的敬意，如果沒有皇明太陽能的科普宣傳，就不可能創(chuàng)造出這樣一片大好的天地。但現(xiàn)在各種雜牌和各種名不副實(shí)吹出來的“名牌”假借北京、清華或國(guó)外技術(shù)等幌子欺騙消費(fèi)者，也確實(shí)撈了第一桶金，但隨著市場(chǎng)的理性化和有序化，那些不注重產(chǎn)品品質(zhì)的品牌必將被市場(chǎng)所淘汰，正像魯迅先生說的“騙人有法，也有術(shù)，但必將有限”。也像國(guó)際營(yíng)銷泰斗菲利普•科特勒先生在上海營(yíng)銷論壇中所講：“三十年前我們的企業(yè)拋開產(chǎn)品講品牌，今天我們的企業(yè)已經(jīng)到了拋開品牌講品質(zhì)的時(shí)代。”誰擁有真正的品質(zhì)誰才能夠擁有未來。 農(nóng)村的市場(chǎng)，是中國(guó)最廣闊的市場(chǎng)，大眾消費(fèi)才是真正賺錢的機(jī)會(huì)！為此，我們相應(yīng)的推出了一系列的措施，“五萬元?jiǎng)?chuàng)富工程”就是其中的一項(xiàng)，以后將會(huì)陸續(xù)推出更多的措施為大家提供必要的支持與幫助。在十一黃金周到來之際，公司推出了一系列促銷方式，期待能與經(jīng)銷商朋友共同激活市場(chǎng)。 A品牌以十二年的品質(zhì)積淀贏得了“太陽能工程專家”的美譽(yù)，并適時(shí)地進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，厚積而迸發(fā)，以精益求精、潛心探索的科技實(shí)力轉(zhuǎn)為民用，完全迎合了這個(gè)歷史賦予我們大家的絕好機(jī)遇。 沒有實(shí)力的企業(yè)，只能眼看著別人賺錢；沒有眼光的經(jīng)銷商，也只能眼看著別人賺錢。 我們永遠(yuǎn)是那句話：“品質(zhì)好才是真正的好”，事實(shí)勝于雄辯，A品牌太陽能永遠(yuǎn)以事實(shí)說話！ 2005年，A品牌公司在與皇明、力諾、清華陽光等17家優(yōu)秀太陽能企業(yè)共同參與競(jìng)標(biāo)的大型太陽能熱水器集熱工程——南山集團(tuán)住宅小區(qū)5000臺(tái)首期招標(biāo)工程中，歷經(jīng)業(yè)內(nèi)數(shù)名能源工程專家細(xì)致入微的解剖式分析，從產(chǎn)品質(zhì)量、集熱效果、保溫性能、衛(wèi)生指數(shù)、使用壽命、工藝技術(shù)等各個(gè)方面對(duì)競(jìng)標(biāo)企業(yè)所提供的產(chǎn)品進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)，A品牌脫穎而出，A品牌公司所提供的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)方案被所有專家一致認(rèn)可，使A品牌成為該工程項(xiàng)目的獨(dú)家承建單位，從而奠定了中國(guó)太陽能熱水器工程領(lǐng)域第一品牌的地位。 A品牌太陽能十年磨一劍，精研技術(shù)，磨礪產(chǎn)品品質(zhì)，今天在天時(shí)、地利、人和皆具的大環(huán)境下，橫空出世。以“求實(shí)、求廉”的戰(zhàn)略開局，精益求精的專業(yè)品質(zhì)殺向市場(chǎng)，策馬揚(yáng)鞭，絕塵而行。今后還將以“太陽能工程專家”的旗號(hào)統(tǒng)領(lǐng)“品質(zhì)好才是真得好”的民用產(chǎn)品系列，造福千家萬戶，凈化太陽能市場(chǎng)，試看若干年后太陽能市場(chǎng)“誰能真正笑到最后”！ 當(dāng)然，A品牌公司十二年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)，工程領(lǐng)域的高品質(zhì)檢驗(yàn)，一流的售后服務(wù)隊(duì)伍，強(qiáng)有力的營(yíng)銷支持，對(duì)經(jīng)銷商不變的承諾和較大的利潤(rùn)空間是我們送給經(jīng)銷商朋友的最強(qiáng)大的賺錢武器！但是我們還要記住，古人說“授之以魚不如授之以漁”。我們送給大家的是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)和工具。我們忠誠(chéng)于對(duì)經(jīng)銷商的每一句承諾，A品牌愿成為經(jīng)銷商朋友們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾！ 共同的夢(mèng)想讓我們走到了一起，我們都是在為財(cái)富而奮斗，企業(yè)的發(fā)展離不開大家的共同努力。今天企業(yè)為各位提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策，真正的市場(chǎng)操作還要依賴我們共同的不懈努力。 讓我們看看國(guó)美老板——黃光裕、蒙牛的頭牛——牛根生，以及華人首富——李嘉誠(chéng)是怎樣操作市場(chǎng)？怎樣賺到錢？怎樣賺到大錢?怎樣長(zhǎng)期的賺錢？ 國(guó)美老板黃光裕，在北京出道時(shí)不過是一家小門頭，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是兩個(gè)字“低價(jià)”！合理的賺取應(yīng)得的利潤(rùn)，把高額地利潤(rùn)毫不痛心的讓出去，讓給消費(fèi)者。讓出了口碑，讓出了商譽(yù)，讓出了名氣。也因?yàn)榭爝M(jìn)快銷、薄利多銷，贏得廠家加倍的認(rèn)可和看重，同時(shí)贏得廠家更加優(yōu)惠的政策，從此越做越大，覆蓋全國(guó)，成為國(guó)內(nèi)最大的家電經(jīng)銷商。 蒙牛的總經(jīng)理牛根生曾經(jīng)說過：財(cái)聚則人散，財(cái)散則人聚。將利益最大化的讓給供應(yīng)商，讓給經(jīng)銷商，讓給消費(fèi)者。牛根生也在這一理念的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)一個(gè)從負(fù)債起家的小企業(yè)在短短八年內(nèi)一躍成為世界上最大的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額達(dá)到200多億，跑出了火箭般的速度，跑出了奇跡，成為發(fā)展最快的企業(yè)之一。 讓我們?cè)倏纯慈A人首富李嘉誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)之道，他說：“和別人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。這是什么意思?讓別人多賺2分，自己豈不很吃虧!事實(shí)上，人們都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。試想一下，雖然他只拿6分，但現(xiàn)在多了100個(gè)人與他合作，他現(xiàn)在多拿多少分? 以上三位財(cái)富巨人的故事告訴我們：一個(gè)人的心胸有多大，他所經(jīng)營(yíng)的天地就有多大。A品牌也將在這一經(jīng)營(yíng)理念下，把利潤(rùn)最大化的讓渡給每一位經(jīng)銷商，我們經(jīng)銷商也要把利益最大化的讓渡給每一位消費(fèi)者。只有這樣我們才能操作好市場(chǎng)，才能賺到錢，才能賺到大錢，才能長(zhǎng)期的賺錢？ 讓我們同舟共濟(jì)、攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！ 謝謝大家！ |
