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李成林老師簡介

李成林培訓(xùn)講師

李成林

博客訪問:166460

實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授 從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)..

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《用腦銷售》連載11:心態(tài)的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)
時間:2012-09-25     作者:李成林

輸入決定輸出,心態(tài)的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。我們先看一個故事——聰明的強(qiáng)尼。

周六早晨,一位牧師正準(zhǔn)備布道的講稿。他的妻子外出購物,外面下著雨,他的小兒子強(qiáng)尼無事可做吵鬧不停,非常的令人心煩。牧師隨手拿起一份舊的雜志,隨意翻閱,

看到一副彩色的世界地圖。他把那一頁地圖撕下來,再撕成碎片,散落在客廳的地板上。

嘿,強(qiáng)尼,如果你能夠把這張地圖拼回去,我就給你零花錢。牧師認(rèn)為這樣夠強(qiáng)尼忙一個早晨了。結(jié)果,不到十分鐘,強(qiáng)尼來敲他書房的門,他已經(jīng)將散落的碎片拼成

了完整的地圖。

兒子,你怎么可以做的這么快?

很簡單,強(qiáng)尼回答,地圖的背面是一個人的畫像,我照著人的樣子拼好,再翻過來就可以了,我想,只要人對了,世界也就對了!。

牧師笑著給了他兒子零花錢,你給了我明天布道的靈感,只要人做對了,世界就錯不了!

這個故事給我們很大的啟示。如果你對你的世界不滿,想要改變,必須要從改變自己開始。只要你對了,你的世界就會正確了,只要你抱著積極的態(tài)度去面對困難,所有的

難題都將會迎刃而解。

積極的心態(tài)包括:誠懇、忠誠、正直、希望、樂觀、創(chuàng)造、慷慨、機(jī)智、容忍、親切、通情達(dá)理、自信、主動、勇敢、熱情、進(jìn)取、努力、快樂、肯定、贊揚(yáng)、助人、負(fù)責(zé)

等。消極的心態(tài)包括:悲觀、被動、否定、懶散、自私、不負(fù)責(zé)任、恐懼、傷感、郁悶、失望、沮喪、生氣、怨恨、憤懣、指責(zé)等。

l  積極的人像太陽,走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五都不一樣。

l  積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會,而消極的人則在每個機(jī)會口看到某種憂患。

l  沒有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心。

l  人之所以能,是相信能。

l  任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。

l  一個有信念者所開發(fā)出的力量,大于99個只有興趣者。

l  為成功找方法,不給失敗找理由。

l  人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。

l  有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦關(guān)終歸楚;苦心人,天不負(fù);臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。

積極的心態(tài)導(dǎo)致成功,消極的心態(tài)導(dǎo)致失敗。消極的心態(tài)更容易影響人。感時花濺淚,恨別鳥驚心??蛻舻木芙^、反對意見、投訴,公司的組織機(jī)構(gòu)變動、同事之間的溝

通、協(xié)作,自己生活的不順,都會使人產(chǎn)生消極的心態(tài)。所以要時常清除心靈的蜘蛛網(wǎng),隨時將消極心態(tài)清理出去,做到茅檐長掃凈無苔。

保持積極心態(tài)的辦法:

l  經(jīng)常進(jìn)行自我對話——我喜歡自己,我是一個責(zé)任者,相信我真的很棒。

l  積極的解釋方式每件事情的發(fā)生都有其原因,均有助于我。不管發(fā)生什么對我來講都是一種考驗(yàn),都有助于我的成長。

l  創(chuàng)建激發(fā)積極心態(tài)的按鈕。運(yùn)用心理暗示的力量,針對自己的目的和現(xiàn)狀,寫出激勵性的語句,在每天清晨或精神不振的時候大聲朗讀,激發(fā)、調(diào)動自己的勇氣和力量。

日本壽險銷售之王推銷之神原一平每次都會提前到達(dá)客戶那里,在衛(wèi)生間按動自己的積極心態(tài)按鈕,對著鏡子大聲激勵自己:“你是最棒的,客戶都很喜歡你,你一定

能成功。”從而以最好的心態(tài)面對客戶,成就了其推銷之神地位。

l  每天早晨起床后的第一件事就是要調(diào)整好自己的心態(tài),面對新的一天,你可以大聲朗誦:

²  我很健康、我很快樂、我充滿活力。

²  我很快樂,我充滿力量,今天對我充滿機(jī)會。

²  今天是美好的一天,充滿熱情、財富和力量。

如果你在喊激勵自己的語句時能加上肢體動作,如振臂高呼、做充滿力量的揮動、果斷的手勢等,效果就會更好。

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